年底了，挖一挖那些在海外闷声发大财的电商独立站

作者：瓦特说数据营销

来源：瓦特说数据营销（ID：k_data）

一直以来，一些跨境电商用户时常吐槽说，不出单啦、又亏了多少钱呀、烧广告没有转化呀等等，给人一种这个行业现状非常难做的既视感。

而事实上，据我们了解，还是有很多在海外闷声发大财的独立站是国内的公司。所以是行业真的不好做了吗？还是你没有找到正确的方法呢？你有去参考学习优秀的竞争对手吗？

本文给大家整理了国内一些低调优秀的独立站。大家顺便从广告营销的角度来看看，这些优秀的电商在营销上是怎么形成自己独特的路子的。

今天我们先讲讲综合类的电商独立站。

Banggood

棒谷主力运营综合类商城网站(www.banggood.com)，目前注册用户已遍及全球 200 多个国家，日访问量超过 100 万，Alexa 全球排名前 500，独立站领域排名仅次于 Gearbest。现主营产品涵盖 20 多个品类，共计 10 万多种商品。

我们用 Idvert 对棒谷的广告热度进行排序，发现他们的热门广告主要都是以视频为载体的幻灯片广告，即虽然是视频的形式，但实际只是图片的自动切换。

而从他们的热门广告来看，手机壳和手机膜是他们 6-8 月的热卖款。

广告互动类型也很直接明了，只有 Learn more 和 Buy now，营销主要是 WC（网站转化）模式。

同时我们发现，棒谷还有一个叫 Banggood fashion 的广告主账号，主要用于投放平台上服装、鞋、帽、包袋类的快时尚产品广告。

Lightinthebox 和 Miniinthebox

这两个均为美国纽交所上市公司兰亭集势旗下的独立站。兰亭集势 2013 年 6 月在美国纽交所挂牌上市，成为出口跨境电商龙头企业，一下打开了业界对出口跨境电商行业的认知。兰亭集势从 2013 年开始将销售品类从婚纱快速拓展到服装、3C、美妆、配件等综合品类。

从广告数据可以看出，Lightinthebox 的热门广告集中于服装鞋帽，在 7-8 月表现优秀。

以电子产品为初心的 Miniinthebox，现在也逐渐变成了综合型的平台。他们的广告素材有着自己的风格，即会在商品下方固定展示 logo 和价格，比较有格调，辨识度也较高，值得学习。

JollyChic

JollyChic 隶属浙江执御旗下，网站及 APP 被认为是中东最大的移动电商平台，覆盖了中东将近 80% 的网民。以服饰、时尚品类为主，经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与 3C 等，注册用户已超过二千万人。

与中东本地 1000 多名网红进行合作，借助社交流量推广，是 JollyChic 重要的特色。和多数在中东做得好的平台一样，执御在中东当地有庞大的本土化团队。

除了中东，法国、香港、印度尼西亚、美国也都在他们平台的射程范围之内。

Gearbest

环球易购旗下最大的自营电商平台，在 2017 年上半年就实现营业收入 12.45 亿元，2017 黑五期间实现了近 200% 爆发式增长，是跨境出口 B2C 领域数一数二的自营网站。

Gearbest 主营电子产品、兼营多品类，在全球电商网站 Alexa 流量排名前 30，在海外多个发达国家的电商网站中排名前三。安卓购物类 APP 排名方面，Gearbest 在巴西、阿根廷、葡萄牙、希腊、西班牙、以色列等国家占据优势且保持稳定。

BrandZ 评出的 2016 中国出海品牌 30 强，Gearbest 携手 Anker 入选。可以说，Gearbest 在海外有很高的知名度。到了 2018 年，Gearbest 乃至环球易购整体目标是区域的竞争力，目标在 10 个关键国家和地区占领电子商务企业前 5 强席位。环球易购在第三方电商平台的业绩同样厉害，月销售额已经超过 9000 万美金，曾荣获 ebay2016 年销售额第一名金奖。

越是做得大的电商，越是愿意在营销上投入。像之前说的 Banggood 一样，Gearbest 也有多个广告主账号在投放广告，一个是本体 Gearbest，另一个是 Gearbest shopping。从他们的热门广告来看，大多是偏向于男性的产品，比如电子设备、吃鸡神器等。

DealExtreme

DX.com 属于 DX 控股集团，是香港创业板上市公司，电商收入占集团总收入近 98%。DX 前身在 2002 年从 eBay 起家，2006 年上线外贸 B2C 网站 DealExtreme.com，2009 年获 IDG 和薛蛮子联合投资，2010 年 4 月被“易宝(港股08086)”收购上市。

DX(dealextreme.com)当时主营电子产品和 3C 小配件，如 U 盘、手机壳等，日发货量 3 万单左右，流量主要来自 Google，以及 Facebook 和 YouTube 等社媒，在南美国家已经树立了知名的品牌形象。

TOMTOP

通拓科技主要是自营独立站加第三方跨境电商平台(amazon、eBay、alibaba、wish)的组合打法。论单店营收，其自营独立站 tomtop.com 是 2017 年通拓所有单店营收最高的，上半年收入接近 8000 万人民币，已超过 2016 年全年收入 7860 万，TOMTOP 等自营平台对通拓科技收入的占比 2015 年、2016 年、2017 年 1-6 月分别为 1.74%、4.45%、7.72%，可见通拓在逐步加强自营独立站建设。

通拓的 FB 主页粉丝超过 160 万，而且它设置了一个“一般回复时间”是“立刻”。对社交媒体用户的高度重视，是其做自营平台的一个重要运营手段。

CNdirect

赛维旗下自营平台，给消费者的定位是“Best Online Store for Electronics Fashion Clothing"，主营电子类产品、时尚服饰，这是以服装作为主营品类的赛维电商在拓展品类方面一个尝试吧。2016 年包括 CNdirect、Dresslink 等在内独立商城的收入超过 1 亿，占公司收入近 7%。

市场竞争是激烈，一些行业问题也确实存在，然而以上这些综合类的电商独立站却依旧做出了傲人的成绩，趟出了一条独特的发展路子。面对问题，我们可以向优秀的竞争对手学习，从中吸取经验为我所用。

本文由 jqyjr 编辑排版

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