出海商业化流量变现指南(中)
以下文章来源于出海商业化大兵 ,作者凉白开
在《出海商业化流量变现(上)》文章中,我们对商业化流量变现前,广告变现重要性、广告场景设计、渠道选择、聚合共 4 点进行了说明,本篇主要对如何提升改善广告变现收入,其中一个关键环节“广告展现量”,为什么广告展示量这么重要呢,我们来看一个公式。
收入=广告展示数*有效千次展示收益,可以看到广告展现数直接影响我们的变现收入,那如何能提升广告展示数?我们通过漏斗图了解下,从应用安装量到有效广告展示经过 7 个环节,应用安装量、用户参与度——DAU 是用户端数据,是商业化变现的基础,广告位、广告 SDK 覆盖、广告请求、填充率、展示率完全是商业端内容,以上任何其中一个环节出现问题,都会影响最终广告展示。
通过线性分角色看看商业变现流程,用户启动使用 APP,进入到某个页面广告版位或时机,触发了广告请求,APP 将广告请求及客户端的基本信息发送给聚合,聚合将根据平台配置信息,如渠道 ID、优先级、国家分组、底价等,来决定向某个渠道 ID 发出请求,渠道返回广告,并反馈给聚合,客户端展示返回的广告。
当然,在各环节都成功的情况下,广告逻辑合理流畅、填充率 100%、展示率 100%,但在我们实际流程中是不可能的。广告逻辑在此就不详述,由于广告逻辑细节点较多,且不同 APP 版位差异大。那如何最大化有效的提升填充率、展示率?或者说哪些因素影响导致填充率、展示率不高或出现异常?
填充率
展示率
广告缓存:
展示率主要受到两个点影响,一个是广告缓存逻辑,一个有效展示规则。
我们先看广告缓存,为什么要缓存广告?缓存广告的逻辑设计要注意哪些?
由于不同国家网络环境存在差异,某些页面用户停留较短等原因,无法即请求即返回即展示,提前请求广告并缓存下来,在广告位页面展现时使用,最直接提高广告展示机会及提升用户体验。
1、降低广告延迟。
2、改善用户体验。
3、不错失展示机会。
但广告缓存使用不当,就会造成 Admob、FB 平台 Show Rate 异常低,进而影响填充率,如何设置广告缓存?
1、在展示广告前,提前发送请求广告并缓存,展示广告页面,前 1 个用户行动页面或时机,比如杀毒结果页展示广告,在用户启动杀毒动作时请求。
2、缓存所有广告元素。
2、前台请求,APP 用户可见下缓存,不要在后台请求并缓存,Show Rate 低,很多都是这个环节出现问题,漏掉了某些功能模块造成后台请求。
3、缓存 1 条,可能有人会疑问,1 条够用吗?我确定够用的。
4、原生、插屏、激励视频,已知的 4 种广告类型都可以进行缓存。
5、FB、Admob 广告过期时限为 60 分钟,建议缓存时长在 50分内。
6、按收到返回广告的顺序展示广告,先到先展示,以确保获得最高的 eCPM。
展示时机及规则
FB、Admob 广告的有效展示有各自的规则,但建议要做到 100% 展示,只要是 APP 内合理的广告场景、展示时机,基本都计入有效展示,并不是越多的广告位越好,一定要避免那种停留时间较短页面广告场景。
FB 广告有效展示规则:横向 100%,高 1 个像素。
Admob 广告有效展示规则:横向 100%,高 50% 像素。
有个公式供大家参考展示量是否达标,广告展示率=广告展示量/广告位页面展示量。这个“广告位页面展示量”就是功能页面有广告位的页面浏览量,可以通过在此页面放一个像素的点进行上报,要注意屏蔽不会展示广告的情况,比如云控关闭的版本或国家、付费用户等,这个指标能做到 90% 就非常好了,如果在 50% 以下就比较低了,需要关注下填充率及展示率的问题。
进行一个简短总结,提升广告收入,核心在优化提升广告展示量及 eCPM,广告展示量提升核心在填充率及展示率、广告逻辑,针对 FB、Admob 广告填充及展示的影响因素进行了拆解,及提供了相应解决方法,最后给到一个参考公式,衡量广告展示量是否达标。
在下一篇《出海商业化流量变现指南-下》篇幅中,我们将对广告位上线时,如何提升改善广告 eCPM。
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