惠普电脑@优力 | 那天，我们和王源聊了4个小时
懒得看文章的，
想快速了解事件的，
总结视频给你备好了：
现如今品牌选择代言人，
看中的自然是明星艺人的形象、美好品质，
以及最重要的背后的粉丝经济。
能充分利用代言人名气和肖像的营销手段有很多：出席新品发布会、发微博宣传、拍广告大片、拍创意视频、联名款定制机、明星周边、签名礼品……一波波声势浩大的活动让代言人活跃在粉丝眼前。但粉丝越是狂欢，品牌主的疑惑却越来越大：
到底这是给代言人给产品打广告，
还是产品给代言人打了广告？
同样的困境也出现在惠普星系列身上——
惠普星系列自2018年上市之初，便和王源携手代言，向年轻受众传递"每一面棱角尽现"的产品理念。粉丝自发的话题#王源代言惠普星系列#话题不断刷新数据高度，远高于产品自身话题#惠普星系列棱角尽现#。粉丝的嗨点貌似并不在惠普星系列上。面对着壮观的王源顶级流量，惠普星系列要得换一张网眼更密更小的网，才能实现“密而不漏，有效打捞”。
正值惠普星系列品牌理念升级为#有棱角更发光#、新品也同步升级，我们即将举办一场在淘宝平台上的天猫直播。这可是扭转困境的一次好时机，我们要帮惠普星系列赢得王源粉丝的心，让代言人王源把"有棱角更发光"的理念传递给粉丝们！以下，便是惠普星系列撒下的一张挂满诱饵、鱼儿自动往里钻的网——
「 让王源，成为惠普星系列的王源 」
第一步
从情感共鸣开始，撒下诱饵
作为年轻人的产品，惠普星系列深谙Gen-Z的成长历程。在宣传预热阶段，惠普星系列给网友制造了一个展现成长态度的机会：征集网友关于成长过程中克服挫折、勇敢前行，为梦想坚持不懈的故事。借助王源的号召力，短短5天时间里，我们在官方微博评论区收集到了1500+个鲜活的棱角瞬间，让网友与产品理念#有棱角更发光#产生共鸣，而不是像以前那样，粉丝在底下刷“王源好帅”。
尽管淘宝平台拥有直接下单购买的优势，但同时也是一个很小众的直播平台：需要主动搜索直播入口，人流量低，更不会被随机推荐到APP首页上，非忠实粉丝不会按时前来观看—— 王源的粉丝才是我们这次直播的最主要观众。因此本轮预热传播中，发力点在粉丝聚集地。联合多个拥有数十万粉丝的粉丝头部大号，为这次的预热发声。这场走心预热能获得那么多高质量的UGC，少不了他们的助力。
第二步
实现情感迁移，有效收网
直播顺利开启。通过环节设置让王源找惠普办公室里翻找线索、揭晓新品，给这场直播创造了一个综艺式开场。借由代言人的活跃表现，既让粉丝开心了、也轻松地让粉丝记住了产品亮点。但这还不够，毕竟产品不是不可替代的。
不可替代的只有情感。
开心过后就要走心。为了加深粉丝对星系列的情感共鸣，我们邀请代言人王源分享自己三个人生节点的故事深度诠释棱角态度，向他们传递#有棱角更发光#的产品理念，并在现场和前期从微博上筛选的优秀粉丝连线互动，给出自己的建议，鼓励和支持他们继续追求自己的梦想。三个故事中都有惠普星系列，让王源的形象和品质跟惠普星系列紧密结合，进而将粉丝对王源的喜爱投射到惠普星系列上，实现高效的情感迁移。
王源分享自己的故事 + 王源电话连线
第三步
让故事不断发酵，实现圈养
代言人的明星效应、千万粉丝资源助力传播、2小时的直播，让一众粉丝展露了个人故事、也倾听了偶像的个人经历。但粉丝们的表达欲望还没停歇，趁着热度，我们在惠普天猫官方旗舰店内搭建了一个专题页。邀请更多粉丝去晒单分享自己的故事，让情感体验不断发酵，将#有棱角更发光#影响到更多同龄人，同时也在不断提升购买转化率。
惠普星系列玩转明星直播，以情感沟通撩动粉丝，将代言人的言行和态度，投射到产品上，进而将粉丝对代言人的好感度，转化为对品牌的好感度。直播形式让电商焦点从流量转移至人，也让粉丝们在实时互动中收获了全新的情感体验。
在这一前提下，我们也深度挖掘直播的各类形式和玩法，以福利机制刺激消费者，以互动玩法植入产品卖点，全部浓缩在两个小时直播中，撬动粉丝购买，提升转化率。整个直播当天惠普天猫旗舰店销量达到1000+台。
对惠普星系列而言，此次直播不仅是代言人玩法的新尝试、电商直播的新探索，其将新品发布会、品牌系列生日会与明星、电商直播融合在一起的玩法，也刷新了此前粉丝经济的营销套路，实现有效撒网、有效捕捞粉丝流量的效果。
看过这么多案例，是不是对优力互动的好感度直线UP？
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