对话Ohayoo：避免“一波流” 5S休闲游戏发行方法论

游戏出海的“最后一波红利”在哪里？这样的表述其实有一些夸张，海外市场每年都还是有“不一样的精彩”冒出来，即便激烈如国内也是，例如今年火了的《最强蜗牛》、《江南百景图》。

但从 Ohayoo 第一届开发者大会上的信息来看，CP 的总体情况确实不容乐观。Ohayoo 海外发行总经理徐培翔在接受媒体采访时表示：“一个健康的生态，头部、腰部和尾部开发者的比例可能是 1：100：2000。但如果把 5000 万和 1000 万的单款流水当成头部和腰部CP的门槛，那现在大概头部还可以，大概有 5-6 家；而腰部只有小几十家；至于尾部就更惨了，连几百家都远没有达到。”

基于此，依托于巨量引擎的 Ohayoo 找到了自己的答案，通过数据驱动、做平台来惠及中尾部 CP，在品类上则选择受众广泛、轻量好玩的休闲游戏（包括超休闲在内）。

去年 7 月，Ohayoo 在海外发行了第一款超休闲游戏《Idle Gym》，到目前发行产品已累计在海外获取近 1 亿次下载量。

在与 Ohayoo 海外市场合作商务总监王雨帆、Ohayoo 海外发行总监肖柏林的交流中，白鲸出海逐渐了解了 Ohayoo 的休闲游戏发行方法论。

5S 休闲游戏发行方法论

在肖柏林看来，国内外休闲游戏市场的大逻辑是一样的，碎片化的娱乐需求是玩家入局的主要原因，同时休闲玩家也乐于分享游戏，Ohayoo 基于休闲游戏的 5S 发行方法论便由此而来。

首先是 Surprise（惊喜），休闲游戏必须拥有大众可接受并且容易受到吸引的玩法，给玩家带来惊喜感。王雨帆表示，Ohayoo 在立项的时候，主要分为 2 方面去获取信息，一个是基于数据库洞察市场趋势，另外，就是从社交平台，YouTube、TikTok 等 UGC 内容中寻找热门的、可游戏化的元素。目前，Ohayoo 和 CP 的合作分 2 种方式，全球代理合作和定制合作，Ohayoo 会将创意提供给合作伙伴，支付费用定制相关游戏，《小兵别嚣张》就是 Ohayoo 通过这样的方式定制的游戏。

其次休闲游戏要轻松易上手，够 Simple（简单），不占用玩家过多的时间，“我们发现国内玩家会喜欢一些复杂的融合玩法，但国外玩家会更喜欢一些玩法简单直接的游戏。当然在进行操作简化时，也要注意为简单的小操作带来大的成就感，来确保游戏的深度。” 

创意+玩法，决定了一个游戏的基础，在这个基础之上，如何去吸引和留住玩家是剩下的 3 个 S 要解决的问题。

Satisfaction（满足），为玩家提供更频繁的正向反馈以带来更多的爽感，可以通过添加阶段性目标及其完成激励、设置进度条/等级/成就等辅助衡量系统等给玩家带来满足。

第四就是 Solution（可解），一些休闲游戏为追求玩家长期留存，可能会温和、阶段性地引入一些中核元素，以提高游戏的可拓展性和深度，但这里面有一个困局，就是拓展的度如何把握，平衡“简单”这一根本属性和游戏的“适当深度”，以 Ohayoo 的经验来看，游戏此时必须具备 2 个特征，明确的追求目标和清晰的成长路线。

以《我功夫特牛》为例，游戏从初始关卡开始，就给玩家设立了不断增强功力、学到绝世神功的长线目标，清晰的成长路线则体现在章节设置、装备升级、内功修炼等机制上。为了让游戏操作更简单，关卡中玩家只需要控制人物向前或向后移动，就可以自动攻击或躲避，而每一次打斗结束后游戏都会随机出现 3 个增益选项供玩家选择，增加了游戏的随机性和趣味性。

《我功夫特牛》中的装备、章节、修炼机制截图

流量是最难的题，最后的一个 S，Spread 针对的是这个部分。以创意玩法为主的休闲游戏要从第一开始就通过玩法设计、以及后续的运营活动吸引玩家进行内容传播，从而在社交场景中获取自然新增，保持长线热度及活力。

《宝剑大师》中的玩法创意使得其玩法框架自由度很高，为玩家带来了充足的创作空间，据 Ohayoo 分享抖音站内这款游戏的相关视频总播放量已接近 20 亿，内容带来的用户新增超过 600 万。

目前，Ohayoo 在海外发行的《我功夫特牛》、《小兵别嚣张》等游戏，都是已在国内市场发行并受到玩家喜爱的游戏。就此，王雨帆表示，这也是 Ohayoo 当前的发行策略之一，事实证明在国内得到验证的核心玩法在海外也能获得用户喜爱。

不过，她也鼓舞出海开发者，只要游戏好玩、核心玩法足够好，即使国内数据一般，也可以去海外市场试试看。“我们不会随便放弃任何一款游戏，之前我们一个合作伙伴的游戏在国内市场反响不太好，但投放到海外后效果反而很好，主要是因为画风，甚至他们自己都没有意识到做出了外国人喜欢的画风。”

王雨帆还建议想要出海的休闲游戏开发者，首先要考虑游戏的画风本身要符合海外用户的喜好，整个 UI 界面也需要极简。而在核心玩法、游戏画风足够好的前提下，休闲游戏出海还需要洞察不同地区玩家的喜好、在本地化运营上下功夫。如在韩国市场精品型的休闲游戏比较多，而日本玩家更喜欢有多种有趣玩法的超休闲游戏。她透露，目前 Ohayoo 已储备了多款模拟经营、塔防类游戏，调整好后就可以在全球市场发行。

针对超休闲游戏“一波流”的争议，肖柏林表示，超休闲游戏集合了各种各样的创意，使其更像是休闲游戏最初的 demo，而超休闲游戏的这一属性能够帮助开发者更好地洞察用户喜好。

“超休闲游戏和休闲游戏的最大区别在于游戏时长，有非常多的超休闲其实是可以逐步去转化成休闲的，在我们看来之前猎豹做的超休闲游戏，在运营了 3 到 4 年后，其实已经变成一款休闲游戏了，因为在不断地增加内容和系统。”

Ohayoo 也在计划未来逐步引导做超休闲游戏的 CP 往休闲游戏转变。“我们认为很多休闲游戏在最开始立项的时候，肯定会考虑到商业化道路，而广告流量是不局限任何用户的，所以可能会选择超休闲的形式去吸引用户，之后其实是可以考虑再精品化地做成休闲游戏，这样虽然会损失一部分用户，但其实能够筛选出一部分价值更高的用户。”

决定产品规模三要素的两两组合

平台和品牌是撬动初始合作的基础和杠杆，与其他休闲游戏发行平台相比，有着巨量引擎背书的 Ohayoo 在数据驱动、用户洞察等方面具有天然优势。“数据驱动”一词也在 Ohayoo 开发者大会上被反复提及。

肖柏林表示，从立项到发行，Ohayoo 都会尝试给用户打上标签、分析他们的行为和诉求。和 Voodoo 一样，Ohayoo 也会在游戏中定期投放问卷，但问卷不会设置在游戏内的固定位置，也不会针对全体用户进行投放，而是选择向一些留存更久的、被认为具有更高价值的用户发放问卷，以此了解他们的诉求，有针对性地优化游戏内容。

就选品而言，Ohayoo 有专门的流程和平台去评测选中的游戏，过关后会进入实时数据测试，一些画风、玩法、手感与国外已经火过一波的游戏大同小异的游戏，可能会被率先淘汰。为帮助开发者更好地理解休闲游戏，Ohayoo 基于数据分析总结了过往发行产品的经验，发布了《小创意大世界休闲游戏开发者指南》（点击阅读原文可下载完整报告）。

过去，休闲游戏发行都会更重视买量，对留存和变现的重视程度不够，导致在品类的选择上有所受限，而 Ohayoo 指出，吸量、留存、变现三要素共同决定了产品的规模上限，一款成功的产品必然会在至少 2 个元素上有非常优异的表现。

Ohayoo 从吸量、留存、变现的表现分析了休闲游戏各细分子类别的短板和优势点，并提出了相应的突破方向。

Ohayoo 认为，传统塔防游戏由于策略性强、节奏较慢、同质化明显，难以吸引泛用户，也就是不容易吸量，但相较而言其留存和变现空间较大，因此 Ohayoo 提供的突破思路是轻度化美术风格+竖屏体验，适度简化策略，增强表现力。

而跑酷/竞速游戏有着深厚的用户沉淀，Ohayoo 认为这个品类是有机会做大 DAU 的。但这里有 2 个难点，第一个是跑酷/竞速类游戏核心玩法变化较少，玩家玩一玩可能就觉得无趣了，因此难以建立长线的用户目标，第二个是跑酷/竞速类游戏的操作门槛高，使得游戏的留存率较低。

Ohayoo 提供的突破思路是使用休闲化的美术风格，简化游戏操作，尝试结合趣味性题材或剧情包装，或者结合战斗或模拟经营等元素，为玩家提供养成玩法，从而建立长线目标。

Ohayoo 认为，好的创意是游戏受到欢迎的基础，并希望能够提供好的合作模式帮助开发者快速成长。Ohayoo 为开发者提供了全球代理合作和定制合作两种合作模式，王雨帆介绍说，“对于有自己想法的开发者，我们将不设限制地帮助他们在海外做吸量测试，通过测试后，除 20% 流水分成外，开发者还能获得最高 3 万人民币的奖励。对于希望将更多精力聚焦于如何做好游戏体验的开发者，我们也可以选择定制游戏的合作模式，提供百万定制费，并有定制方案和全程产品指导助力出海。”

本文作者：（xiaohan）

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