小杨哥搞流量，他说第一，没人说第二
无人能敌。
出品 | 大佬说 作者 | 周文君
2024胡润中国流量新势力百强榜公布
今年的胡润中国流量新势力百强榜揭晓了。
该榜单列出了中国最具价值的流量新势力机构，这里的“流量新势力”以MCN机构为主，展现了中国流量做得最好的机构，这些机构主要通过短视频、带货直播、秀场直播实现流量变现。
上榜机构平均分布在淘宝、抖音、快手3个具有影响力的平台，平均拥有3.7亿粉丝，平均签约达人超3300人，超六成机构位于北京、杭州、广州、深圳和上海这五大城市。
图源：胡润百富
榜单前三中，答案并不那么令人意外，因为都是老面孔。
其中，小杨哥背后的三只羊排名第一。三只羊由张庆杨（疯狂小杨哥）、张开杨（疯狂大杨哥）和卢文庆创立，至今服务了4700多个品牌，旗下拥有近20名千万级达人，1万人以上内容分发。
无忧传媒排名第二，旗下签约主播达人超过10万人，全平台粉丝总量超20亿，服务品牌超过4000个，代表性达人有刘畊宏、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐。
另外李佳琦背后的美ONE排名第三，自2014年成立以来，成功孵化运营了“李佳琦直播间”等众多自有IP，覆盖全网1.7亿用户。
其后的机构，还有贾乃亮所在的遥望科技；陶白白Sensei所在的蜂群文化；陈赫和PaPi酱所在的Papitube；张雪峰老师所在的古麦嘉禾；毒角SHOW所在的二咖传媒；辛巴、时大漂亮所在的辛选；以及东方甄选。
胡润百富董事长兼首席调研官胡润表示：“上榜机构平均签约达人虽然达到3300人，但是，可能由于历史原因，有近五分之一的机构粉丝主要集中在它们的前三名达人。”
为了进一步挖掘和展现达人的价值，胡润研究院同时发布四个子榜单，其中比较有看头的是达人社会影响力百强和达人商业价值百强。
达人社会影响力百强榜以拥有1000万粉丝及以上为门槛收集IP账号，分别对达人传播力、互动与认可两大维度评分并综合汇总。小杨哥以100分的分数位列第一，粉丝数量达1.8亿以上；第二名是总分91的陈赫，第三名是UNIQ-王一博，总分90.7。而李佳琦排名第五，总分83.6，粉丝数1.7亿以上。
图源：胡润百富
而商界影响力达人方面，“雷军、俞敏洪和王石成为商界影响力达人前三名。雷军主推小米的产品，俞敏洪通过东方甄选主推农产品助农，王石分享自己的创业经验和人生思考。”
图源：胡润百富
另一个子榜单达人商业价值百强，以达人通过流量渠道和内容场景实现变现实际金额来排名。其中的直播带货达人TOP50中，排在第一的是李佳琦，辛巴、董宇辉分别位列第三和第四，疯狂小杨哥和大狼狗郑建鹏&言真夫妇、董先生并列第五。
榜单中也谈到，上述不少直播机构的粉丝主要集中在前三名达人，这也意味着头部主播是直播机构的价值所在。
胡润介绍，李佳琦Austin为美ONE贡献比例达95%，三只羊的疯狂小杨哥、银色大地的姜十七，以及东方甄选，都为机构贡献超过50%的粉丝量。
而且在他看来，李佳琦对于这个行业的贡献非常大，特别是美妆领域。根据公开信息，李佳琦一年达到300亿的GMV，2021年双十一的‘定金之夜’，李佳琦直播间的预售额成绩突破100亿。“除他以外，目前达到百亿GMV的应该只有蛋蛋和辛巴。”
又比如董宇辉，是东方甄选最具价值的达人。今年董宇辉成立“与辉同行”，进行直播带货，仅过了半年就进入了达人商业价值百强子榜单中。
董宇辉的带货实力十分强悍。前几天，“与辉同行”新工区首播正式开播，开播后直播间人气爆棚，在线观看人数迅速攀升到10万+，仅用10分钟就登上了带货总榜的第一名。
在三只羊中，疯狂小杨哥、李炮儿、陈意礼top3达人的粉丝占机构总粉丝比例达63%；而在美ONE，李佳琦Austin、所有女生、奈娃家族粉丝甚至占比高达97%。
某种程度上也说明了头部主播对于直播机构的重要性，尽管各大直播机构都纷纷喊出“去头部化”的想法，但从目前的形势看，这依旧很难。
今年2月份开始，小杨哥连续三个月掉出抖音带货TOP20榜单，其中的主要原因是小杨哥减少了直播带货场次，整个2月份也只开了一场卖货直播。然而5月份，小杨哥重回前十，这与他直播带货次数的增加不无关系。
5月27日，小杨哥和大杨哥做客央视，与尼格买提一起在抖音直播间带货。这场直播带货成绩十分亮眼，一小时销量热度近千万，位居抖音实时带货榜第一。据第三方数据平台显示，整场直播的销售额达到3000万。
当然，在直播带货之余，这些头部主播还寻找新的流量空间。比如618大促期间，李佳琦参加了《披荆斩棘的哥哥4》综艺节目的录制。
此前《披荆斩棘的哥哥》已推出三季，每季更新后都能迅速席卷各大热搜榜，成为热门话题，众多明星通过参与该节目实现了事业的再度走红与广泛关注。
另一边，小杨哥搞起了演唱会、电音节、娱乐直播和短剧，这些活动为小杨哥和三只羊带来了更多的流量曝光，也为其带来了更多的商业机会和品牌价值。
小杨哥在海外疯狂搞钱
如今，这些头部主播和直播机构不仅仅满足于国内市场，它们把目光放在了市场规模更大的海外市场。
为了推动中国品牌在国际市场上的扩展与全球化进程，多家机构正积极在海外签约孵化达人，借助TikTok等热门社交媒体平台，将流量变现拓展至欧美、中东及泰国、越南等东南亚国家，比如三只羊。
自去年7月起，三只羊便踏上了海外市场的探索之旅，首站选定为东南亚地区。同年10月，三只羊已成功组建起一支专注于海外市场的专业团队，并创建了海外MCN机构。
在接下来的三个月内，三只羊在东南亚地区从零开始搭建起了一个拥有两百万粉丝规模的强大内容矩阵。
今年1月，“疯狂小杨哥”所属公司三只羊网络将海外直播带货首站选在了新加坡。三只羊在新加坡的试水直播，甚至能登上tiktok 新加坡地区gmv排行榜第一，打破当地单场直播记录。
继新加坡之后，三只羊又进军了马来西亚、泰国。5月份，三只羊旗下带货达人嘴哥、老K还奔赴泰国举办了一场溯源直播，泰国的清迈旅游局局长亲自为他们接机。
三只羊在海外越搞越猛，甚至把公司开到了美国。不久前，三只羊集团创始人卢文庆在直播中透露了出海计划，三只羊将与无忧和遥望合作，在美国开分公司，预计今年9月在洛杉矶开业。
对于为什么要在美国开分公司，卢文庆谈到：“中国的电商目前在应用层面在全球是遥遥领先，当然在中国能把直播电商做得很好，我觉得在tiktok上面对于整个集团来讲，也是个很大的机会。”
同时香港分公司也筹备中，将很快开业，并计划吸引上百位香港明星资源。
总之，国内市场面临的互联网流量瓶颈已经凸显，对于三只羊来说，如今海外市场倒是一计良策，为公司的长期稳健发展打下基础。
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