做完月流水500万美金+的模拟爆款、再做SLG，点点杠上了冰雪世界

点点，和其他做 SLG 的厂商相比，有那么一些细腻。

出品：白鲸出海编辑部

作者：尾巴

编辑：殷观晓

本月月初，点点互动在美国、加拿大等市场正式上线了一款名为《White Out Survival》的 SLG 游戏。同点点不久前上新的模拟经营新游《Frozen City》一样，这款游戏选择了冰雪末日题材，玩法侧，《White Out Survival》则是融合了放置＋SLG 两大玩法。《White Out Survival》目前主推安卓端，位居美、加、德、法、泰等 19 个国家及地区的 Google Play 策略类游戏下载榜 Top 10。

《White Out Survival》在全球各市场 Google Play 

策略类游戏免费榜的排名 | 图源：点点数据

一向在大休闲赛道上表现突出的点点互动，还是有些 SLG 基因的。据 GameLook 消息，老东家 FunPlus 打造的《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》的全球发行业务至今仍由点点互动负责，被世纪华通收购之后，点点互动也曾自主打造过一款名为《Mafia World: Bloody War》的黑帮题材 SLG 游戏，虽然后者没能激起太大水花，但点点互动显然也没有放弃在 SLG 赛道上开拓新产品。而最新的《White Out Survival》也透露着点点互动对这一品类的最新理解。

《White out Survival》应用商店海报

图片来源：点点数据

冰雪末日题材，怎么带来不一样的 SLG？

这几年，看 SLG 市场，基本上思路就是题材的开拓和玩法融合。《White Out Survival》也是这种思路下的一个典型，但又有一些自己的特殊之处。

把 SLG 做轻，扩女性玩家

在题材上，点点已经通过《Frozen City》验证了市场的接受度。而模拟经营属于相对轻度的游戏，用户多以女性为主，直接用这一题材做 SLG，表面上不是通的。但三七的《Puzzle ＆ Survival》珠玉在前，已经证明了对三消和末日题材感冒的欧美女性用户对轻一些的 SLG 的收入贡献能力。目前《Puzzle ＆ Survival》的全球月流水约为 1700 万美元，男女玩家占比已经几近达到了 1：1。

这样平均的玩家性别比在 SLG 游戏中其实并不常见。根据《2022 腾讯 SLG 手游消费者调研》，SLG 仍是一个以男性玩家为主的游戏品类，男性玩家占比达 88%。不过，报告同样指出，SLG 游戏当前的扩圈机会一定比例来自女性玩家，机会用户中女性玩家的占比为 37%（机会用户是指过去 12 个月玩过手游，但是没玩过 SLG 的玩家），这一比例是远高于现有女性玩家占比的。当然，在女性玩家中找到机会的不止《Puzzle ＆ Survival》，另一款做玩法混合的 SLG＋合成的《Top War》男女玩家占比同样偏离均值，虽然玩家画像还是更偏向于男性，但也达到了 7：3，这类产品一大思路便通过加入休闲玩法，把 SLG 做轻，来吸引女性玩家，点点的《White Out Survival》也大致如此。

而除了玩法融合之外，点点还有自己的“技能”。

点点的细腻，在 SLG 里放大故事与人

打开《White Out Survival》就能直观感受到游戏对画风进行了升级。区别于采用了 low poly 休闲画风的《Frozen City》，《White Out Survival》的整体画面要写实和厚重得多，也以此承接更为硬核的 SLG 玩法。

左：《Frozen City》；右：《White Out Survival》

整体上，《White out Survival》的玩法基本上没有太多不一样的地方，采集资源、建设部落、解锁地图、加联盟、PVP 对战等等，包括联盟战争、据点争夺等玩法。在推进到一定进度条之后，会有一个 PVE 的卡牌玩法。玩家每日可免费招募 5 次英雄，并获得英雄或英雄碎片，英雄作为出战角色外出探险闯关，带回木材、钢材等建筑材料，这些材料直接和营地建设相挂钩。

《White out Survival》的卡牌战斗玩法

《White out Survival》野外地图和出兵

而如果说有比较不一样的，是点点互动将自己讲故事的能力和更细腻的一面带到了 SLG 里面。

在游戏开始时，点点从擅长的讲故事的方向切入，呈现游戏的故事背景。在一个冰期降临之后的世界，外祖父 Bill 带领族人来到一片空地安营扎寨，在后续的一场暴风雪中，Bill 因病去世。在他留下的笔记本中记录了 Bill 为族人建立温暖家园的心愿，而玩家将成为继任领主完成这 Bill 的遗愿……一切从在一片空地上建立熔炉开始。

《White out Survival》的故事背景。游戏在前期主要围绕资源采集和营地建设来进行，与《Frozen City》类似，木材、煤炭和生肉是游戏中保障营地建设的基础资源。

而在这种故事背景的铺垫之外，《White out Survival》和绝大多数 SLG 很不一样的一点是，除了对资源的管理，加入了对人的管理这一条线。

常规 SLG 游戏建设管理的对象仅是建筑、军队、甚至知识体系等等，但在《White out Survival》中，营地里的族人同样是需要关心管理的一部分。首先，游戏里族人的设定比较真实，他们非全天候工作，并且身体和心理健康都需要领主关照。身体健康受到熔炉温度、睡眠质量和饱食度影响，心理健康受舒适度和心情值影响，族人生病了就无法工作，而不开心则会降低工作效率。这些指标除了通过整体数字直观反馈之外，也会通过民意信箱、对话等，以族人个人反馈的形式传递给玩家。“这书架有点太小了”，“住在这所民宅丝毫没有安全感”，这些直观的反馈也得以让玩家即时对建筑进行升级和调整。这也让我想起了之前一直在玩的 Steam 游戏《缺氧》。在一个不适宜生存的环境下，对人的管理，也就顺理成章。

《White out Survival》的民意信箱，

每位族人都是有名有姓的

《缺氧》，对人的“管理”

此外，游戏还会随机有新的幸存者入带来新的面孔，作为领主偶尔也有一些信任危机需要处理……

《White out Survival》的新幸存者加入和告密信件

故事感的营造一直是点点的强项，这些元素的加入除了能为游戏带来差异化优势之外，，另一条“人”的管理线、以及与人有关的故事也能激发玩家更多的操作欲望，有助于留下休闲用户。

擅长讲故事的点点能打造下一个 SLG＋爆款吗？

SLG＋在近几年是一个爆款频出的融合品类，从三七互娱的 SLG+三消《Puzzle＆ Survival》到江娱互动的 SLG＋合成《Top War》均是月流水千万美金以上的产品，呈现出了 SLG＋休闲玩法不俗的营收潜力。此前在对话三七互娱产品副总裁殷天明时，他曾介绍，《Puzzle＆ Survival》得以成功的因素之一是末日生存题材 SLG 游戏和三消游戏本身在欧美就有广泛的群众基础，并且二者的受众群体重合度较大、有相当一部分的女性玩家，受众且是有付费能力的受众的扩大，是《Puzzle＆ Survival》流水一路走高的基础。

在《White out Survival》身上，其实也能看到一些相似的思考，比如冰雪末日题材游戏中也曾诞生过《冰汽时代》这样销量破 300 万的主机游戏大爆款，而早前发布的《Frozen City》也先行验证了冰雪末日＋放置的受众覆盖度，根据点点数据，上线不到 2 月的《Frozen City》全球下载量已突破了 500 万次。可以看到 SLG 玩法本身打不出太多差异化的情况下，点点沿用了爆款的成功路径，虽然放置 SLG 的玩法融合并没有合成/三消+SLG 来得那样令人眼前一亮，但点点用讲故事的技能给自己做差异，而这也是女性用户非常喜欢的点。

Sensor Tower 不久前发布了 2023 年中国手游出海收入 Top 30 名单，近两年上线海外并上榜的产品中，其实二次元游戏更多，例如 4399 旗下的二次元 MMO 游戏《秘境传说:神木遗迹》和灵犀互娱旗下二次元风格三国题材卡牌对战游戏《三国志幻想大陆》，SLG 游戏新近上榜的仅做题材创新的《小小蚁国》一款。根据点点数据，这款游戏上线以来的营收表现非常稳健，目前月流水达千万美元。值得注意的是，这款游戏的女性玩家占比超过 4 成。梳理下来，通过女性玩家扩圈这一点，在不少 SLG 厂商中应该已经达成了一定共识。

不过，对于目前的点点来说问题的关键可能在于兼顾休闲与重度两类用户群体的需求，在应用商店的评论区已经能看到有休闲用户抱怨游戏后期被迫开战，完全变了味，重度用户则反馈前期点点点太无聊。长期来看，如何做好产品调优，提高留存可能会是决定《White out Survival》能否实现长线运营的关键。

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