发行Android应用只能去Google Play？来试试小米、华为的“第三方”市场

如果生活在美国，你只知道苹果应用商店（Apple App Store）和 Google Play 两家应用商店完全可以理解。不过，尽管这两家在西方应用程序分销市场上占据主导地位，但就全球范围来看，情况完全不一样。

事实上，全球有超过 400 家第三方 Android 应用商店。其中，许多应用商店都是由类似腾讯的互联网巨头、或 SK 电信、MTN 等移动运营商运营所拥有，另一部分则是由三星、华为和小米等智能手机制造商预置的。

对于正在寻找新销售渠道的应用开发者和营销人员来说，第三方应用商店吸引力越来越大，中国更是这些商店的重要战场。用户使用第三方应用商店的独特之处在于，他们会积极地搜索各种特色应用和服务，因此用户参与度和应用性能都比较高。

Google Play 的优势短期内并不会受到挑战——其绑定的预装应用影响力极大，例如 Gmail、谷歌地图和 YouTube。同时它的安全等级和支持也是最优秀的。但值得注意的是，智能手机巨头利用其拥有的大量资源和越来越多激励举措，正在吸引应用开发者扩大 Google Play 以外的业务范围，尤其是目前全球排名前两位的三星和华为。

自 2011 年以来，超过 300 家 Android 应用商店在中国大陆诞生，但市场发展呈现高度分散。其中腾讯旗下的 MyApp 规模最大，占据了约 26% 的市场份额，其月平均用户量超过 2.58 亿。

China App Store Index（中国应用商店排行榜）

中国市场巨大，10% 的市场份额相当于 1 亿用户；此外，消费者更喜欢预装的应用商店。当谷歌正在努力进军全球最大的应用市场——中国时，中国国内的同行已经占据了先机。华为、OPPO、vivo 和小米等中国厂商，正在利用它们拥有的庞大用户基础吸引来自西半球的应用开发者。

小米是备受西方应用开发者关注的第三方应用商店品牌之一。作为全球第四大智能手机供应商，小米正在积极争取中国以外的市场份额。尤其在欧洲，今年第二季度小米的出货量达到 430 万台，市场占有率为 9.6%。其欧洲的销量比去年增长了 48%，顶级厂商中小米的增幅最大。

一直以来，小米以经济实惠、高性价比的策略在中国乃至全球都获得了成功。对西方开发者来说，尤其是游戏发行商，小米的应用商店是一条绝佳的应用拓展渠道。

作为中国最大的智能手机厂商，华为正在经历最好和最差的时期。一方面，华为近来已经超越苹果成为全球第二大智能手机厂商。很多分析人士表示，它有望在未来的一年中超越三星，登上全球第一的宝座。

但另一方面，华为是中美贸易战的最大受害者。美国认为华为为中国政府提供了潜在监视“后门”，因此被美国政府禁止。此外，谷歌取消了华为的 Android 许可，美国芯片制造商因特尔、高通和 ARM 等公司也已经停止了与华为的业务往来。

目前，华为新手机将不再预装 Google Play 或其他任何 Google 应用，它必须依靠开源 Android 资源和自有应用商店。对华为来说，其不仅将更难攻克美国这样的主要市场，也可能对华为的业务构成潜在生存威胁。未来华为的成败将在某种程度上取决于华为是否能够说服应用开发者在其应用商店部署产品。

另一个一直努力吸引应用开发者的厂商是三星。近几年来，三星致力于将 Galaxy Store 定位为“精品”商店，旨在打造高品质应用的聚集地，特别是游戏。很明显，三星正在努力打造一个更为高端、独特的应用市场，与其他应用商店形成差别化竞争。众所周知，Google Play 中存在着大量低品质的应用。在 Google Play 中约 55% 的应用没有任何评级，其中绝大多数无评级应用的下载量都不超过 500。同时值得关注的是，Google Play 中大多数应用都是免费提供的，仅有 12.5 万款付费应用。如果三星应用商店能够成为吸引高品质应用和游戏的地方，将有助于提升三星高端手机的销量。这与三星应对华为和其他中国同行挑战的整体战略是一致的。面对中国中端手机竞争对手的威胁，三星努力巩固其“Android 帝国中的苹果”地位。

因此，类似小米、华为和三星这样的手机厂商正在努力推广各自的预置应用商店，以此替代 Google Play。这已经成为手机厂商未来整体战略的重要组成。

对于三星来说，以守势为主，旨在巩固其在 Android 环境的高端市场地位。而对华为来说，攻守兼备，如果未来某个时候被迫部署自有操作系统时，应用商店的存储将是一个关键难题。对小米来说，正在用庞大的国际用户基础来吸引全球应用开发者，从而通过应用商店创造新的收益来源。综上所述，各个厂商将会推出更多的激励措施、推广活动、品牌合作，以潜在更有效的收入分成模式吸引应用开发者，获取商机。

最好的例子就是，三星已经成功说服 Epic 在 Galaxy Store 独家发布其畅销游戏 Fortnite，同时 Epic 已经决定不再与 Google Play 合作。预测未来会有更多类似情况发生，应用开发者应学会利用更多潜在机会接触高端用户。

值得注意的是，许多大牌应用都已经支持 Google 和苹果钱包的交易渠道，它们从应用下载中获得了可观的收益。因此，其他厂商有可能再一次被巨头甩开距离。这些厂商通过支付平台完成的购买量相当有限，因此短期内应用商店的获利方式主要依赖应用促销和广告所以常打广告推广的游戏和应用开发者，可能会从这些第三方应用商店中获利更多。

（本文作者：dakai365）

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