东南亚如何投放广告效果好？来看看这份东南亚电商市场调研

中国跨境电商出海，东南亚已经成为热火朝天的必争之地。东南亚电子商务发展迅速，被认为是该地区未来一年内最有发展潜力的领域。对于出海东南亚的中国电商企业来说，该地区的市场环境如何，广告形式如何选定，何时投放以实现最佳转化率，如何迎合当地消费者偏好筛选品类等问题，都是必须踏踏实实一一解决的问题。

近日，由瓦特营销大数据平台发布的《东南亚电商市场分析报告》，基于广告统计数据，对以上问题进行了详细的分析。白鲸出海得到授权解读该报告如下，完整报告请关注微信公号“白鲸出海”回复关键词“东南亚”获取。

一、互联网市场增长快，覆盖面大

1、全球增长最快的互联网市场

根据谷歌和淡马锡 2017 年联合发布的《东南亚电子商务报告》，到 2020 年，这个拥有 6.5 亿人口的地区，网民数量将达到 4.8  亿人，接近于现在东南亚人口的 80%。不仅如此，有研究估计在未来的五年中，每天会有 12 万新的互联网用户，基本每个月就有接近 380 万的互联网用户在东南亚市场产生，这使得东南亚成为 2015 年至 2020 年间，全球增长最快的互联网市场。

2、在移动互联网上花费时间最多的区域

东南亚人平均每天花费 3.6 小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费 4.2 小时，这是其他国家所不能比拟的。美国、英国、日本消费者平均每天花费在移动互联网上的时长分别仅为 2 小时、1.8 小时、1 小时。此外，平均而言，东南亚人每个月在线购物约 140 分钟，这是美国人所花时间的两倍。

东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长，表现出该地区在互联网使用上 ，具有充足的发展空间，为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。

二、电商市场年增长率将超过 10%

据 Statista 的数据显示，印度尼西亚 2018 年电子商务市场的收入将达到91.38 亿美元，预计到 2025 年，该地区的电子商务市场将产生 460 亿美元的在线零售额，排在中国和印度之后的第三位。此外，根据 Statista 的数据，东南亚主要国家（新加坡 11.2%，马来西亚 17.6%，菲律宾 15.2%，泰国 13.2%，越南 13.5%）2018 年到 2022 年，电子商务市场年增长率均以超过 10% 的幅度实现增长。

三、多种电商模式并存，

受单一商品页面影响多

无论是平台电商、二类电商，还是以 COD 等形式售卖的电商模式，都能在东南亚地区找到身影。但从统计数据来看，该地区人民更容易受到单一商品页面的影响，加上社交媒体广告的推动，出单变得更加容易。于是以 Shopify 建站电商和 COD 货到付款模式为代表的独立站，在东南亚得到了良好的生存发展环境。COD 单页模式制作简单，这也降低了入行门槛，就算是跨境电商初期的创业者也能够尝试一番。

来源：瓦特营销大数据平台

此处东南亚 COD 包含港澳台地区

该报告指出，根据瓦特营销数据后台收录的 COD 广告数据，我们可以看到，COD 在东南亚市场的分布情况。和其他国家相比较，东南亚市场 COD 广告占比高达 82%。从各国具体情况来看，马来西亚占比 40%，是东南亚国家中货到付款的重点目标市场，其次是泰国（21%）、新加坡（19%）和印度尼西亚（14%），经营 COD 模式的卖家可以据此来选择自己的目标市场。

四、广告投放形式和投放最佳时间

1、优先考虑轮播图广告

社交媒体用户的高占比，使得轮播图广告投放形式，成为该地区各国最优先考虑的广告形式。

根据报告披露，新加坡社交媒体用户占比达到人口比重的 83%，移动社交用户又占了社交媒体用户的 89%。马来西亚的社交媒体用户占到了总人口的 75%，菲律宾人每天在社交上花费近 4 个小时，在全球范围内，菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。

社交媒体的发展，使得电商加大了在社媒上的营销广告投入，不管是平台还是独立站都把社媒作为营销的重点，特别是以 Facebook 为主流的社交软件，是各大商家不会放过的平台。

该报告指出，在统计的三种（图片广告、视频广告及轮播图广告）主流的 Facebook 广告形式中，轮播图是被选择比重最高的广告形式。轮播图、图片广告及视频广告在东南亚部分国家的使用占比见下图：

可见，对东南亚市场的消费者来说，轮播图广告是较为容易接受的广告形式，卖家在选择广告形式时，可以优先考虑。

2、“工作时间”投放广告，效果更佳

除考虑广告投放形式外，就广告投放的时间来说，可以着重选择工作时间的上午 9 点到下午 5 点之间。如下图所示，该地区的订单数量在上午 9 点到下午 5 点之间最高，所以消费者很可能在工作时间购物。只有新加坡的情况有所不同，新加坡的购物高峰时段是晚上 10 点。这可能和新加坡没有午休相关，所以大部分消费者选择在晚间购物。

另一个建议在工作日而非周末重点投放广告的原因是，和周末相比，东南亚人的消费行为更多的发生在工作日。虽然调查显示，移动流量在周末最高，但数据表明，消费者有可能是周末浏览电商网站，但购买行为却发生在工作日。

3、优先选择安卓移动端

根据瓦特数据平台统计，该地区 92% 的社媒广告都投放在移动端，仅 8% 的广告投放在 PC 端。移动端中安卓设备以 77% 的比例占据主导地位，远远高于 iOS 设备的 15% 和桌面广告的 8%。可见，在东南亚市场上进行广告营销时，商家们可以把重心放在安卓设备上。

五、选品

报告披露，通过整理对比畅销商品及其价格区间的广告数据发现，该地区大多数的电商产品价格集中在 10-40 美元之间，价格都不会太高，且都是比较基础的产品。可见，东南亚人民的消费并不会太在乎品牌效应，而是更偏向于低价的实用性商品。这主要还是受东南亚经济发展水平的影响。

六、支付方式多样化

东南亚地区（新加坡除外）的信用卡渗透率较低，这种结构性缺陷使该地区的支付解决方案更加多样化。

在越南和菲律宾，超过 80% 的电商公司提供货到付款；银行转账在印度尼西亚（94%）、越南（86%）和泰国（79%）很受欢迎；在泰国和越南，近 50% 的商家提供线下销售点；在越南（47%）和印度尼西亚（42%），分期付款非常受欢迎。

《东南亚电商市场分析报告》不仅分析了该地区的内部经济环境，还为出海到该地区的中国电商企业从“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区的角度，分析了外部政策环境。

完整报告请关注微信公号“白鲸出海”回复关键词“东南亚”获取。

（本文作者：奔雷）

本文由 jqyjr 编辑排版

推荐阅读