今年融资最多的出海DTC品牌「追觅」，是如何在海外做好社媒营销的？

近日，智能清洁家电企业追觅科技正式宣布完成 36 亿元 C 轮融资。作为一个刚刚成立 4 年，进入国际市场 2 年左右的新兴智能家电品牌，追觅科技的产品在海外也取得了优秀的销售成绩。

今年 6 月，其产品成为欧洲速卖通 300 欧以上吸尘器品类销量第一，同时其扫地机器人产品也在多个国际市场成为同价位产品亚马逊销售榜第一。

今天的文章，将从社交媒体营销的角度，以追觅科技的 Instagram 主页 @dreame_tech 的 Q3 数据为例，与读者一同探究新兴智能家电品牌如何快速在海外市场建立知名度。

根据市场地位，

在最适合的社媒平台触达目标受众

追觅科技的 IG 全球主页 @dreame_tech 创建于 2020 年 3 月，经过 1 年多的运营，如今已经积累了3.3万+粉丝。

相较于其 Twitter 全球主页的 9900+ 粉丝、和 Facebook 全球主页 400+ 的周互动量，追觅科技的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现——在 Q3 中，其帖文周平均互动达到1700+。

追觅科技在 Instagram 上取得的优秀社媒数据，与社交媒体平台用户和产品目标受众的重合度有关。

据 GWI 2020 年底发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到 64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是 Instagram）上的主要人群。

所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。

结合热点需求，

用最适合的话题打动目标受众

OneSight 近日发布的《2021 出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：

. 消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；

. 在需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物；

当我们聚焦 @dreame_tech 的主页，发现其内容设置也贴合了这几点洞察：

1.将消费者关注的#smarthome、#cleanhome 与品牌自身的 #dreame、 #dreametech 等话题相结合，令帖文覆盖更多目标受众。

下图为通过 OneSight 营销云“社交号监控”功能生成的 @dreame_tech 主页的热门标签。

2. 与 12.5 万粉丝的 KOL 合作推出宠物出镜的短视频，并搭配折扣推广新机型。

该内容运用 KOL 的影响力和活泼的宠物形象，向受众直观传递了其新品 Z10 能为养宠物家庭解决“掉毛”难题的核心功能。同时在帖子的正文中为该产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。

通过互动活动，

用最直接的奖品促活目标受众

除上述两点外，我们还对追觅科技 IG 全球页 Q3 的热门帖文进行了观察，发现其 TOP3 帖文中，有 2 条都是与 #GIVEAWAY（免费抽奖）相关的内容。

#GIVEAWAY（免费抽奖）营销方式由来已久，早在 6 年前亚马逊就为其单独设置了一个功能用来帮助商家引流。而在社交媒体平台上，用户也会主动搜索 #GIVEAWAY 相关的活动，并积极地参与其中，属于“屡试不爽”的营销方式。

将 #GIVEAWAY 与新品相结合，追觅科技号召用户关注主页并评论“你在清洁任务中最大的挫折”和标记一位好友，在为主页增加粉丝的同时，也可以将抽奖活动进行二次曝光，形成了很好的裂变效果。

最终，围绕其主打产品 Z10 Pro 进行的抽奖活动收获了 2500+ 点赞和 8000+ 评论。

结语

据媒体报道，追觅科技的海外布局正在快速展开，市场覆盖中国、 美国、德国、法国、韩国等 100 余个国家和地区。

通过对追觅科技 IG 全球主页的观察，我们也可以发现中国智能家电企业在社交媒体上拉进与全球用户距离的一些可行方式。OneSight 也期待发掘更多社交媒体营销的新平台和新趋势为中国企业出海打开新通路。

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