1年推了22款手游进Top100 CyberAgent业务负责人分享如何在日本YouTube推广手游

通常，在日本进行游戏产品的推广，可以分为四个阶段，一是是本地化，二是预注册（SNS 包括运营、商店等），三是 UA 线上投放和 Branding 部分，四是用户召回。

YouTuber 推广在 UA 阶段之中，在这个阶段，我们有很多事情可以去做，例如找人做实况直播或者是电竞，当然也可以使用虚拟的 YouTuber 去和游戏产品进行互动。

我们今天要讲的是：如何与日本 YouTuber 合作去推广游戏。

对 YouTuber 推广的基本认知

YouTuber 的定义：广义的 YouTuber 就是会在 YouTube 上发布内容的人；狭义的，从广告投放角度来讲，YouTuber 就是通过 YouTube 平台发布内容和广告，并从中赚取经济回报的人。

图片中的这个人是日本一位知名 YouTuber，名字叫做 Hikakin，他在 YouTube 上的关注数量超过 700 万，是拥有最顶级流量的日本 YouTuber。

下面我们看 YouTuber 矩阵图：

横轴是性别，左边是男性右边是女性；纵轴是年龄，上面是年轻人，下面的是四五十岁的中年人。上面部分的 YouTuber 会更偏向年轻受众，比如天蓝色的这个部分，上面是几个孩子，他们就更适合十岁左右的青少年观看，这些 YouTuber 就会在自己的视频里介绍自己喜欢的玩具，最近好玩的赛车等等，通常孩子和家长一起看这种内容多一些。

如果从游戏出海的角度来讲，主要是绿色和黄色这两个部分，绿色是娱乐性质的，他们发的视频会非常好玩和娱乐，比如他们会发非常夸张的测评类或者挑战类视频，无论你对游戏是不是感兴趣，只要你有时间就可以去看，这类内容的受众就会非常广；黄色这一块是针对游戏做游戏测评的，比如新游戏上线后，这些 YouTuber 会去玩，在视频里去做评论和测评，这个群体就比较面临核心向的用户，年龄会偏大一些。

粉色部分是针对女性，比如化妆品、日用品、快消品等等，会找这样的 YouTuber 给受众做测评，进行推广。

日本 YouTuber 视频内容类型一览

然后我们来介绍下 YouTuber 发的内容种类，可能跟我们中国人的脑回路不太一样。

最多就是检验类，比如兰博基尼和人类赛跑 100m 谁跑得快，这种内容的点击效果往往比较好，大家觉得很有趣就会去看；

第二种就是大胃王吃播，大家在 B 站也会看类似的内容；

第三个就是整蛊，因为有些 YouTuber 之间关系很好，可能就会有两个 YouTuber 去整蛊另外一个 YouTuber 这种内容，例如在绿茶里放芥末等等；

第四个就是测评，比如说 iPhone11 刚刚发售，然后他们马上去买一个测评看看好不好用，这类内容也比较受欢迎；

第五是游戏直播，比如像《荒野行动》会比较多，《荒野行动》的做法比较独特：基本上固定了一批公认的实况者，定期给这些人费用然后让他们玩《荒野行动》的视频；

第六是化妆美妆类的女性 YouTuber，也包括烹饪类等等；

最后就是其他类，比如会有 YouTuber 拿一个玩具钓鱼竿去看能不能钓到非常高级的鱼，以上是我们在日本 YouTube 上经常看到他们会发的一些视频。

如何结合 YouTuber 进行游戏推广

看一下上面这张图，左边箭头是指一些比较深度的玩法，比如在视频里深度剖析游戏等等；右边是比较轻度娱乐的，内容通常是一开始整个视频的前半段，通过很好玩的趣味内容去吸引观众，后面再把游戏的推广放出，召唤观众们进行下载。

下图是在日本做 YouTuber 推广时，针对不同咖位的 YouTuber 所要付出的成本：

S 级的包括我们刚才说的 Hikakin 以及 Hajime 社长为代表，他们同属于 Uuum 这个事务所，和这家事务所合作，如果买大咖位的 YouTuber 内容推广还要附带买小咖位的 YouTuber，因为他们在业内占了比较领先的位置，沟通难度不小，这也是为什么我们推荐和 YouTuber 合作要走代理的原因，因为代理公司能在这方面减少麻烦。

上面是日本目前畅销前 100 的游戏，包括中国、韩国等外来发行商的产品在内，其中共有 24 款是海外游戏，这其中有 17 款（三分之二）都是、做过 YouTuber 平台的 tie-up。我们可以看到 YouTuber 这种推广方式和商品的兼容性非常高，当你游戏和视频内容联系比较紧密的时候，就会产生非常高的播放量。例如《荒野行动》给 YouTuber 付费做视频，在 YouTube 平台有 2000 多条，然后自然产生的 YouTube 视频是 20000 多条。值得一提的是，为《荒野行动》做视频 sky peace 只是个 B 级 YouTuber，但他做的视频播放量居然达到了 700w，即使是一般 S 级的 YouTuber 做视频，能有 100 万到 200 万播放量就已经算效果很好了。为什么能到 700 万播放量？这是因为 sky peace 给《荒野行动》做了一个主题曲，然后很魔性和洗脑，传播非常好，因为他本来就是经常会给商品唱主题曲的一位 YouTuber，所以最终取得的效果非常拔群，性价比也很高。

日本市场 YouTuber 游戏推广案例分享

下面再给大家介绍两个 case study，一个是日本的游戏一个是我们中国的游戏。日本这款游戏叫《波可龙迷宫》，是 2016 年 12 月上市的，那时候这款游戏的排名是 300 名开外，通过 12 月份时候与 9 组 YouTuber 的合作，以和《街头霸王》的 IP 联动为核心做了 YouTuber 推广，而后排名上直接飙升到了第 7，其视频整体播放量超过了 700 万。

我们来看一下这个案例，刚才我们有提到的 Hikakin，Hikakin 在视频中和另一个朋友 Cos 成了《街头霸王》中的角色进行格斗，开始的内容让大家觉得非常有趣，随后两个人开始在游戏中进行十连抽，直到抽到游戏中的“街霸”联动角色为止。

基本上就是这样一个流程，视频一开始先做一个简单易懂、很好玩且收视率很高的内容，然后再引出游戏和链接号召大家来玩，来对游戏进行推广。

后面有一个国产游戏的例子，就是网易出海到日本的《LifeAfter》（明日之后），游戏上线第一天就开始通过 YouTuber 进行推广，一直保持着第一名的排名。在这个案例中，《LifeAfter》找了 6 组 YouTuber，总的播放量在 210 万左右。下面就是《LifeAfter》找的古川优香等人做的 tie-up 表格，六组视频的情况都在这里，这些 YouTuber 的关注量基本都在 30 万到 120 万左右，视频播放量分别在 20 万到 50 万，取得了非常好的效果。

我们可以看到《LifeAfter》找的 YouTuber 中女生比较多，通过这些可爱性感的女性 YouTuber 去打男性玩家的诉求。因为《LifeAfter》是个生存游戏，里面会有僵尸出现，而视频主题则是女生和僵尸男友一起做料理来秀恩爱，女生在视频中特地营造出两个人很恩爱很亲热的表现，然后也包括僵尸男友忘了在拍摄中结果被旁白吐槽这种 YouTube 视频里常见的点。视频最后进入正题，展开游戏的介绍，一般这种情况下 YouTuber 会去介绍一下游戏，然后会召唤粉丝通过链接去下载。

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