白鲸出海创始人兼CEO魏方丹：中国出海新兴市场概况介绍

2018 年出海圈盛宴正式开启，由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会（GTC） 11 月 1-2 日登陆深圳（大中华喜来登），Facebook、阿里巴巴 UC Ads、猎豹移动、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场，拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外，还包含三场高峰论坛，即 11 月 1 日全天（9:30-17:00）“新兴市场的新机会”，11 月 2 日上午（9:00-12:00）“跨境电商的下一个蓝海市场”，和下午（13:30-17:00）“游戏出海的下一个蓝海市场”。

白鲸出海将对为期两天的大会嘉宾分享内容进行直播和分享。下面是白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹带来的主题为《中国出海新兴市场概况介绍》演讲分享。

以下为演讲内容全文：

今天很荣幸能够在这里分享我们对海外市场的一些观点和观察。新兴市场的新机会，我们想讨论这样的话题，大家对新兴市场都有不同的理解。新兴市场应该是符合这样的定义，比如说它有相对快速发展的速度，有一定的红利，有不错的互联网渗透力。所以我来和大家讲讲我们的看法。

我今天主要讲的内容，第一个是现状，第二个是趋势，第三个是会给大家做一些建议。

中国手机网民的渗透率非常多，达到 90% 多的比例。但是在海外，只有 70% 多。随着手机的渗透率越来越深入，随着流量用得越来越多，会有新的商业模式的出现，我们的时间和精力大部分都用在互联网上。随着全球手机的渗透率越来越高的情况下，会有越来越多手机上移动互联网的商业模式出现。

中国手机厂商在海外已经有很高的比例，最新的数据显示，中国智能手机品牌占全球份额超 48%，比如说华为、小米、OPPO 和 VIVO。我们在海外很多的机场、门店都会看到 OPPO 的线下广告，手机厂商的出海，中国的 APP 可以通过他们的渠道接触到海外的终端用户。

大家可以看到，在印尼的前 100 名有 20 几款产品都是中国开发者所研发和发行的产品。印度市场也有 10 亿人口，他们是非常接近于中国的国家。抖音、UC 浏览器等等，印度也有几十款的产品都是中国开发者研发的。在中东的榜单里面，很多熟悉的游戏 APP、电商都会有中国公司的研发。印度、印尼、中东，中国开发者，我的观点是中国闪耀全球。

我们再来看趋势。印尼、印度，包括东南亚和中东，不能是完全意义上的新市场。2013 年开始，已经有公司做类似的市场。我们认为出海区域从欧美、东南亚等，扩展至中东北非乃至非洲、南美等区域。我有一个朋友，他的公司也做非洲的专题，去年我们去了巴西，去了离中国最遥远的国家，我们飞了 20 个小时，巴西、墨西哥、阿根廷，也有中国的互联网公司在那边开疆辟土。所以在座的各位朋友们，大家来，是想看我们有没有什么新的机会。一方面关注东南亚、中东、北非、欧美、日韩国家，另一方面也可以换个思考方式，能够到更新的新兴国家，比如说非洲，比如说像南美，如果大家能够在那边找到独特的产品模式，是有非常大的机会。

出海的类型也更加多元，也更针对细分人群。中东有一些产品是针对于线下聊天的需要，有的就针对海外的华人做一些社交软件。我们是不是一定要做和大家一样的产品？我们能不能做更有趣的产品？

机会识别，这是我们的一些建议和观察。猎豹的上市，为什么我想说猎豹呢？我们成立到现在是 4 年的时间，白鲸出海成立的时候，投资人就说会有越来越多的中国互联网公司出海，当时大家觉得海外市场太小了，海外市场行吗？但是因为猎豹的上市，给了我们很大的信心，我们也可以做海外的产品，我们有可能也会做成一家上市公司。有越来越多的公司在上市，也有以海外业主为主的公司出现。

区域市场深耕细作。现在全球市场这么大，一个公司要做全球市场，在全球所有的新兴市场都要有我们的产品，这是很难的，甚至几乎不可能。新兴市场这么多国家，大家的消费习惯都不一样，很少有公司是真正意义上做全球的互联网公司。如果做一个区域市场，比如说中东，或者是东南亚，在这个新兴市场里面深耕细作，做我们的商业模式，我认为这样的思考有更大的可行度，我也建议在座的创业者不要做全球，我们就做区域市场，我们在有成长性的区域里面做我们的产品。

看好在新兴市场以社交娱乐为方向的创业。大家可以看到，我个人非常看好社交娱乐产品为方向的创业，包括聊天类、社交类，我觉得这一块机会非常大。在新兴市场里面，包括印尼、中东、北非和印度，是具备做独角兽企业很大的可能性。有庞大的人口红利，只有在人口大国，才具备做出互联网、做出独角兽企业的可能性。所以，各种互联网商业产品，都具有爆发的可能性。比如欧洲有这么多的国家，但是很多国家的人口是非常少的，很难有做出独角兽企业的可能性。统一市场，这包括语言和税收体系，比如印度市场，印度市场是非常有机会的，但是有不少中国互联网公司，到了印度又回来了，印度市场有 10几亿人口，但是人均 GDP 只有中国的 1/5。社交娱乐产品是出海生态中最具活力、最具成长性的类别之一。我们会对这个类别做更深度的服务，比如说更多的报道和私密的会议。如果在座有做这个方面的创业的话，欢迎联系我们。

出海是系统工程，需要分工协作，非核心业务交给专业第三方。我们除了研发产品之外，还要负责发行、获客、接入支付等等平台。现在出海产业链已经非常成熟，大家需要分工协作，把非核心业务交给第三方，比如说流量、支付、变现、基础的解决方案，都可以交给第三方来帮我们做。

我的分享就到此告一段落，在座有更多的想法的话，可以和我们联系，谢谢大家！（本文作者：Zian Niu）

本文由 jqyjr 编辑排版

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