移动航海时代下的创业之路
2016年3月31日，Mobvista《移动航海时代下的创业之路——出海主题沙龙》在北京举行，白鲸社区作为唯一支持媒体，对四位嘉宾的分享内容做了记录、整理。
具体内容如下：
李述昊：Going Global
李述昊，阿里巴巴移动事业群国际业务部流量推广总经理。
“App发展分为三个阶段：工具阶段，满足用户需求；服务和内容阶段，是工具类产品有了一定的规模之后；教育和引导阶段，出现在成熟公司。”
2011年，东南亚的生态没有产业化，中国的移动互联网走在美国前面，这是中国得天独厚的市场优势。90年代，爱立信在中国风靡，2011年前后移动互联网在中国兴起。
李述昊说，他们就是在这种市场优势下，早期，市场推广没怎么花钱，切入了市场。
“在用户量做到两亿的时候，我们开始接触融资，做电商和本地服务，流量导出。不是松散地做一些消化，而是做一些联盟，以某种货币化的形式也好，固定的标志也好，让所有的开发者跟我们一起玩。那个时候，网站占到90%的广告流量。” 李述昊说，后来，他们在三个世界上最大的人口国家，占据了绝对的优势。
讲完了工具，李述昊转向了“商店”。
“去年讲国际化，很多都是进口，归根究底，是偷税漏税。买东西，真正的国际化是跨境，把中国的商品往外卖。”
做跨境电商，用户怎么来？一是人，二是内容。早期，阿里找到了俄罗斯地区的“36Kr”，在拜访中，向这家媒体的编辑详细介绍了产品的特色、视频内容、音乐下载，后来，这位海外媒体人给他们带来了很多用户。此外，核心的用户群体也非重要，他们不仅传播速度非常快，也会给产品提出很多有价值的修改意见。而本地员工也必不可少。
运营本地化。排在第一位的，是营销。比如在Facebook开官方账号，建立粉丝群，搭建官网和论坛，引导用户留下好评。当然，明星代言也是一种重要手段。
内容本地化。早期，李述昊去到俄罗斯、东南亚、印尼，找当地用户聊天，让他们感到足够的重视和关怀。
流量起来了，生态怎么搭建？
“在联盟体系下面，任何一个人都可以从我们这拿流量，加入联盟体系。另外一块，就是覆盖用户数，不仅是我们自己的用户，还有联盟里面的用户数，累计覆盖用户超过8亿。”
江斌：应用出海全球化之路
江斌，Mico联合创始人。在会上，他以Mico为例，分享了应用出海的全球化。
Mico是一个海外社交平台。
很早的时候，Mico的核心团队成员，已开始面向海外市场创业，把开发了一款海外版本的SNS偷菜游戏，放到社交平台运营。恰巧，“社交游戏”这个概念在全球风靡，在这个概念中，他们把中国偷菜游戏变成了海外的社交游戏，做到了1.5亿用户，仅巴西市场的用户就近1000万。
为什么会怎样？后来，江斌他们得出了一个结论：社交网络的爆发，带来了互联网用户线上互动的需求；本地化，我们的游戏在海外有20多个语言版本，启用当地团队做推广。
这是中国互联网模式在海外的成功。
到了移动互联网时代，中国在出海这条路上的步伐越来越自信。江斌认为，用户的必不可少的需求中，其中一种就是互动，具体包括内容、故事、分享等。
“内容和互动是共生的，电影是内容，而游戏比电影多了互动。看到工具出海获得了那么大的成功，我们也想抓住内容出海的趋势，2013年，我们开始构思Mico，而在那时，陌陌在中国得到了大家的认可，我们也更坚信了Mico在海外市场的发展空间。”
简单来讲，Mico是一个根植于海外的全球移动社交平台，目前，有分布在30多个国家的不同肤色和民族的各国小伙伴，支撑着这个高速发展的平台。
江斌说，陌生社交本身没有多大的吸引力，但是Mico团队还做了一些小的组合式创新。比如，用户漫游，用户可以很快把自己放在世界任何一个位置，去和当地附近的人互动。Mico还有非常强的系统跟互动的形式，如文本、图片、视频，以及动态功能。
王宁：产品为先，商业化变现的那些事
王宁，Kika商业化负责人。
Kika刚上线的时候，主推的是美国地区，现在也在这个市场保持着较高的自然增长量。
在Kika准备变现的时候，把所有的用户数据收集回来做了分析，第一次分析的时候，有1.5亿的用户数据。
王宁说，在变现的时候，一定要明确两件事：一定要做变现，而且是大大方方地做；如果用户因为产品变现而离开，这个用户就不是目标用户，因为他不能给你带来价值。
输入法变现不容易，不论在任何时候打断用户输入都不合时宜，这非常影响用户体验。而且在整个手机界面中，键盘应用只占2/5的区域。
但是，Kika还是寻找到了三个变现方式：广告，搜索（搜狗2015年80%的收入跟搜索有关）和用户数据。
单独分析一下“搜索”这个变现方式。“无非就是词，我们有那么多的关键词，一开始跟全球一级代理商合作，合作下来，发现我们给他们带来了很多的流量。我觉得，这个量级还是很少。搜索这块，我们会在今年下半年大力推动。”
陈巧锋：国际化趋势下的海外用户获取之道
陈巧峰，Mobvista大中华区广告事业部总经理。
美国公司向全球输出，印度公司向东南亚输出，全球化浪潮从金字塔顶端发展到底端。陈巧峰认为，全球化是深度的全球化，从最初的巨头公司到创业公司，从基础工具类的APP到更多做内容、社交类型的App，当然，也有更多的游戏、电商，联网金融公司在网海外拓展。
“工具App，内容App和电商App”陈巧峰说，这是产品出海的三个特点。
工具App已风靡全球，如浏览器、杀毒加速软件、清理软件、桌面、输入法等。在这一领域，中国各大公司已占据了一席之地，并且是全球重点国家覆盖，再做一款全球的工具类工具类App难度比较大。
内容型APP。2015年下半年到2016年，大家都在试图把中国的成功模式复制到海外，比如各个版本的今日头条。这时候，就更强调的是，一个国家一个国家攻克以及较为重度的本地化运营。
电商类App。每个国家都有本地电商，而且发展很快，需要跟他们直面竞争。但机会还是很多的。
手机游戏全球化，也有了新的特点，陈巧峰做了一些总结：
第一，全球大厂新一代产品复制成功。这种大厂产品纷纷成功了，对其它厂商出海有很大的挑战，营销成本更高，如何整合营销，获取低成本的用户是这里面的一个关键。
第二，大作另辟蹊径。比如《苏丹的复仇》在阿语市场的成绩。
第三，东南亚格局稳定。
第四，从工具到游戏发行尝试。
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