运营四年厚积薄发 StreamKar杀入上半年短视频/直播出海双榜

7 月 2 日 Sensor Tower 发布了 2020 年 H1 中国短视频/直播出海下载榜 Top20 和收入榜 Top20。

TikTok 和 BIGO LIVE 分别占据下载总量和收入总量的半壁江山，详细解读见《2020 短视频玩家有增无减 直播厂商交替更迭》（微信后台回复29170阅读完整文章）。另外，TikTok 在海外推动直播变现，已经追到收入榜单第 2 名的位置。

另一个值得注意的是一款新入榜产品，StreamKar，同时出现在了下载和收入榜单的 Top20，而且值得注意的是根据 App Growing 国际版的数据，StreamKar 并没有进行大手笔的广告投放。

StreamKar 背后公司拥有 8 年直播运营经验，该产品是其在 2016 年推出的一款社区+直播应用。根据 Sensor Tower 数据，StreamKar 今年 H1 收入是去年同期的 4.5 倍，而且目前仍在快速增长。

不同于很多直播 App 受短视频等多元娱乐方式出现的影响而日显疲态，StreamKar 出海三年多目前仍稳定在沙特、阿联酋、巴基斯坦 Google Play 畅销总榜 Top20 左右，而且新增下载量也排到了出海短视频直播 App 的第 13 名。

那 StreamKar 是如何在竞争激烈的直播市场中存活并凸显出来的呢？应该主要有三方面的因素，社区具备很强的包容性、用户可选择性足够丰富以及变现渠道足够丰富。

先来说一下变现。

每一个用户都有价值 

也都有相应的付费点设计

不同于短视频需要较长时间的运营和积累才能小心翼翼地开始变现，直播变现效率很高，应用今天产品上线，打通支付通道，马上就会产生收益。但直播也有自己的问题，不少直播 App 都高度依赖大 R 玩家，但又没有足够的办法长久留存大 R 用户；还有一些直播 App 选择割一波韭菜换一个阵地，用户口碑逐渐变差；另外一些平台上有很多喜欢看直播但是不喜欢打赏的用户，虽然活跃但不能变现。

StreamKar 的办法是给每一部分人群都找到他们愿意花钱的地方。

1、如其他直播 App 一样，首先要给足想要特权的土豪们排面。

用户可以购买专属座驾（出场特效）和专属 ID，而且是按周计费，充分利用了没有人喜欢从神坛跌落的用户心理。

用户还可以开通 VIP 或 SVIP 即可获得 VIP 标识、专属表情、彩色弹幕、获得更多次修改昵称的机会等等特权。而 VIP 的另一部分功能是为那些想和自己喜欢的主播更近一步的人设置的，用户开 VIP 或 SVIP 后，单次私信的字数由 60 字上升到 150 字或 300 字，并且支持视频聊天，或许光是打赏主播让人觉得虚无缥缈不愿花钱，但是当对方变成你可以聊天、视频的对象后，为亲密的人花钱的概率就会加大。这其实赋予了直播 App 约会交友的功能。

而对那些更壕的用户则有更高级别的待遇。除了常规的土豪榜，StreamKar 还设置了浪漫组合记录榜和特殊记录榜，浪漫组合榜分别标记出了送礼人和收礼人，颇有一些互相成就的意味。而特殊记录榜则更是惊人，比如榜单 Top1 是一位用户送了另一位用户 31 颗钻石，预估价格在 2.77 万美元左右。

2、每个人都希望自己是土豪，但却不是每个人都有机会成为土豪。

StreamKar 给那些活跃但却不富有的用户也找到了自我价值，发动这些用户增加用户基数，提供更多付费可能。用户每邀请一个客户就可以获得 3 天 VIP、礼物和 5000 金币，每天封顶 10 人，很好地利用了低付费用户去活跃社区。

3、根据笔者一天的体验，博彩娱乐收入应该是 StreamKar 收入中一个非常重要的组成部分。

博彩分两个部分一个是用户通过送一把价值 100 币（3500 币=0.99 美元）的黄金铲（一种礼物）有机会触发 Alibaba 洞穴里的金币宝藏，从而获得 2000 或 5000 币或稀少的礼物，送的越多触发几率越大。

另一个是游戏中心，用户可以参与赛马、扎金花、赛车、幸运转盘等7种游戏，游戏的基本内核比较一致，用户通过选择不同赔率后下一定筹码，赢得比赛将会获得相应的金币奖励。

虽然这种博彩方式有违一些宗教的教义，但不得不说被压抑的越久越是想要释放。嘴上说着不要，身体却很诚实。

以上都是让用户花钱的地方，本质上是在消耗用户，那么接下来分析一下 StreamKar 是如何吸引用户、留存用户、给用户充电的。

StreamKar 社区很开放 直播很丰富

从注册到社区都在传达开放态度

目前 StreamKar 支持手机号、Facebook、Google Play、Instagram、Twitter 等多种注册方式，比较方便用户使用。打开应用的第一感受是画面真的很紫、很热闹、很符合中东用户的审美。

应用目前分为两个区域，直播和社区。先来说一下社区，虽然很多直播 App 都设置了“类朋友圈”分区，但是用户参与度并不好，但反观 StreamKar 上部分用户分享内容点赞数可以破千、用户评论数可以破百，一个比较重要的原因是 StreamKar 的态度很包容，用户上传的很多内容仍带着其他短视频平台的水印，如 Kwai、Likee、Vigo Video 等等，而且用户还可以将喜欢的内容分享到 WhatsApp 等 8 个社交平台。

从注册到使用 StremKar 都在传递一个观念：不管你是哪个社交平台的用户都欢迎你来 StreamKar 玩。

给主播和用户都提供更多选择 

再来看直播体系的搭建，StreamKar 有三种直播方式，视频直播、语音直播和聊天室。此前白鲸出海也曾多次报道中东用户和印度用户对于聊天室的喜爱，而电台直播的形式可以满足不能露脸用户的社交表达需求。

另外 StreamKar 对直播间标签的设置也很有趣，除了有常规的直播间人数标记，还对直播间正在进行的内容进行了标记，如 PK、聊天室、连线等。也对主播“咖位”进行了归类分为超级巨星、当家花旦和新星，对游客来讲具备更强的指引性，对于粉丝和直播来说具备更强的目标性。除此之外用户也可以加入家族和跑骚团，组队去看感兴趣的主播。

主播才是直播平台的活水

一个直播平台付费点和功能设置地再好，没有主播全是摆设。不同于国内大多是专业主播在直播，在海外尤其是中东地区，有很多素人十分愿意进行直播。所以 StreamKar 和其他直播应用一样开放了直播权限给普通用户，但不同的是用户在直播之前需要签署一份协议，规范用户直播行为，维护直播环境。

另外不同于很多直播平台女主播明显多于男主播的情况，笔者分别用男号和女号尝试时都可以看到一定比例的男主播，大多衣着得体、开朗健谈。

这可能和 StreamKar 在有意调控有关，目前 StreamKar 官方和 StreamKar 代理商都有在 Facebook 上招募男女直播，直播薪水构成方式分为底薪+提成的模式，或者直接选择浮动薪资。根据 StreamKar 代理商的数据，底薪约为每月 119 美金，而纯靠打赏的浮动薪资虽然没有底薪保障，但主播收到的钻石（用户打赏越多）收入越多，最高可获得 6000 美金。

区别于一些平台不提供底薪的做法，上线已经 4 年的 StreamKar 通过这一方式保障主播的数量和活跃度，确保主播性别平衡和社区氛围，也算是厚积薄发。

StreamKar 能够出现在双榜和它给足主播动力又满足用户需求有很大的关系，StreamKar 暂时找到了一个应用——主播——用户的平衡点。

本文作者：（辛童）

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