抖音海外进一步挖掘现有流量价值 推出“App内购物”新功能

白鲸出海自外媒 TechCrunch 获悉，抖音海外版《TikTok》近日推出了一个新功能，允许广告主赞助一个标签挑战活动，用户参与后可在 App 内完成购物。这个新的功能，叫做“Hashtag Challenge Plus”，标签会附带一个购物组件。

上周，零售平台 Kroger 首个尝试新功能。这个广告功能的使用方法是，广告主可以发起一个品牌标签挑战活动，为了形成声势，广告主首先会与几个网红合作，由他们来制作和发布带有标签的视频，然后带动更多用户参加。

用户发现这个活动的途径有几种，第一个是 Kroger 会支付一笔广告费，让其赞助的标签活动显示在TikTok的发现页面，会持续显示一周的时间。第二个是，因为多数品牌做此类活动会与 KOL 合作，所以有很多用户通过自己喜欢的 TikTok KOL 的个人页面进入。第三个就是在活动形成一波热潮之后，一些用户可以搜索标签进入，即使一周的显示时间结束，这个流量入口也是打开的。

Korger 的活动是上周开始的，截至目前的结果是，视频数量已经有几百个，总观看量在 4.77 亿次左右。

其实之前，TikTok 在英美成熟市场已经推出了购物广告，但这一次的区别在于，如果用户参与进来，可以在一个专有的品牌页面上购买 Kroger 的产品。

Kroger 赞助的标签挑战 

#TransformUrDorm（宿舍改造）的专有页面

其中，标有 Official 的是 KOL 合作视频，剩下的为 UGC 内容，可以看到该页面除了有视频之外，还有一个挑战标签页面自己的“Discover”选项，点击后会挑战到下面的页面。

在这个页面，广告主展示了各种产品，用户点击 Shop Now 之后，会再链到 Kroger 购物页面。

Kroger 购物页面

在这个移动端的购物页面，用户可以下拉商品列表选择商品，也可以按品类筛选、或者直接通过搜索找到自己想要的商品，加入购物车后直接在线结账。这是一个专门为移动端优化的页面，TikTok 没有为该页面的制作提供帮助。该广告对于销售业绩的影响，目前没有数据放出。

抖音，不论是国内海外都在面临众多竞争对手的围堵，横向扩张用户基数的同时，纵向挖掘现有流量的价值对于公司的估值和持续运营至关重要。TikTok 在海外已经陆续推出了开屏、信息流、标签挑战等广告形式。

（本文作者：Amber Yin）

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