大洗牌！蓝瀚互动将深耕跨境电商行业，助力中国企业走向全球

2019 年 2 月 22 日，一场主题为“合规·突围”的跨境电商行业盛典在厦门举行，多位知名专家与行业大咖齐聚一堂，深入探讨 2019 年中国跨境电商现状与格局，共谋行业发展之路。

作为国内出海营销平台中的佼佼者，蓝瀚互动也受邀参与了此次行业盛宴，并且蓝瀚互动华南大区总监胡方舟作为代表发表了主题为《2019 电商行业出海白皮书》的演讲。

独立站将有更广阔的市场

2019 年 1 月初，多位亚马逊欧洲站及美国站卖家在收到来自平台关于Amazon Business 发票政策邮件后乱了阵脚，而这只是跨境电商行业大洗牌中的表象之一。2018 年以来，死库存增多、恶意竞争、平台门槛提高、贸易战、VAT 政策都在影响着跨境电商的利益。站在全球步步紧逼的税改面前，在全球品牌大洗牌的战场中，早已如履薄冰的中国跨境电商卖家，似乎真的已是“穷途末路”。

事实上，跨境出口电商依然还是一个高速增长的行业，在经历了寒冬考验后，该行业依旧存在一线生机，尤其是自建站卖家正在持续崛起，新一波的红利也将到来。在本次演讲中，胡方舟就提到：“独立站将会有广阔的市场”。在对 Facebook 在 4 个典型区域各行业的投放情况进行纵横维度的分析比对后，胡方舟向参会的同行说道：“未来的蓝海区域会在东亚、东南亚、非洲、南美洲等新兴市场”，并建议转型独立站的卖家可以将目光投向这些新兴市场。

在本次演讲中，胡方舟着重分析了独立站最热销的品类之一——箱包鞋服，并且对该品类的市场前景作了简单的预测：“北美仍是鞋服箱包最大的市场，且增长稳定；欧洲市场增长放缓，但小语种国家增长迅速；东南亚/台湾市场服饰增长稳定，箱包鞋类有所下降。”

在对目标市场进行分析后，独立站的建立其实才真正开始。虽然今年随着 Shopify 等建站系统的兴起，独立站准入门槛降低，对于大部分跨境电商，尤其是中小型电商而言，亟需系统的独立站运营指导，此时，为中国企业保驾护航的出海营销平台的价值就得到了凸显。以国内该行业的佼佼者——蓝瀚互动为例，作为 Facebook 授权的中国区广告代理商、Facebook 在中国的第一家官方技术及数据合作伙伴，蓝瀚互动不仅能够以国际化的全媒体流量资源、核心技术引擎及 7X24 小时的整合营销服务，为出海企业提供一站式营销解决方案，针对跨境电商客户在 Facebook 等平台上进行投放遇到的一系列问题，蓝瀚互动资深的电商优化师团队，还能为核心客户提供一对一个性化服务，帮助卖家提升独立站运营推广的成效。

新型营销方式讲述品牌故事

独立网站的运营核心是海外的市场推广，而引流正是推广的重中之重。2018 年，Facebook、Google 等平台已经渐渐弱化了对第三方平台的导流，并加大对自建站流量的倾斜，从某种意义上来说，这也是跨境电商的发展机遇。要想抓住时机促成独立站的发展，寻找创新的热门产品、降低  Facebook/Google 等渠道流量购买成本等方式，固然可能实现短期爆品的销售，但是长期的营销策略仍旧需要在产品研发和品牌营销上发力。

在本次演讲中，胡方舟也提到了注重用户体验的新型营销方式，如 KOL 网红营销对独立站品牌建立的重要性，他说：“随着投放的智能化，短视频、即使通讯等传播工具的迭代，KOL 效应的应用将成为海外营销的趋势。”网红营销对于跨境电商来说是一种“双赢”的营销策略，获得原创内容、促成订单转化只是一方面，帮助电商讲述品牌故事，推动企业的“品牌全球化”才是更长远的效用。

为帮助跨境电商更好地进行全球品牌化推广，蓝瀚互动在短视频崛起之初就快速建立起庞大的海外 KOL 资源库，横跨生活时尚、美妆、科技等领域，可根据推广需求精准筛选、匹配网红主播资源，最大程度地发挥 KOL 的价值，帮助品牌客户在 Facebook、YouTube、Twitter 等平台上进行个性化营销。

有行业专家指出，2019 年是跨境出口电商行业的“品牌年”，通过独立网站，跨境电商卖对品牌的经营拥有更多的自主性，更容易通过讲述品牌故事，体现品牌优势。蓝瀚互动华南大区总监胡方舟在演讲最后也肯定了这一点，并表示，在过去几年中，蓝瀚互动累计帮助客户达成 19000 亿＋次广告曝光，年管理投放预算超过 30 亿美元，在 244 个国家和地区有 100 多个业务类型，并开通账户 58000 余个，拥有客户 4500 余家，日后，蓝瀚互动将继续为跨境电商在内的中国企业保驾护航。

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