牛逼的集中式公寓盈利测算模型,比别人便宜100多万做装修丨干货
公寓次世代第129期精选,超100万人阅读
点击上方蓝字关注,回复“资料”获取100万人想要的干货
文 丨 张义勇
蘑菇租房平台直营运营总监
本文出处:蘑菇伙伴 (wxfdpub)
经授权转载发布
这2年多,只见自如、世联行等中介代理商,万科、龙湖等开发商,华住、泊涛等酒店集团,魔方、YOU+这些融资派,百家争鸣,狼吞虎咽地抢食市场占有率、资源、资金和人才,蘑菇租房平台也在这段时间迅速崛起。
据悉,国内上规模的公寓企业超过500家,公寓间数超过100万间,在这些数字背后,不仅说明市场庞大,也暴露出各种痛点,首先探讨,集中式公寓的痛点和盈利空间。
(前方高能,请细看)
#真实运营场景——螺蛳壳里做道场#
物业特征 利用用城郊农民用地、城中村、厂房、办公场地、库房、住宅、符合酒店业态的商业、商场顶楼等地方,将物业分隔成8--25㎡大小不等的房间。
装修配置 简单的设计和装修分隔、家具家电配置,有的预留公共区域做活动空间,有的不留,公寓就成了。逼格程度取决于该地方的地理位置和希望出租的价格。
运营空间 一旦面积确定,剩下的就只是如何抠面积做房间和做空间,设计师抠得越精细,空间利用越合理,可变的房间有可能才更多一点。
但房间数量一旦确定,所有的运营收益都围绕固定的房间数,预计几年回报率的生意,就只能在不可预见的市场环境中和出租率博弈。房间数量不可变,没有旅游淡旺季的涨价机会,唯一可以期待的就是竞争少然后涨价或者人民币贬值。
#决定利润的2点:物业资源和成本控制#
我们用一个实例来测算一个集中式物业的盈利空间。
● 物业面积:3000平米一栋楼
● 租期:10年
● 物业租金:1.9元/平米/天(含递增因素),无物业费
● 装修成本:3.6万元/间(硬装、软装、消防、弱电、外墙、广告等)
● 房间数:115间(按建筑面积26平米(含公摊)分割利用)
● 单间租金:2700元
● 年平均出租率:90%
根据以上测算,年房租可收入为335.39万元,年房屋租金是208.05万元,装修成本是414万元,硬件装修10年折旧,第6年开始出现设备更换每间一年1000元费用,那么你看到的情况是:
即便是这样看起来不错的物业,房东已经拿掉你可得收入占比的62.03%,剩下装修投入加运营毛利37.97%,要扩大盈利空间,就是降低物业成本、减少装修投入、减少运营成本。
大型创业园区、写字楼等办公区集中区域、地铁周边沿线是集中式公寓最好的选址地点,受限于国家规定的使用性质、消防审批等规定,这些地方只能可遇不可求。
因此,大多数公寓选址最低的要求就是距离轨道交通步行15分钟以内,这些地方物业的基本条件是:
位置 | 单房公寓租金 | 物业租金 |
上海外环 | 1800元 | 1.5元/平米/天 |
中内环 | 3500元 | 2.8元/平米/天 |
中内环 | 4500元 | 3.8元/平米/天 |
仔细看看运营成本的构成会发现两个关键数据:员工工资福利、营业税。
这里的运营成本,只针对品牌公寓来做测算,如果职业房东自己干,那就是老婆加家人即可,可以不考虑人工成本。再厉害的,把税费也全省掉。
测算回报率,需要考虑几个变量:房间数、租金、物业成本、装修成本、消防建设、家电等,根据以上测算实例,将房东的物业租金与公寓可得收入的占比控制在40%--60%之间,就是好的物业,超过这个指标,一般情况运营压力都很大。
规模效应的相反面是规模不经济。有了上面的成本概念,大家应该理解曾经看到的品牌公寓的创始人出局事件了。因为,痛点没有被看清楚的时候就茫然像做连锁酒店一样大面积开拓,多种内耗和成本控制不精确,导致公寓运营结果出现1+1<2的现象。
资本能解决的是给你资金寻找物业和投资的充分条件,而非这项生意能赢的必要条件。
再看个案例,蘑菇青年社区北京样板店装修成本控制:
● 物业面积:4020平米
● 工程预算:550-650万元
● 装修公司报价:550-1200万
● 最终价格:453万
北京项目共寻找经过层层筛选的9家装修公司暗标投标,专业人员和决策人员公开统一开标评选,其中5家公司报价是1000—1200万,2家公司报价是800—900万,2家公司接近我们最初的预算550--650万左右。我们工程部最后把每一项用材、工艺标准、工程量核算清楚,最后谈判到453万元,比中间的报价也要节省几百万。我通过流程,把可能产生的茶水费也杜绝掉了。
各位应该明白我的意思,装修成本控制,实际上是公寓建设中深浅不一又无法言说的坑,一不小心,它可以让你的回报率以年为单位递增。或者,让你的隐含工程大量增加后期维护成本。
在可变性很少的运营环境里,如果以10年合同为例的项目,每一个正常回报率一般都是4年左右,在成本控制不好的情况下,租金没有预期的上涨或人民币不贬值,规模不经济的现象难以避免。
一米好地的朱经理对我说,接触那么多公寓,投资测算没有遇见像我这样把账算得这么细的,这个算法很有价值。我在想,房东什么也不干的情况下就拿掉了可得收入的62.03%,不这么做测算还能做什么?
#加盟可行?伪命题!#
很多初创的公寓品牌由于拿物业、运营能力弱,希望通过加盟品牌公寓的方式来获取利润,我们可以从酒店品牌和长租公寓的3点核心区别来证明,这是一个伪命题。
酒店品牌输出,物业方和合作方看中的,一是酒店品牌的授信度和大数据,看中短期出行目的人群带来经济效益;二是抓取这种大数据所必须的强运营能力。
酒店品牌 | 公寓品牌 | |
大数据 | √ | × |
授信度 | √ | × |
强运营需求 | √ | × |
品牌意味着大数据。酒店可以依托旅游景点或会展等背景,利用品牌连锁会员数据、OTA等渠道将全国甚至世界各地的客户吸引过来。我筹建和管理过几家7天连锁酒店,根据运营数据多年跟踪对比发现,加盟酒店可以靠7天内部系统带来当日客源总量的60%左右。
而长租公寓,消费人群就是那么短短5—20公里交通沿线的人。香格里拉酒店我会去住,香格里拉的公寓可能一辈子和我没有关系,因为我不在那里工作和生活。区域与区域生活特性的人,并不能形成可用的能拉动合作方出租率变化的大数据。
品牌也意味着它能为短期出行目的的人提供对于身处异地关于安全、卫生、舒适、放心的品质背书,是短期出行目的人群的心理保障。品牌公寓并没有很强的授信,因为小公寓可能服务态度更好,更贴心。
一般连锁酒店人房比是20:100左右,而集中式公寓的人房比是1:130左右(根据规模),因为集中式公寓是弱运营行业。
一没有大数据,二没有需要强运营,三不能利用品牌授信,那么,集中式公寓加盟什么?装修设计输出?风格指导?
出处:蘑菇伙伴 (wxfdpub)
公寓次世代转载发布,文中观点仅代表作者
投稿、转载,加微信:瑜灵 (gycsdyl)
合作,加微信:小小 (gycsdxx)
(关注公寓次时代,后台回复关键字查看)
回复物业,看《公寓物业选址怎么选,选这样的物业让你赚翻!》
回复厂房,看《国家教你怎么合法地玩厂房(一波案例)》
回复盈利,看《如何测算长租公寓盈利空间?你才赚不到3成!》
回复降成本,看《公寓规模大了,如何降低成本?》
回复招租,看《新招租渠道哪个更给力?200间房1个月租光,多赚40万!》
回复王戈宏,看《戈宏兄 | 公寓“病”了?》
回复开发商,看《和开发商一起搞公寓,你的机会来了!》
回复软装,看《分散型公寓的软装设计,实用攻略》
回复loft,看《公寓里的Loft怎么做,房间量增加30%?》
回复门锁,看《公寓用什么锁好?集中式、分散式各有门道》
回复WiFi,看《做集中式公寓必须收藏的wifi统一部署策略!》
回复电表,看《公寓电表『打假』行动,你确定没有被坑?》