阅文发布财报后股价逆势上涨 网文出海是门好生意吗？

阅文集团昨日发布财报，今天股价逆势上涨 9.91%。在全球股市整体下行的当下，阅文的股价背后是投资者对其业务发展空间的信心。

而从财报来看，信心大概率来自于阅文在 IP 运作上有较大的操作空间。

2019 年，阅文集团的收入增长几乎全部来自于版权运营（与新丽传媒并表有关），IP 改编业务在未来一些年内都将有很大的想象空间。

而另外一点看到的是，国内的网络文学在线阅读市场，几乎进入了存量阶段，近三年的在线业务收入变化不大。另外，阅文集团整体 MAU 增长 2.9%，付费用户不升反降。

未来，阅文集团的发展取决于 2 点，一个是海外网络文学市场的拓展、一个是继续打造和运营 IP。

但海外网络文学市场是一个好市场吗？漫画出海曾经掀起过一阵出海热潮，但多是赔本赚吆喝，很难在海外市场赚到钱。

与漫画相比，

中国网络文学更具输出价值？

关于这个问题，笔者认为，一方面，中国网络文学的主要题材之一“修仙”深受中国古代道家思想的影响，另外一些甚至被欧美用户热捧的武侠题材小说，都是“根正苗红”的中国原产。

相较之下，中国不是漫画的起源地，而在国际市场，中国漫画的影响力远低于欧美和日本漫画。这一点从 Line Manga 长期霸榜全球非游戏 App 收入榜 Top10 就能看出。

在文化输出上，网络文学这面“旗帜”的特色更鲜明一些。

有了“独家内容”再加上本地化内容，网文出海更容易做出另一个“Line Manga”。当然，文化影响范围决定了中国网络文学的受众还只是一波相对较小的用户群体，当然这条路长的很，说终点为时尚早。

阅文在海外市场中文译文作品和本地原创作品的数量

从市场反应来看，一些市场是有空间来容纳这类产品的，例如印尼，Google Play 畅销总榜 Top100 中，一些小说阅读 App 始终有一席之地。

（而根据一些业内人士的消息，上面一些产品的实际流水会高很多，此处消息未作求证）。

当然，榜单成绩只能反映一个市场用户有一定的付费意愿，和付费能力以及公司最后的收入，无法划等号。从白鲸研究院的数据来看，这些 App 的收入大多来自美国。

市面上大多的文学出海 App 都很“国际化”

根据艾瑞咨询 2019 年 6 月发布的《2019 年中国网络文学出海研究报告》，网络文学出海潜在市场规模预计超过 300 亿元，预计东南亚、欧洲、美洲地区的网络文学用户潜在规模分别达到 1.5 亿、3 亿、4 亿。

但从市场上多款 App 来看，除了《wuxiaworld》（武侠世界），具有中国特色的仙侠小说内容占比很小。 

Webnovel 的机器翻译版块

而其中的一些中文小说版块，出于成本考虑，也会采用机翻。阅文这样的平台则借助于 AI 技术，从读者的评论来看，没有对机翻内容有很大不满。

之前在与一位做女性文学小说出海的创业者交流时，他表示，做国内市场已经拿到版权，去做海外，其中很大一块成本其实在于翻译，这样一个环节对于一些中小团队来说，实际上负担很大。

因此，可以看到除了小部分的中国网络小说之外，搭建本地化的内容生产体系、内容社区，是中国企业在海外文学平台的主要思路。无论从成本考虑，还是爆款、IP 打造的考虑，这都是一个更好的选择。

Dreame

从做的比较好的 Dreame 来看，明确的“女性读者与创作者社区”定位、完全国际化的风格、以及在产品上对趋势的跟进（互动小说），都让这家非大厂出品的平台，有一些不错的成绩。

阅文网文出海如何布局？

最后，回到阅文的海外市场布局，可以给一些厂商提供一些借鉴。

1、多区域布局，拓展全球阅读市场

为拓展海外阅读市场，阅文集团与海外多个企业建立合作伙伴关系，多区域布局，加快渗透全球网络文学市场，在内容开发、授权、分发、营销推广等方面实现合理规划。

2019 年 6 月，阅文与传音控股达成战略合作，共同开拓及发展非洲在线阅读市场，将 Webnovel 应用预装在传音手机中。之所以看重非洲在线阅读市场的发展，是因为非洲在线阅读市场空间很大，新加坡网文阅读 App Dreame 的大部分收入市场都在非洲。

Dreame 的畅销排行国家

2019 年 6 月底，阅文与新加坡电信集团建立战略合作伙伴关系，在网络文学和内容平台方面开展合作，并将新加坡电信集团的数字支付服务与 Webnovel 应用集成在一起，从而促进付费内容的交易。

2019 年 9 月，阅文收购了泰国网络文学平台 Ookbee UCompany Limited 约 20% 股权，以拓展泰国网络文学市场。

2、抓住曝光机会，亮相海外书展

为了让中国网文在海外受到更多人的关注，Webnovel 多次亮相海外书展，与海外出版商交流，进一步推广其品牌文化。

2019 年 3 月，Webnovel 亮相伦敦书展，推出了其品牌卡通形象，与海外出版商交流在线出版领域的新趋势，还展示了新开发的袖珍阅读器。

2019 年 11 月，Webnovel 携 TikTok 亮相马尼拉国际书展，不仅在线下向读者赠送阅读优惠券等礼品，还在 TikTok 上发起了 #MyStoriesEnrichYourLife# 的挑战，上传一段自己扮演的文学作品的视频。

3、培养本土作家，拉近文化距离

为培养本土作家，Webnovel 多次发放奖金鼓励本土作家创作。阅文表示，目前已有超过 5.2 万名外国作者在 Webnovel 上发表了近 9 万部本地语言原创作品，同比增长 576.9%。

另外，在 Webnovel 应用中，有一个“Write”（写作）的选项，鼓励用户创作自己的网络小说，并定期发起“写作比赛”，每期中提供固定的选题和一些写作建议。

Webnovel 应用“Write”截图

4、关注读者需求，提供交互服务

为了满足读者的阅读需求，Webnovel 推出“试读区”，提前放出多本作品的部分章节，让读者试读，并对喜欢的书籍投票，得票高的书会优先上架。

Webnovel 还为用户提供有趣且多样化的交互式社区服务，读者不仅可以在社区中跟踪作者的更新、发表评论、了解作品背后的文化，还可以分享他们的阅读和写作经验。

Webnovel 读者社区截图

当然这其中，有很多做法，中小厂商无法复制。但是在一些市场，在网络文学还未规范化的现在，还是有一些切入机会的，爆款的诞生本身具有一定的随机性。

本文作者：（xiaohan）

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