Singular 2020年广告ROI指数：Google、Facebook仍是主导 但新黑马TikTok来了

3 月 4 日，Singular 发布了《2020 年头部广告渠道 ROI 指数报告》。报告通过分析 550 家主流广告渠道、多少次 App 安装，公布了 iOS 和安卓系统中在 ROI、用户留存等方面表现最好的广告渠道。

Google、Facebook 仍占主导，

中型广告平台也不容小觑

从报告数据来看，Google、Facebook 等大型广告平台仍占据广告行业主导地位，它们的覆盖范围是其它广告平台的 10 到 20 倍，广告收入是其他广告平台的 20 到 100 倍。

但不可忽略的是，一些中型广告平台在 ROI 方面也表现突出，如 Twitte、Pinterest、Snap、Unity。另外，在某些区域，小的广告平台也表现很好，如 Moloco 和 Aarki。

因此，对于营销人员来说，优化广告网络组合，是营销活动获取成功的重要手段。

广告渠道 ROI 排名

报告中列举了全球范围内游戏在 iOS 和 Android 上投放广告 ROI 最高的 15 家广告平台，以及非游戏应用在 iOS 和 Android 上投放广告 ROI 最高的 10 家广告平台，笔者根据报告信息将其整理为下表。

从上表中可以看到，全球范围内，无论是游戏还是非游戏应用在 iOS 或 Android 上投放广告时，ROI 都较高的媒体有 Google Ads、Facebook、LIFTOFF、Twitter、Applovin、IronSource。

Apple Search Ads 则成为 iOS 系统中游戏和非游戏应用投放广告的必选平台。

而从区域范围来看，则更能看出一些差异性，笔者利用报告中的数据整理出 2020 年北美、亚太、欧洲中东非洲（EMEA.）三大区域中投放广告 ROI 最高的 Top15 广告平台，如下表。

从表中可以得出的信息有：

1、在 AdAction Interactive、digital turbine 和 TikTok 上投放广告时，北美地区的 ROI 表现最好； 

2、applike 在欧洲、中东、非洲地区的 ROI 较高；

3、如果要选择 nend、Line、Mobvista 投放广告，则亚太地区的 ROI 表现更好一些；

4、使用 Twitter 在北美地区投放广告 ROI 要低于欧洲、中东、非洲和亚太地区。

用户留存最高的广告媒体

从全球范围来看，用户留存最高的广告平台仍是 Google、Facebook 和 Apple Search Ads。

世界范围内所有 App 投放广告后用户留存较高

的 Top10 广告平台 | 图片来源：Singular ROI Index 2020

从区域范围来看，差异也不大。通过 Facebook、unity 在北美、欧洲、中东、非洲和亚太地区投放广告后，用户留存都较高。

TikTok 首次登上榜单

尽管 Google、Facebook 仍占据着广告行业的主导地位，但值得关注的是，2019 年发展迅猛并首次登上榜单的 TikTok。

该报告显示，在 2019 年初，TikTok 上的广告收入不到 Facebook 和 Google 合计收入的 1％，但 2019 年 6 月 TikTok 悄悄上线了可选取受众的自助广告服务，尽管 TikTok 刚刚开始货币化进程，但其潜力是巨大的，到了 8 月和 10 月，TikTok 的广告收入就达到了 Facebook 和 Google 合计收入的 3-5％。

2019 年，TikTok 的用户数在一年内增加了 6.14 亿，使其用户总数接近 15 亿。上一个实现爆炸式增长的 App 是游戏《口袋妖怪 GO》（Pokemon Go），它在 2016 年一年内获得了 7.5 亿次下载。

巨大的用户基数为其成为优质广告平台奠定了基础，从 2019 年 5 月到 11 月，TikTok 上的广告支出增长了约 75 倍。

图片来源：Singular

2019 年 5 月至 2019 年 11 月 TikTok 广告收入趋势

据推算，41％ 的 TikTok 用户年龄在 16 至 24 岁之间，这些年轻的受众正是广告客户所渴望获得的用户群体。

根据 Apptopia 的监测，在过去 30 天内，在全球除巴基斯坦外的所有地区，TikTok 的下载量和 DAU 都在增长，而巴基斯坦的 DAU 也仅下降了 0.1%。平均每位用户每天约花费 50 分钟浏览 TikTok。

换句话说，TikTok 不只是下载量巨大，而且用户的使用时长、活跃度很高，货币化很大。

根据 Singular 的另一份报告显示，零售业和电商 TikTok 的广告收入中占最大份额。或许是因为 TikTok 上有一群年轻且具有时尚意识的用户，这些人可能会受到最新趋势和时尚的影响，从而产生购买行为。

图片来源：Singular

2019 年 5 月 20 日-10 月 21 日 TikTok 上的广告类型占比

可以看到，游戏和金融服务在 TikTok 上的广告占比仍较低。但据 Singular 的一篇文章说，有金融科技公司尝试在 TikTok 上投放广告，尽管他们的内容并没有特别适合 TikTok，但与其他平台相比，回报率基本一致。这可以说明，TikTok 确实处于红利期。

另外，从笔者最近的观察中发现，在 TikTok 上投放广告的游戏数量在增加。根据 Sensor Tower 的数据，《Soap Cutting》、《Tiles Hop》、《Woodturning》都在 TikTok 上投放了广告，另外，这 3 款游戏分别排在 Sensor Tower 发布的“2020 年 1 月全球下载 Top10 超休闲游戏榜单”中下载总榜的第 5、第 7、第 9 名。

《Soap Cutting》（左）、《Tiles Hop》（中）、《Woodturning》（右）三款游戏都在 TikTok 上投了广告 | 图片来源：Sensor Tower

通常来说，最大的机会是在平台还年轻且竞争较少的情况下出现的，TikTok 正在迅速发展，这意味着对于营销人员来说，TikTok 是一个可能会获得较大回报的广告平台。

专注安卓游戏的广告平台 Bluestacks

Bluestacks 不是一个传统意义上的广告平台，因此在报告的表格中并未出现，但对于安卓游戏用户来说，Bluestacks 的广告具有很大吸引力。

Bluestacks 公司旨在为用户提供“在电脑上玩喜爱的安卓游戏最好的方式”，该公司声称已在 212 个国家拥有约 3.7 亿用户，尽管只有一小部分营销人员通过该平台投放广告，但却获得了惊人的效果。

实际上，Bluestacks 在亚太地区、EMEA 和北美地区的广告投放效果都很好。

亚马逊有望成为 Facebook 

和谷歌未来的竞争对手？

由于亚马逊目前还没有把重点放在应用内购买或应用安装广告上，因此并未出现在报告的列表中，但据 eMarketer 估计，亚马逊 2019 年的广告收入已接近 100 亿美元。

但可以肯定的是，这一天不会太晚。移动营销专家 Eric Seufert 表示：“亚马逊拥有所有可以与 Facebook 和谷歌抗衡的要素，但我猜想亚马逊喜欢缓慢而有条理地做事。”

本文作者：（xiaohan）

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