加强本地化！中国出海电商Club Factory欲引进更多印度卖家入驻

Club Factory 是一家中国出海 B2C 电商平台，总部位于浙江杭州，母公司为杭州嘉云数据科技有限公司。Club Factory 2016 年海外上线，于 2017 年进入印度市场。

据 2018 年 8 月数据，ClubFactory  在印度的日单量已经突破八万单，以其飞快的增长速度，很快就会超过日单量约为十万单的 Paytm Mall，成为印度三大电商巨头之一。

Club Factory 进入印度市场的初期时就选择了一条不一样的路线，在直面 Amazon、Flipkart 等巨头企业的竞争时，专注于满足印度三、四线城市人群需求。事实也证明，这条路线在印度是可行的。Club Factory 也成为印度 2018 年出海企业 MAU 排名前十中的一员，除此之外的另一家中国公司为小米。

据外媒消息，由于政治原因，一些行业利益相关者近期对中国公司或产品的意见很大。而中国出海电商 Club Factory 表示希望能引进更多的印度卖家。 

Club Factory 的创始人兼 CEO 楼云表示，公司将利用新资金进行积极的本地化，在创造新的就业机会的同时，扩大该平台上印度卖家及产品的数量。

楼云补充道，该公司“100% 合法”，完全符合印度法律，数据也存储在当地服务器中。“我们希望在未来几年内，平台上的卖家有 50% 为印度卖家。在过去的一年内，我们已经从一个 10 人的小团队发展为 50 人。”

目前，中国风险投资公司启明创投正计划领投 Club Factory 的新一轮 D 轮融资。

印度对跨境电商的运营监管和审查越来越严，目前，Club Factory 的大部分卖家来自中国。该平台主要出售的是非品牌的时尚和配饰产品，价格低廉。与 Shein 等平台一样，定价差异让小型印度卖家难以与之竞争，这也是导致印度卖家抗议中国电商平台的一个主要原因。

Club Factory 官网截图

楼云表示，随着越来越多的印度卖家加入其平台，Club Factory 可提供的产品范围将更加广泛。而该平台目前正关注着民族时尚和家居装饰等细分市场。

楼云补充道，“去年 Club Factory 的总销售额增长了 100%，其中大部分来自印度的小城镇而不是一线城市，Club Factory 在印度一、二线城市的总销售额约为 25%。”

（本文作者：Valse）

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