为什么大厂Facebook广告成本能做的比你低？用好广告创意的A/B测试是致胜法宝

作者：木瓜移动（ID：appflood）

我们都知道广告素材会对广告产生很大的影响，在大规模投放广告前，广告主通常会先通过广告测试，根据数据反馈来挑选素材。那么究竟如何选、选什么样的素材呢？通过 Facebook 广告创意测试，或许你会找到你想要的答案。

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创意测试最佳流程

. 定位 

. 选择要测试的国家/地区，或更广泛的相似受众进行细分，防止与现有广告系列的定位重叠。

. 从其他活动广告系列中排除此测试市场 

. 准备风格内容差异较大的广告素材 

. 测试 5-10 张图片 

. 将重点放在与观众共鸣的内容上：突出核心玩法，主要特点和独特的功能。 

. 使用命名惯例对图片进行分类，按照图片类型跟踪广告效果。

创意测试设置

设置每个广告组有 1 组广告素材

① 为了确保每个广告素材的展示次数相等，请为每个广告组指定 1 个广告素材。

② 除了广告素材之外，所有广告设置定位和广告级属性都保持一致，以便隔离广告素材对广告效果和效果指标的影响。利用用户细分定位来运行 A / B 测试。

③ 将每日预算设置为至少 200 美金，三组广告的预算一致，运行广告系列至少 3-4 天，以收集足够可靠的数据。

创意测试周期

1、分析

确定哪些广告素材概念带来了最合理的点击率、转化率和 CPI。

根据广告素材类型查看互动和获利，以确定哪些概念可带来最佳的投资回报率。

2、拓展

确定哪些广告素材概念带来了最合理的点击率、转化率和 CPI。

根据广告素材类型查看互动和获利，以确定哪些概念可带来最佳的投资回报率。

3、迭代

推动指标表现好的广告素材的迭代。如果一个概念具有恒定的点击率，而另一个概念带来了较高的转化率，请尝试开发结合这两个概念的广告素材。

不断重复。每 2 至 3 周刷新一次广告素材，以维持较高的点击率。

主观挑选素材，可能导致广告表现不稳定，浪费预算。建议大家按照广告创意框架一步一步地测试，挑选最佳素材。

本文由 jqyjr 编辑排版

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