Grindr非一家独大 一些App做差异化“混”得不错
前一阵子昆仑万维“无奈”以 42.15 亿人民币的价格，出售了全球最大的同志交友应用 Grindr。这次交易的投资收益约为 31.64 亿元，产生了可观的现金回流，而昆仑万维本意并不想卖，只是迫于监管压力。
Grindr 营收增长迅猛，
2019 年净利润 2.15 亿人民币
持有 4 年投资收益将近 32 亿元，数字本身就代表了资本对于该产品、甚至背后赛道的认可。
Grindr 2019 年年营收 7.63 亿元，较 2018 年同比增长 33%，而且在 Q3 的时候就实现了扭亏为盈，2019 年全年净利润 2.15 亿元，较 2018 年净利润增加了 2.43 亿元。
Grindr 收入的增长，其实代表的是海外同志交友赛道的高速发展。Bumble、Tinder 和 Hinge 等海外主流交友 App 均支持选择性别偏好；Blued 加速全球化发展战略，希望用公益出海获得海外用户的支持；2019 年 3 月美国约会交友巨头 The Meet Group（Match Group）之外另一个拥有较有产品矩阵的公司）以 1180 万美元的价格收购了同志交友应用 GROWLr，希望覆盖更多的同性交友用户，这都反映同志交友赛道的持续发展。
这背后是较固定的一波人群及较高的社交壁垒对应的高需求。
也有同学在白鲸后台留言，问创业公司还能入局同志交友赛道吗？要从哪些市场切入呢？又有哪些注意事项？
这些问题，与 App 本身的调性、定位、市场、甚至背后团队都有关系，笔者没有办法给出答案，但可以借目前同志交友赛道的情况来探究一二。
需求大竞品少
同志应用仍有进入空间
对市场上的一些同志（主要男同）交友产品进行观察后，笔者得出关于市场、产品、用户几个维度的不成熟观点，欢迎从业者们交流探讨。
头部同志产品较少
相对于大厂林立的短视频赛道以及头部品牌众多的大众约会交友赛道，专攻“同志”市场且有一定水花的 App 仍然比较有限。目前产品思路还是以 Grindr 为代表的聊天交友，然后一些产品如 Blued 和 GROWLr 增加了语音视频通话功能，而且 Blued 还具有直播功能，但类 HOLLA 的直接视频匹配同志交友 App 出现。
成熟市场同性交友环境更好 新兴市场线上交友被需要
但对产品进行更细的观察发现，这些 App 其实还是有很多差别的。
目前市面上成绩比较好的 App 有 Grindr、Blued、BoyAhoy、Romeo、Gay Friendly 和 The Meet Group 旗下的 GROWLr。
先来看一下这些 App 的市场分布。
根据 Sensor Tower 的数据，5 款应用的受欢迎市场出现了高度重合，主要集中在美洲、西欧、印度、东南亚和中东。美国、英国和西班牙等国家，观念相对开放，具备更包容的同性交友环境，付费习惯和付费能力也更好，泰国和巴西更是同性交友的“先锋”，入榜并不稀奇。
根据 App Annie 的数据，Grindr 在英国和美国 Google Play 非游戏应用畅销榜单分别位列第 15 和第 21，收入可观。
但是值得注意的一点是，在 Top10 市场中印度、印度尼西亚、巴基斯坦和沙特阿拉伯多次出现。
这其实有一点反常识，不论是印度信仰的印度教还是后三者信奉的伊斯兰教，在教义中都明确表示了对同性交友的排斥和反对，在沙特阿拉伯甚至可能会被判为死刑，而在印尼，同性恋同样也会被判定为违法（原来是犯罪）甚至有人曾当众承受鞭刑，但这似乎并不影响用户对同性交友的渴望与热情，现实中越受到限制、需求越被抑制，就会寻找出口，也就是说线上交友服务有了更高的谈资。
这一点也体现在了产品的定价上。
虽然 Grindr 和 Tinder 均采用差异化定价方法，而且付费功能基本相同，但是 Grindr 的订阅价格要明显高于 Tinder 的定价。
虽然从客观上被需要，但是同志交友 App 还是需要拿出一些“真本事”来吸引留存用户的，接下来看看 Grindr、Blued、Taimi、Scruff 和 GROWLr 都为此做了哪些努力。
同志交友赛道 还可以做得更细分
从宣传图片就在瞄准用户
1、Taimi 的彩虹旗
一款好的同志交友 App，应该让用户一眼就识别出这是一个支持同性恋的应用，比如 Taimi 是一款 LGBTQI+ 社区交友应用，所以 Taimi 在苹果和谷歌应用商店页面上就放置了“彩虹旗（代表同性恋骄傲）”表达态度。与彩虹旗匹配，整个产品基调也更偏向公益色彩。
2、Grindr 的帅哥图
知乎上有一个提问，男性帅有用吗，高赞答案是“我们公司的保安分两种，一种叫形象岗保安，一种叫保安，前者因为颜值可以多获得 1000 元工资。”这一点在图片宣传上也适用，好看的男孩子更容易吸引到用户，Grindr 上一版宣传图直接用了身材和样貌都不错的高清大图。
3、GROWLr 的小熊
GROWLr 的应用 LOGO 是一个可爱的小棕熊，而熊在同性交友中指代为比较胖和比较壮的男性，而且 GROWLr 的模特也都是胖壮男性，应用主打的应该就是这部分群体的交友，经笔者试用后也确实如此。不过 GROWLr 也是非常有想法了，把目标用户定位小众群体（同志）中的小众群体（熊同志）。
功能差异化
用页面吸引用户还不够，还要用功能留存用户。
从几款成绩不错的 App 来看，个人主页、附近的人和打招呼毫无疑问是必备功能，而随着约会交友的不断发展，语音视频通话也逐渐被应用， Grindr、Blued 和 GROWLr 都支持视频语聊。
但是还是能明显看出不同 App 的发展布局有所不同，Blued 和 GROWlr 在以往以订阅和广告为主的变现方式上增加了打赏变现，开通了直播功能。
Scruff 借鉴了 Tinder 的匹配功能，另外还增加了同志社群活动并给出了出行方式；而 GROWLr 则把纪念日的功能引入了应用，类似生日、纪念日等，增加了交友的仪式感。
另外比较值得说的是 Taimi 与其他产品的差异，用户在首次注册时除了可以选择性别偏好、年龄偏好等常规选项，还可以选择自己使用 Taimi 的目的，包括交朋友、约会、寻找结婚对象和参加活动，这个做法有点类似于 Bumble，通过明确用户的使用目的，更好地维护社区氛围。相比其他交友应用，Taimi 为 LGBTQI+ 群体提供了表达自我的社区，用户在 Taimi 上除了可以寻找约会对象还可以交朋友、讨论相关话题以及上传自己的 Story，更像一个“交友版微信”。
实践证明用户手机里不会只有一个交友 App，但是不可替代的功能差异化却是让用户始终保留一款应用的原因之一。
还要说的一点是，一款经久不衰的同志交友 App 一定有自己的价值观和尊重理念，而这其中很重要的是为同志群体发声，帮助打破世俗固有偏见。
打破固有偏见 倡导健康生活
这个打破固有偏见，不仅指外界环境更重要的是应用内社区文化。在这儿笔者有一个十分中肯的建议，希望创业者在做同志项目之前，先思考一下自己能否平等、尊重、包容地看待同性恋人群以及如何组建一支同样持尊重观点的团队，因为 LGBT 用户在同性交友 App 上除了想寻找约会对象，更希望获得认同感，能感同身受才能建造同志们“离不开”的交友乐园。
第二，为了能够更精准的完成用户匹配，适当地搜集用户信息是必然的，但是关于用户隐私的保护和使用需要十分谨慎，尤其是在很多对待同性恋没有那么包容的国家，有意或无意地披露用户隐私，相当于置用户于社会舆论漩涡的中心，Grindr 不止一次因为用户隐私泄露而被约谈，最近的一次是在 2020 年 1 月。在这儿引用视频交友应用 HOLLA 创始人淘沙的一句话，“没有能力保护数据的时候，搜集数据就要很小心”。
第三，关于性传播（并不单指同性）所产生的相关疾病，例如 HIV，这个问题一直以来也是困扰各大交友 App，为此 Grindr 采取的办法是根据用户需求为用户提供最近的 HIV 检测地点，而 Blued 采取的办法要求用户在注册时签订成年协议以及内容健康协议书，并请专家在 Blued 直播中普及防艾知识与各国防艾民间组织合作推动防艾宣传。
写在最后
笔者的观点是，不鼓励同性恋但也不应该反对同性恋。我们对待同性恋和异性恋的观点应该和看待人们选择留长头发还是短头发一样。在写这篇稿子的时候和身边一些同志朋友聊天时，其中一位表示“我们不需要特殊的关爱和尊重，我们也不会纠缠和骗婚，希望大家就像看待其他人一样看待我们就好了”。
本文作者：（辛童）
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