除了Byju's 印度这家线上教育平台的策略很有参考价值

印度疫情不容乐观，根据约翰霍普金斯大学数据，截止 5 月 14 日，印度确诊病例 78810，死亡 2564。

印度每日新增确诊病例

数据来源：约翰 霍普金斯大学

为此，印度政府再次延长了“封锁令”至 5 月 17 日，此前印度已封锁全境一个多月时间，但感染者增加之势未得到控制。面对封锁时间的第二次延长，印度的疫情态势充满了不确定性。危机共存之下，也给印度很多行业带来新的机遇，甚至加速了某些在线领域的发展。

图片来自于 Twitter

近日，印度教育科技公司 Unacademy 联合创始人兼 CEO Gaurav Munjal 发布了一条推文称，Unacademy 在 2020 年 4 月的收入是去年同期的 10 倍多。另外，公司在各个维度上也都打破了以往的记录，包括收入、视频浏览量、在线时长等等。

这家教育科技公司在今年 2 月份刚刚筹集了 1.1 亿美元 E 轮融资，由 Facebook 和 General Atlantic 领投。这也是 Facebook 在印度少有的投资项目之一。

在 2020 年 2 月，白鲸出海也曾写了一篇探讨印度教育赛道的文章——《2020 年印度在线教育市场的“开门红”  这个赛道还有机会吗？》，对于这个赛道，笔者的观点还是比较明确的，即在印度用户分层鲜明的大条件下，选择最适合自己业务模式的细分用户来做是在印度长久发展的根本途径。下文也会详细讲下 Unacademy 是怎么做的。

错峰竞争，Unacademy 切入

占比 49% 的技能培训和备考赛道

根据印度管理咨询公司 Technopak 报告，2016 年印度教育市场总额仅为 1000 亿美元，不过受在线学习市场加速扩张及印度学龄人口快速膨胀，2020 年印度教育市场将增长至  1800 亿美元，4 年间几乎翻了一番，其中在线教育规模将从 2016 年的 2500 万美金增长到 2020 年的 20 亿美金，增速十分迅猛。当然，随着印度数字化发展，这个数字将会进一步扩大。

数据来源：KPMG

2016 年、2021 年印度在线教育市场

根据 KPMG（毕马威）报告，2021 年印度教育市场将主要以中小学辅导（39%）、技能培训（23%）和备考（26%）为主，而高等教育（9%）和语言学习（1%）占比较小。

白鲸出海整理

BYJU’S、Unacademy、Vedantu 课程及价格

目前印度在线教育市场获得投资最多的都是像 Byju’s、Vedantu 和 Unacademy 这样主营 K12 和备考课程的教育科技公司。

Byju’s 在 2020 年 1-2 月获得了将近 4 亿美金的投资；3 月 19 日 Unacademy 拿到了 1.1 亿美元 E 轮融资，由 Facebook 和 General Atlantic 领投；2 月和 4 月 Vedantu 分别获得约 2400 万美元和 1250 万美元融资，由中国风投公司纪源资本和君联资本分别领投这两轮融资。仅 2020 上半年印度前三的教育机构拿到了超过 5.4 亿美金融资，而 2019 年印度教育企业总融资额仅为 4.33 亿美金，这里不得不说疫情加速催化了印度的在线教育扩张。

从布局上来看，Byju's 主营 K12 培训业务，目前也面向本科生和研究生提供课程服务。Byju's 已经拥有超过 4000 万注册用户和近 300 万付费会员，他们的教育 APP 付费用户群体中，二三线城市的用户已占到了 60%。

但 Byju's 的问题是，估值接近 80 亿美金，2019 财年收入仅为 2.08 亿美元，目前还没有披露 2020 财年收入，此前预计是 4.22 亿美元，虽然他能够开始盈利，但估值相对较高，仍需要扩大营收。

因此 2019 年 Byju's “也在出海”，以 1.2 亿美元收购了美国儿童教育科技公司 Osmo，进军学前教育，作为印度唯一一家教育行业的独角兽正开始向海外扩张。另一方面，Byju's 的举动也说明了印度市场存在一个现象，即一线城市头部的在线教育机构已经饱和，各个学龄用户也被瓜分完毕，未来二三线城市甚至偏远地区将会是在线教育机构主要拓展的市场。

从白鲸出海统计的数据上来看，印度能使用在线网络并负担起在线课程费用的群体只有中产以上，尤其是 K12 教育，竞争已经白热化。在印度已经有 4000 多家教育机构，新进入市场的初创公司需要找到没有被满足需求的群体才能够生存下来，差异化运行必不可少。

上文提及的 Unacademy 另辟蹊径，主营公务员、教师、银行等考试（这里除了 JEE 和 NEET），同时价格非常低廉，基本都控制在 20 美金/月以内甚至更低，目前平台用户超过了 1800 万，付费用户有 9 万。

根据该公司向 MCA 提交的年度财务报告，Unacademy 在 2019 财年的营收为 1.166 亿卢比（约 155 万美金），不过其还没有公布 2020 财年报告。但是这家公司在今年年初透露，随着订阅付费用户的增加和课程的丰富，预计在未来几年内，每年经常性收入（ARR）将达到 2.5 亿至 3 亿美元。很明显 Unacademy 在短期内的财报数据上并不像 Byju's 出彩，但是他通过累积用户来慢慢做大的方法的确很有可能为未来铺平了道路，尤其是其价格对低收入群体（偏远地区）非常有吸引力。

虽然对于三线以外甚至更偏远的地区来说，线下教育仍是主流，但市场研究公司凯度（Kantar）的一份报告显示，截至 2020 年年底，印度农村地区的月活跃互联网用户数预计将达到 3.04 亿。据凯度估计，目前印度农村地区约有 2.64 亿互联网用户。如果能解决设备和语言障碍，那么深入印度更偏远的市场还是有很大的成功率。这也验证了 Unacademy 在未来几年内，每年经常性收入（ARR）达到 2.5-3 亿美元的可能性。

中国教育出海时间紧迫

2020 年字节跳动在 8 周年之际，张一鸣在内部信透露出一个重点，即教育业务即将成为字节跳动接下来一年的战略重点，其实 2019 年字节跳动在印度有通过 TikTok 推广教育 EduTok 项目。同年，欢聚时代（YY）在印度推出 Bigo Live Education 主营英语直播课程，网易有道推出了 U Class 主营英语和备考类课程，猿辅导推出了 ODA Class 主营 K12 课程。

可以看出，教育出海印度赛道也已经进入了巨头陆续入场完毕的阶段。基础教育是“刚需”，能够承受高昂学费的人群还是“匮乏”。同样，印度的学生也深受高昂房价、严峻的就业形势，还有延续数千年的种姓制度的困扰以及导致教育资源分配不均的状况非常严重。

推荐一部纪录片叫《他乡的童年》，其中拍摄的云中学校（School in Cloud），笔者看到了印度教育市场的复杂，充满了机遇与挑战。

本文作者：（Ningkailun）

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