零关税≠不逆算！RCEP协定下，跨境电商日本市场的喜与忧

历时 8 年，RCEP 终于在不久前正式签署。

这是目前为止全球最大的自贸协定，成员国共 15 个，总计人口、经济体量、贸易总额均占全球总量30% 左右。协定生效后区域内 90% 以上的货物贸易将最终实现零关税。

*图片来源见水印

仔细剖析可以发现，签约 15 国中，东盟与中、日、韩、澳、新（西兰）已建立单独的自贸区，中国与韩国、澳大利亚、新西兰又各自有已经生效的双边自贸区协定。而中、日两国则是首次建立直接的自贸区关系，这对于跨境电商行业又将影响几何？

本文将以此为引子，谈一谈跨境电商日本市场的喜与忧。

1、喜：RCEP 零关税时代到来

作为世界第二、三大经济体，中日之间首次达成双边关税减让安排成为 RCEP 协定中的一大“亮点”。

如图所示，2006 年至 2016 年，日本自中国进口产品加权平均关税税率一直高于进口自世界其他国家和地区产品的加权平均关税税率，近年来这一差距在不断缩小，因此有机构预计 RCEP 落地后，日本对中国将存在很大关税减让空间。

据了解，协定签署后，日本对中国产品的免关税比例将达到 86%。其中，电机电器、核反应堆、锅炉、车辆及其零附件、医疗设备等行业中 70%-80% 的商品将在 RCEP 签署后立即实现零关税，而服装纺织、家具、塑料制品等行业几乎全部产品将在过渡期后实现零关税。

中国对日本出口关税减让安排 *图片来自日本外务省网站

关税的减免一方面降低了产品出口的成本，利润将释放给卖家，中日间的贸易往来也将愈加频繁。据国际智库测算，2025 年 RCEP 可望带动成员国出口增长比基线高 10.4%。

另一方面，清关报税的流程也将进一步简化，得以提高时效和降低运输成本。业内分析人士指出，1210、9610、9710、9810 等中国跨境电子商务海关监管模式及技术平台也很有可能被协议内国家借鉴、参考及推广应用。

体现在跨境电商行业，一是中小企业进入日本电商市场的门槛大大降低，将会有越来越多卖家加入竞争；二是两国间的贸易货量增大会促使物流公司、航运公司等将扩张运力以吃下庞大的订单增量，未来运力紧张的难题将得以纾解，同时跨境电商物流的竞争也会因此加剧。 

2、忧：零关税≠不逆算

那么，RCEP 的零关税和此前的逆算税费又有何不同？

据一日本物流商 Emily 向《跨境眼观察》介绍，货物出口到日本需要缴纳关税和消费税。日本海关逆算征收的是消费税，不是关税。也就是说，就算实现零关税，在货物清关时仍要缴纳 10% 的消费税。

在日本海关宣布逆算征收税费之初，中国卖家的抱怨、吐槽还历历在目。日本税务局也在 6 月份出手盘查了涉及偷税、逃税的中国背景的日本公司。

*截图来自知无不言论坛

此情此景，让不少中国卖家对日本市场望而生畏，那么逆算究竟是何物？

今年 4 月 1 日起，日本海关开始针对中国电商货物采取逆算计算方式征收税费。据了解，逆算过后每一件产品的申报价格=(产品链接的销售价-产品佣金-FBA 运费)/(1+关税税率)/1.1，大约是售价的 50%-80% 之间。

日本海关采用逆算法也并不是空穴来风。首先，逆算法是有法律依据的，只是日本海关之前没有严格执行。在明治 43 年日本的《关税定律法》的第四条第三项的第一条指出：没有日本本土主体的进口商品，将被视作为价格不确定。这类商品因为在海外完成交易后，无法确定资金走向，所以只能通过销售价格去倒算成本。

其次，是为了堵上偷逃消费税的漏洞。中国企业通过亚马逊等电商平台在日本销售时，已经征收了消费者的消费税，但销售款项回流到中国账户，并没有在日本纳税。那么只能通过海关在货物进口的报关环节收取全额消费税。

“很多人都将关税和消费税的概念弄混了，卖家不了解，也存在一些货代利用这个信息差从中谋利的情况。这次 RCEP 协定也是一个让大家更加明确这两个概念的机会，不再一头雾水。同时，税务也将更加透明，对于卖家和物流商来说，都是一个合规化的契机。”Emily 还说。

3、何以解忧？

除面对逆算规则外，中国卖家掘金日本电商市场，还面临两大问题。

一是日本消费者向来挑剔，对产品要求高且对中国制造不抱好感。二是语言壁垒高，既懂日语又懂电商的复合型人才少。

“比起欧美，日本客户确实是比较较真，对于 listing 页面介绍、产品包装包括说明书的要求都很高，还经常收到诸如‘产品很好，只是是中国制造。’之类的评价。”一日本站卖家向《跨境眼观察》坦言道。

对于掘金日本的卖家，本文给出两点建议：

其一，全面逆算的时代，扎根本土、正规化经营才是正道。

《跨境眼观察》调研发现，有很多卖家和物流商都在绞尽脑汁想要逃过逆算，但依靠运气去规避风险，把命运交给不确定因素，终究不是长久之计。

“海关都是有大数据支持的，现在能侥幸躲过一次两次，但后面可能还是会难免被追缴应付的税款。” Emily 表示，“想要在日本市场深耕，在日本销售额也足够大的卖家，可以通过注册日本公司去做本土化，这样可以不需要逆算，但要缴纳日本法人税。”

同时，本地化还需要深度了解日本消费者的需求。例如，在语言上，提供地道的日语服务和详尽的产品介绍；在退换货方面，提供多样且方便的退换货方式。

其二，除亚马逊外，还可以发展更多电商平台和独立站去扩大销售渠道。

*数据来自 Statista

日本当前的三大电商平台是日本亚马逊、日本乐天和日本雅虎，三家平台的交易量占到日本电商交易总量的 1/3 以上，活跃用户总数超过 1 亿人次。

此外，日本独立站也有一席之地，据知情人士透露，有不少做日本独立站的大卖的月销售额都在 500 万美金以上。Google 的数据也显示，有 72% 的日本线上消费者，在购买前，会通过搜索引擎查看商品的详细信息，从而决定是否要购买。这一比例远高于其他发达国家，美国这一比例为 53%，英国为 54%。

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