文/zhaolisa
直播电商似乎也在海外慢慢普及了起来，最明显的现象不是消费者通过直播购物产生了多少销售额，而是帮助品牌与卖家进行直播与视频带货的服务人群明显变多了，融资事件也很频繁。
上表列出了除社交媒体和大型购物平台（例如 Amazon、速卖通等）之外的主要玩家融资情况，这些玩家看好直播带货在海外的发展前景，将帮助卖家和品牌进行视频与直播带货作为主要业务。 可以看到，平台的成立时间集中在 2018-2019 年，而融资轮次集中种子轮或 A 轮，属于早期阶段。这其中头部玩家 Whatnot 是唯一 1 个完成 C 轮融资的平台，且 1.5 亿美元是所有平台中目前金额最大的一笔融资。 Whatnot 通过集合了潮玩手办、收藏卡等品类的卖家，将平台打造成了 1 个特征明显的垂类直播平台，表格中的大部分玩家都采用了这一模式，圈定小部分人群，为品牌或中小型卖家多提供 1 条销售渠道，成为一个小而美的 toC 直播带货平台。而近期的 2 个融资新闻让我们注意到直播电商产业里面的另一种打法，分别是拿到了软银 1.5 亿美金的 Firework 和刚完成了种子轮融资的 Buywith。 被软银、IDG 看好，
估值 1 年增长超 5 亿美金
根据 Crunchbase 信息，Firework 5 月 24 日进行了 B 轮融资，领投方是软银愿景 2 号基金，投资金额 1.5 亿美元，公司目前估值为 7.5 亿美元。而在去年 3 月 A 轮融资后，Firework 的估值还在 2.3 亿美元。1 年内估值增长超过 5 亿美金。
来源：crunchbase
看上去 Firework 打破了 Whatnot C 轮 1.5 亿美元的融资纪录。 Firework 为什么会有这么高的估值？通过官网，笔者发现 Firework 将视频带货服务做成了一个面向卖家的 SaaS 平台。Firework 帮助各类品牌制作带货视频和策划直播，给品牌推出了初学者、标准级和企业级 3 个可选套餐，随着套餐等级提升，用户的视频和直播间可以覆盖更多销售渠道、直播间可以适配更多观看设备、平台方提供的咨询和技术支持更细致。
整体上，Firework 提供的像是一个从直播切入的销售渠道规划服务，面向有意愿去尝试通过直播来提高品牌认知和转化的品牌与商家。而提供的服务，包括相对工具层面的直播技术服务、以及定制化的咨询服务。
前者，我们可以从 Firework 的 App 大致看到其面貌。App 的设计十分简单，只有拍摄和上传功能。屏幕左下方分别是镜头翻转、各类滤镜、拍摄键、视频上载以及直播键。
笔者没有购买 Firework 服务，因此部分操作方式只能靠推测。用户无需注册，直接利用邮箱、Facebook 等方式登录即可。如果购买了服务，在 App 中拍摄的视频大概率会同步推到用户绑定的各个平台。而在直播版块，用户可以扫描二维码开启直播或者提前将直播内容放在 events 里，开播前选择内容即可。
而通过简单的 App 体验，笔者发现 Firework 目前为止比较大的亮点就是 AR 特效。App 内总计有 21 个滤镜帮助用户拍摄视频，其中不少 AR 特效制作精良，互动感也很强，笔者一个没注意就玩了 20 多分钟，但屏幕左下角出现了一个 Snapchat 的图标，笔者推测是 Firework 使用了 Snapchat 的滤镜，有了解的读者欢迎评论区留言交流。而且 AR 滤镜的操作空间也并没有那么大。
实际上，这并不能支撑 Firework 7.5 亿美金的估值，直到笔者看到了 Firework 在 YouTube 上的介绍视频。 已经带货 1.5 亿美金，
Firework 将内容方也纳入了客户范围
搭建一个垂类直播平台，然后一边吸引品牌入驻，一边花钱买 C 端用户，是包括中国创业者在内的不少创业者主要入局海外直播电商的方式，当然更多的还是在各类社媒上做直播的商家，这个就不在讨论范围内。 如 Whatnot 等平台的主要盈利点在于卖家入驻平台的固定费用以及平台对销售额的抽成。 笔者在对这类平台进行大量观察后发现，平台要么在所售商品的类别上有差异，要么在商品价格上有优势，要么直播间主播有个人魅力/直播间娱乐性强，否则难以留住用户。在这样的维度上，大家不易走出差异化。
Shop LIT Live 面向卖家入驻平台的套餐
目前来看，Whatnot 依靠收藏品建立了一定的用户认知，还有依靠出售奢侈品牌形成平台调性的 ShopShops，Upmesh 正逐渐向 NFT 交易平台转变，除了这 3 类，笔者暂时没有看到通过其他类目或优势打出知名度的平台。 而 Firework 不搭建销售渠道，而是帮助品牌在他们现有的渠道中做更吸引人的视频和直播，其盈利点在于用户支付的每月套餐费用。相较于 toC 又 toB 的平台模式，这显然省力很多。有公开数据显示，Firework 的带货金额已经达到了 1.5 亿美金。 但实际上，Firework 的客户不止包括品牌和卖家，还包括内容平台，可以简单理解为任何 PGC 或者 UGC 平台。而面对他们，当然不是帮他们做直播，而是将品牌/卖家用 Firework 做好的视频/直播插入到网站上，来帮内容平台变现。 简而言之，Firework 像 Taboola，而且，还是 Web3.0 版本。 Web3.0 从不缺华人创业者，
但这个项目可能是现在最靠谱的
Firework 成立于 2017 年，根据领英统计，Firework 的员工坐标美国和印度的占大多数。2 位联合创始人 Vincent Yang 和 Jerry Luk 都是华裔，分别毕业于斯坦福和加州大学。在坐标美国的员工中，其实有不少的中国面孔，他们有的本科从复旦、北大毕业，研究生前往美国，之后有多段大厂工作经验，有的则是直接在海外读书，在当地工作。笔者粗略统计，这部分员工在 Firework 中的职责覆盖到软件开发、设计、市场运营等。除了笔者重点观察的中国面孔，Firework 的各地员工都有不错的工作背景。 当然，在看过很多项目之后，直播或者视频电商没有中国从业者，可能才奇怪。
来源：LinkedIn
而在 Firework 的一段介绍视频中， 出现了 Web3.0 的字样，而这样一个相对“传统”的直播/视频带货、又或者说原生广告平台，与 Web3.0 相结合的点，在于数据主权。 Web1.0 和 Web2.0 分别是为信息交换和用户交互而产生的，Web3.0 则是希望在现有基础上，解决用户数据滥用的问题，将数据主权还给用户。Firework 的点在于将数据所有权交给自己的客户。当然，Firework 有没有共享数据来提升自己的广告投放准确率就不知道了。不管怎样，虽然是 toB 的、不是面向终端用户的，但在看到了 Web3.0 项目必然有 NFT 的当下，至少 Firework 没有一种来割韭菜的感觉。 小结
Firework 创始人 Vincent 在 27 日恰好接受了一个采访，访谈中他分享了对美国直播电商的一个观察，品牌和卖家已经度过了纠结是否进行直播带货的阶段进入了学习如何直播带货的阶段。在 2021 年，很多卖家尝试在社交媒体中带货，而 2022 年，大家开始重视如何在自己的品牌官网中插入视频和直播。
在直播/视频电商这条华人创业者可能更占优的赛道上，创始人又找到了 Web3.0 能够让投资人愿意掏钱的结合点，其对于直播在海外市场的观察、以及其对资本市场和商业模式的思考，无论是对中国出海品牌还是对创业者，都可提供一个思考方向。
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