对话「AnkerMake」王志宇：3D打印机会成为安克游出“浅海”的突破口吗？

上线众筹平台第 5 天，AnkerMake M5 的 3D 打印机筹得 500 万美金，而在笔者落笔时，这个数字变成了近 640 万美金。

文/zhaolisa

这也意味着继充电类目、智能创新（扫地机器人、智能安防等）、无线音频 3 个主要业务线之外，安克创新又杀入了 3D 打印机赛道。

按照企业过往的拓品方向，安克创新聚焦“浅海”的电子消费类目，而确定创新点的方式则是通过类目选取逻辑（不能太大、不能太小、上升趋势、自身擅长）+ 通过深入用户洞察等方式寻找消费者在使用现有产品时依然存在的痛点。

这一次进入 3D 打印机赛道，Anker 是依据怎样思路？对于 2021 年年营收首次突破百亿人民币的安克创新来说，3D 打印机是否会是一个新赛程中的重要赛道？带着这些疑问，笔者采访了安克创新旗下安克智造业务的产品线总经理王志宇。

机械自动化理工生，

带着「AnkerMake」回到工业制造的本质

白鲸出海之前也采访过一些安克创新的业务负责人，了解过安克创新在选择进入一个类目时的思路。AnkerMake M5 所在的 3D 打印机赛道，也基本上符合安克创新选择类目的逻辑，这里借自媒体博一大叔总结的 4 点，简洁阐明。

1、赛道不太大，否则容易产生护城河高的大公司

2、赛道不太小，否则吃力不讨好

3、赛道有上升趋势，品牌容易借势，如安克创新当年的无线耳机

4、做自身擅长的类目，比如带电的类目

但当我们带着这个逻辑来和王志宇聊的时候，他却表示，安克创新希望这次做的 3D 打印机能够抓住制造业的本质，做得也更长久。“我是机械设计与制造及其自动化专业的毕业生，上学的时候自学编程进入了互联网，但是依然对制造业怀有热情。而在我的认知里，制造的本质就是生产率的提升”。

可打印的尺寸、支持的打印材质、有什么配件、是近端挤出还是远端挤出、是否免调平，这些是市面上的 3D 打印机经常相互“攀比”的性能，而笔者在查看 AnkerMake M5 的介绍时，发现品牌并没有突出这类性能。

M5 是一款桌面级的 3D 打印机，售价 799 美金，而不论是众筹网站在宣传的重点、还是 YouTube 博主的评测，都在揭示，打印速度是产品最大的亮点。M5 最大 5 倍速 250mm/s 的打印速度，打印精度是 0.1mm。

“我们希望在原有评判标准之外，创建一个新的维度——效率”，王志宇解释，先前入局的品牌不止会根据用户需求，也会根据自己的擅长的方面来确定产品宣传点，“但我们发现市面上少有品牌会强调打印效率，因此「AnkerMake」决定号召同行比一比打印速度”。

之所以敢将“打印速度”作为创新点，一方面 3D 打印一直以来被视为制造技术革命性的创新，不论安克创新具体将深耕哪类使用场景的产品，不可否认 3D 打印机都属于制造业。王志宇毕业后虽然一直从事嵌入式软件开发相关的工作，但大学主修的却是机械设计与制造及其自动化专业，对制造业也一直保持热爱，在面对 3D 打印机项目时，也会更多从行业本身的维度思考问题。在他看来，通过技术创新提高效率是制造业的本质，如果产品在迭代和创新上遵从这一本质，大概率也不会出错。因此“打印速度”就成了「AnkerMake」主打的宣传点。而「AnkerMake」在 Kickstarter 上获得的正向反馈也让团队更坚定地深耕打印速度。

另一方面，当笔者质疑，“提效”的需求在批量生产的场景下似乎更加明显，对个人使用者来说是否真的那么重要时，王志宇用充电头做了类比。“普通用户对快充头的需求足以说明问题。普通用户使用快充头也不是因为有多部手机等着充电，但更高效的快充头依然是消费者需要的产品”。

而在志宇对为何将速度作为「AnkerMake」的竞争点做进一步解释时，我们发现，安克创新整个公司也在慢慢做着改变。

「AnkerMake」会成为

安克创新游出“浅海”的突破口吗？

在 2021 年，安克创新的年度营收首次突破百亿人民币，达到了 125 亿人民币，但是对比安克创新的市值距离高点已经下降了不少。而据王志宇介绍，在未来几年，安克创新要持续实现跨越式发展，这需要安克创新旗下至少 3-5 个产品线的营收能突破百亿大关，3D 打印机是安克创新认为能够贡献高速收入增长的赛道之一。

图片来源：安克创新 2021 年年度报告

“2020 年后半年开始，疫情造成的供应链断裂问题困扰着大大小小的企业，安克创新注意到，不少企业或者小卖家会通过 3D 打印机来维持部分零件的供应，这让安克创新看到了 3D 打印机更快速普及的可能性。

同时，国家对 3D 打印事业的发展也提供了不少政策支持。这是我们另一个坚定投入 3D 打印机赛道的原因。安克创新内部团队是按项目群来划分的，对于确定要做的项目，我们会坚定投入，愿意承担比较长时间的前期投入成本”王志宇解释道。

图注：2020 年 2 月国家标准化管理委员会联合 5 部发布了《增材制造标准领航行动计划（2020-2022 年）》，将推动增材制造产业作为推动高质量发展的决策部署之一。在增材制造领域，3D 打印机是产值占比最大的一块，这些都让3D 打印机赛道有了更多的想象空间。

安克创新对「AnkerMake」的发展规划了 3 个阶段。“第 1 个阶段是“入局”，是打入市场和验证市场需求的阶段；第 2 个阶段是“深耕”，立足消费级市场，全面拓展产品品类，这 1 阶段时间要长一些；第三个阶段是“卓越”，这个阶段不排除将目光投向工业级、企业级的 3D 打印机”。

王志宇介绍，“据不完全统计数据显示，3D 打印消费级的市场规模大约在 60 亿美元，而 3D 打印机总市场规模包括 3D 打印服务在内已经达到 200 亿美元。从我们掌握的资料来看，3D 打印机在工业领域的应用更有发展前景，市场规模也更大。我们已经看到工业级 3D 打印机已经在珠宝制作、医疗齿科等领域被频繁使用了”。也就是说，如果按照规划的发展，承载「AnkerMake」百亿营收的就不止是 toC 市场，还有广大的 toB 市场。

但同时，王志宇坦诚地透露，首款产品实现的 250mm/s 并不是一个竞争壁垒很高的速度，市面上已经有能达到这一速度的产品，这也意味着「AnkerMake」依然需要较为快速地迭代产品。技术壁垒还不够高，导致企业不得不持续发掘新品类或者快速迭代产品且不错过任何风口，这是浅海类目一直被诟病的特点，也是市场一直以来对安克创新的担忧。

安克创新一直以来主打 C 端市场，而「AnkerMake」却有计划瞄向水更深的工业级场景，不管是产品的技术要求还是目标用户都会有很大的变化。这也是为什么「AnkerMake」将“提升效率”作为发力点的考量。而同时，笔者也在猜想安克创新是否有意借助「AnkerMake」游出“浅海区”。

游出“浅海”，

先在 toC 消费者里建立高端认知

“安克创新在研发方面的投入很大，我们会在后续保持一个高速迭代，在短期内，应对竞争壁垒不高的问题，「AnkerMake」的解决方式是追求极致，先在消费级市场让用户建立对「AnkerMake」高端定位但不失性价比的认知”

王志宇告诉笔者，很多品牌给出的打印速度是一个区间，实际效果要根据单台打印机的性能确定，而“「AnkerMake」将速度区间精确到一个数值。这是在为后期发展打基础，也是为了让用户更愿意选择「AnkerMake」”。

以 3D printer 为关键词进行搜索，会发现市面上的消费级 3D 打印机价格差异也很大，低至 99 美元，高至 1000 美元以上。从首款单品 M5 的价格来看，「AnkerMake」大概会定位在中高端价位。这一点在采访中也得到了验证。

王志宇向笔者介绍了安克创新做产品和品牌的“增长飞轮”：依托于深层次的用户需求加上品牌的技术，定义和研发出高价值的产品，然后再通过做品牌向用户传递价值，以推动用户的转化。

这当中产品获得的溢价将被再次投入到深度的用户洞察和产品创新当中去，形成不断为用户创造价值的正向循环。因此，安克创新的产品打造，会更多瞄准对产品的品质和体验有更高要求，且愿意为之付费的消费者，因此不会做“性价比”路线的产品。“我们现在的主要消费群体是有更高消费预算的创客、有个人工作室的小卖家等”。

提到同样在出海的中国 3D 打印机品牌，「AnkerMake」与更早入局的中国出海品牌在目标客群上少有交叉，不构成直接竞争关系。「AnkerMake」想对标的是「Prusa」这类走高端路线的品牌(「Prusa」的产品价格至少在 700 美金以上)。

笔者通过查看 Amazon 畅销榜以及福布斯 2021 年 9 月评选出的最佳消费级 3D 打印机榜单列出了以下几个知名度较高的中国出海 3D 打印机品牌。

这些品牌有一些共通特点，首先产品价格跨度大，但更受欢迎的是低价位产品。除了 3D 打印机，品牌们也会出售耗材、配件、软件课程等配套产品。值得注意的是，「Comgrow」和「Flashforge」2 个品牌明确区分了它们的工业级和消费级产品，看来“横跨消费级和工业级产品线”的发展路径在 3D 打印机赛道中早有先行者，未来「AnkerMake」也不缺同行人。

结语

「AnkerMake」品牌的推出，对于安克创新来说具有重要意义，例如延续之前的独立站策略，现在的众筹、YouTube 造势都在为独立站积累种子用户，而相对于很难做独立站的纯电子品类，3D 打印机除了是一个电子科技产品、也同样带有文化属性，能否借 3D 打印机让安克创新在独立站营收占比上有所突破，值得期待。又如「AnkerMake」为 3D 打印机配置了移动 App，安克创新进一步从纯硬件公司进入软硬互联的领域。而最后就是工业级 3D 打印机加上独立站和移动 App，不论在技术上还是流量上，能否为安克创新建立更为坚实真正的护城河，这些都值得我们观望。

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