抖音蹿升至全球应用收入榜第2名
2020 年 2 月 TikTok 下载、收入双丰收，引发笔者对于短视频变现的思考。
根据 App Annie 最新发布的《2020 年 2 月月度指数排行》，在所有非游戏应用中，抖音下载量全球排名第 1，收入全球排名第 2，较上月上升 9 位，首次超过腾讯、爱奇艺。
按照 Sensor Tower 发布的 2 月份 Tinder 的全球数据 7600 万美金，结合 YouTube 2020 年 1 月 6550 万美金全球内购收入，抖音的 2月全球流水应该在 7000 万美金左右，也就是 5 亿人民币左右，大部分来自国内。
TikTok 海外下载 Top5 市场分别是印度、美国、土耳其、俄罗斯和巴基斯坦，海外人口红利推动了 TikTok 下载量的高速增长，根据Statista 数据，TikTok 2019 年下载量约为 7.38 亿次（不包括中国 Android 数据）。而下载量的不断攀升也进一步带动收入的增长，TikTok 总收入较今年 1 月环比增长超过 130%。当然疫情期间“全民在家宅”的情况也拉动了 TikTok 的内购收入。
以直播打赏为主要变现手段的短视频应用可以说是一路高歌猛进。
字节跳动完成 2020 年
1000 亿的商业化目标了吗？
虽然目前 TikTok 还处于变现初期，但已经不可小觑。
根据 Sensor Tower 的数据，TikTok 2019 年全年营收 1.769 亿美元，2019 年 Q4 是 TikTok 收入最好的一个季度，大概在 6500 万美元左右。而且值得注意的是这个数据并不包括中国境内第三方 Android 市场的收入，考虑到中国的手机使用情况，这很可能占中国版抖音收入的最大份额。
数据来源：Sensor Tower
TikTok 2018-2019 年收入
根据 Sensor Tower 数据，TikTok 2019 年 App Store 收入约为 1.229 亿美元，中国仍然是 TikTok 收入的最大来源，约占总收入的 69%，即为 8480 万美金。美国排名第二，贡献了 3600 万美元，占 TikTok 2019 年收入的 20%，其次是英国贡献了 2%。
TikTok 的收入主要由三方面构成，应用内购、广告和电商。内购主要包括抖币和 DOU+ 两方面，主要用于直播打赏和视频推广；海外主要以抖币的直播打赏为主，DOU+ 视频推广服务还没有放开；商品橱窗更是自 2018 年上线以来引发全民带货热潮。
在这里笔者想着重提一下 TikTok 的广告业务。TikTok 的广告业务从 2019 年 1 月开始试运行，到 2019 年 4 月正式可竞价。
根据英国《金融时报》报道，在 Guess 进行的一次 24 小时的广告推广中，TikTok 的广告点击率是 16%，但社交媒体平均点击率只有4%。
TikTok 中国版抖音的广告影响力更是惊人。
根据 App Growing 发布的《2019 年流量媒体移动广告收入金额排行榜》，抖音以高出百度 136 亿的绝对优势，位列第一。另外抖音与排名第 3 的今日头条、第 5 的西瓜视频、第 6 的火山视频同属字节跳动，也就是说字节跳动仅旗下这 4 款应用在中国大陆年广告收入就有 917.03 亿人民币。
鉴于字节跳动不久之前确定了 TikTok 2020 年的独立商业化目标是 75 亿人民币，2019 年怕是没有达到这个数字。字节系 2019 年整体1000 亿人民币的目标可能还差点，但估计很接近。
TikTok 的烦恼
不过 TikTok 的发展也并非一帆风顺，终于平安度过了印度的“下架风波”又被美国国会盯上了，北京时间 3 月 5 日在美国国会参议院在华盛顿召开了 TikTok 数据安全问题的听证会，这已经是 TikTok 第二次被纳入美国参议院讨论，美国用户的喜爱和美国国会的怀疑都将严重影响字节跳动能够实现 75 亿海外商业化目标，毕竟美国是 TikTok 最大的海外收入来源。据媒体报道，TikTok 正在努力为美国运营团队招聘一位具有舆论说服力的 CEO。
在美国市场，最近也有不少玩家不断发出挑战，巨头就不说了，一直摩拳擦掌，再者还有 Triller、Quibi 等，一个前不久称 MAU 超过TikTok，另一个还没上线就融资了 17.5 亿美金，都是狠角色。
美国这类成熟市场，隐私问题 TikTok 绕不过，而新兴市场，又很难在短时间内看到很好的变现成绩，TikTok 虽然风光无二，但是 2020 年的路也并不平坦。
印度市场的短视频变现之路
在 TikTok 最大的下载市场印度中，还活跃着大量的中国出海短视频应用。
在印度 Google Play 免费排行榜单 Top 中，共有 5 款中国出海短视频应用，分别是头条系的 TikTok 和 Helo、快手系的 UVideo、阿里系的 VMate 和小米系的 Zili。另外 YY 系 Likee 也是唯一一款进入印度畅销榜单的短视频应用。
在下载量提上去后下一步要考虑的就是变现。
UVideo 和 Zili 在印度正式运营的时间还不算长，目前仍处于买量阶段。
这 6 款应用中目前应用内购变现最好的是 Likee，这和 YY 团队的直播变现基因有很大关系。
这里笔者着重聊一下获得阿里 1 亿美金支持的 VMate。VMate 的 CEO 程道放曾表示要做的印度版“快手”。很明确要打的是印度低线城市，与 TikTok 大量买量，再呈现优质内容吸引用户不同，VMate 更多在做的是给到三四线用户表达的机会与成功的可能性，根据 VMate 官方数据，截至 2019 年 12 月 VMate 的月活大概在 5000 万左右，在印度仅次于 TikTok 和 Likee。
TikTok 的变现手段，目前来看主要是内购、广告和电商。随着沃尔玛、亚马逊和中国厂商的入局，印度的电商将会发展的很快，根据普华永道的预测 2020 年印度电商市场将突破 1000 亿美元，这也就意味着未来社交电商会有很大的发展空间，VMate 负责人也曾公开表示现在时机还不成熟，但社交电商一定会去做，包括广告业务也正在筹划当中。
目前，从 VMate 把很大一部分资源投在内容生产体系上，甚至采用地推的方法在印度获量，VMate 似乎希望通过建立一个庞大的 UGC 社区来做商业变现，也就是说目前 Vmate 的收入主要来自内购。
在春节前有三位印度 VMate 网红走进了中国淘宝网红的直播间，其中 19 岁的姑娘 Arti 讲述了自己的“网红经历”，12 岁便辍学在家务农，但从去年开始在 VMate 上拍摄短视频记录自己做农活的过程获得了 152 万的粉丝，关注增长后就是收入增长，Arti 每月通过直播打赏大概会获得 50000 卢比的收入，也就是 4700 元左右，这相当于此前全家 5 口人收入的 4 倍。
据 VMate 官方数据，每天平台上会产生 100 多万条视频，就是说还有无数个 Arti 一样的低线城市或农村用户正通过 VMate 记录自己的生活，那么随之而来的内购想必也是个不小的数额。
随着印度互联网人口的增多以及电商领域的高速发展，短视频的天花板很难估量，但是在大厂云集的情况下中小厂商怕是很难入局了。
本文作者：（辛童）
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