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出海商业化流量变现指南(中)

白鲸出海 2021-02-25

以下文章来源于出海商业化大兵 ,作者凉白开

《出海商业化流量变现(上)》文章中,我们对商业化流量变现前,广告变现重要性、广告场景设计、渠道选择、聚合共 4 点进行了说明,本篇主要对如何提升改善广告变现收入,其中一个关键环节“广告展现量”,为什么广告展示量这么重要呢,我们来看一个公式。


收入=广告展示数*有效千次展示收益,可以看到广告展现数直接影响我们的变现收入,那如何能提升广告展示数?我们通过漏斗图了解下,从应用安装量到有效广告展示经过 7 个环节,应用安装量、用户参与度——DAU 是用户端数据,是商业化变现的基础,广告位、广告 SDK 覆盖、广告请求、填充率、展示率完全是商业端内容,以上任何其中一个环节出现问题,都会影响最终广告展示。

通过线性分角色看看商业变现流程,用户启动使用 APP,进入到某个页面广告版位或时机,触发了广告请求,APP 将广告请求及客户端的基本信息发送给聚合,聚合将根据平台配置信息,如渠道 ID、优先级、国家分组、底价等,来决定向某个渠道 ID 发出请求,渠道返回广告,并反馈给聚合,客户端展示返回的广告。

当然,在各环节都成功的情况下,广告逻辑合理流畅、填充率 100%、展示率 100%,但在我们实际流程中是不可能的。广告逻辑在此就不详述,由于广告逻辑细节点较多,且不同 APP 版位差异大。那如何最大化有效的提升填充率、展示率?或者说哪些因素影响导致填充率、展示率不高或出现异常?



填充率

《出海商业化流量变现指南(上)》文章中,关于合作变现渠道有说到,作为大部分中小开发者,我们直接选择 Google Admob、Facebook Audience Network(下文中 Google Admob 缩写 Admob,Facebook Audience Network 缩写 FB),进行变现基本就可以满足。关于填充率,我们就以这两个渠道进行说明。
FB:
FB 广告填充有两个前提条件。
1、请求广告设备必须安装登录 FB 个人主页。
2、应用必须在 Google Play 商店或 App Store 上架下载。

解决方法:
1、通过 FB 进行推广买量,基本能做到 100% 填充。
2、上架 Google Play 商店或 App Store,及时关注政策变化,不违规一般都不会下架,一旦 APP 被下架,则 FB 停止填充及下线处理。
填充率不足的其他 4 点:
1、设置底价,不能满足目标千次展示收益。
2、集成 FB SDK 版本过低,近期要求版本在 5.4 以上,否则不填充广告,预计在 3 月初执行。
3、广告版位质量不合格,在创收管理工具-集成-质量检查目录下,可以看到各 APP 及广告版位的质量情况,如果某个 APP 下多个版位不合格,将影响 APP 整体的填充率。
4、Show Rate 异常低,一般低于 5% 肯定就会影响填充率了。
在 FB 创收管理工具,也可直接查看 APP、各版位填充率低的原因,在分版位数据下,填充率旁“成效分析”,点击即可看到填充率低的相关原因。

解决方法:
1、设置底价造成的填充率低,这个是可以接受的,我自己经验是,根据版位的收入及 eCPM 来决定底价及分层的层级。
2、关注 FB 开发者相关信息,及时更新 SDK 版本,由于用户升级存在滞后,建议在产品端加入拉动升级的策略。
3、版位不合格,按照 FB 平台的反馈及时调整即可。
4、Show Rate 异常低,主要是广告缓存逻辑相关问题,排查缓存路径,尤其要注意不能后台请求,建议缓存 1 条。
Admob:
Admob 填充率基本在 95% 以上,但也会有以下情况出现异常波动情况。
1、Google Play 商店或 App Store 被下架,Admob 则停止填充,Admob 支持线下 APP 变现,但上架 APP 被下架则停止填充。
2、Show Rate 异常低,一般低于 1% 填充率就会受到影响了。
3、设置底价,不能满足目标千次展示收益。
4、新 Admob 账户或新创建 APP,系统学习期填充率低且不稳定。
解决方法:
1、申诉上架 Google Play 商店或 App Store 的唯一方法:Admob 线上及线下均填充可变现,但从 2019 年开始,下架 APP 直接关联 Admob 停止填充。
2、Show Rate 异常低,同 FB。
3、设置底价,同 FB。
4、新 Admob 账户或新创建 APP,一般要经过 7 天左右的机器学习时间,期间保证数据稳定,如果请求量波动大,需要时间更长。
当然也有一些特殊情况,比如伊朗用户,FB、Mopub 均不会填充,如果伊朗用户建议直接使用 Admob 进行填充,俄罗斯用户占比高的话,建议使用 VK 渠道,FB 在俄罗斯用户较少。


展示率

广告缓存:

展示率主要受到两个点影响,一个是广告缓存逻辑,一个有效展示规则。

我们先看广告缓存,为什么要缓存广告?缓存广告的逻辑设计要注意哪些? 

由于不同国家网络环境存在差异,某些页面用户停留较短等原因,无法即请求即返回即展示,提前请求广告并缓存下来,在广告位页面展现时使用,最直接提高广告展示机会及提升用户体验。

1、降低广告延迟。

2、改善用户体验。

3、不错失展示机会。

但广告缓存使用不当,就会造成 Admob、FB 平台 Show Rate 异常低,进而影响填充率,如何设置广告缓存?

1、在展示广告前,提前发送请求广告并缓存,展示广告页面,前 1 个用户行动页面或时机,比如杀毒结果页展示广告,在用户启动杀毒动作时请求。

2、缓存所有广告元素。

2、前台请求,APP 用户可见下缓存,不要在后台请求并缓存,Show Rate 低,很多都是这个环节出现问题,漏掉了某些功能模块造成后台请求。

3、缓存 1 条,可能有人会疑问,1 条够用吗?我确定够用的。

4、原生、插屏、激励视频,已知的 4 种广告类型都可以进行缓存。

5、FB、Admob 广告过期时限为 60 分钟,建议缓存时长在 50分内。

6、按收到返回广告的顺序展示广告,先到先展示,以确保获得最高的 eCPM。

展示时机及规则

FB、Admob 广告的有效展示有各自的规则,但建议要做到 100% 展示,只要是 APP 内合理的广告场景、展示时机,基本都计入有效展示,并不是越多的广告位越好,一定要避免那种停留时间较短页面广告场景。

FB 广告有效展示规则:横向 100%,高 1 个像素。

Admob 广告有效展示规则:横向 100%,高 50% 像素。

有个公式供大家参考展示量是否达标,广告展示率=广告展示量/广告位页面展示量。这个“广告位页面展示量”就是功能页面有广告位的页面浏览量,可以通过在此页面放一个像素的点进行上报,要注意屏蔽不会展示广告的情况,比如云控关闭的版本或国家、付费用户等,这个指标能做到 90% 就非常好了,如果在 50% 以下就比较低了,需要关注下填充率及展示率的问题。

进行一个简短总结,提升广告收入,核心在优化提升广告展示量及 eCPM,广告展示量提升核心在填充率及展示率、广告逻辑,针对 FB、Admob 广告填充及展示的影响因素进行了拆解,及提供了相应解决方法,最后给到一个参考公式,衡量广告展示量是否达标。

在下一篇《出海商业化流量变现指南-下》篇幅中,我们将对广告位上线时,如何提升改善广告 eCPM。

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