许川：短视频行业的突破心法|一刻·演讲

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许川：相待文化创始人兼CEO

短视频行业下半场，创业者和自媒体人该怎么突破增长瓶颈，获取高流量？相待文化创始人兼CEO许川分享了他的心经。内容创业者最重要的是站在用户的角度出发，去思考你能为用户提供什么，这个内容是否有价值，他们喜欢什么，这样才能创作出有用有趣的短视频内容。

文章共2121字，阅读需要5分钟

这是许川@一刻talks的完整视频

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网络的发达给老百姓带来的，第一是我们看东西更方便了，随时随地——可能我在田间地头，可能我在工作的间隙，就可以很方便的看东西，最新的东西。

第二，创作的门槛降低了。现在很多短视频的博主、短视频超级大V，全部是用手机完成创作的。比如说“办公室小野”，他的视频拍摄跟剪辑全部用手机完成，那也就意味着这个门槛降低了：一方面看的门槛降低了，一方面做的门槛降低了，两端的内容可以达成更好地统一。

传统媒体是要拿内容去填时间，但其实短视频不是。短视频是我做我想做的内容，然后这个内容可能对于别人是有意义的，或者是有趣的，别人喜欢你就成了。你去看市面上好的自媒体和短视频基本上符合这两个原则，有用、有趣。

成功的短视频有几个很重要的点

第一个是不是够亲民，不要把自己端起来，端着就活该旱着。

我们可以看到很多草根出身的短视频博主，他们非常的谦和，为什么？因为他从来没有认为自己是明星，自己是专家，自己是导师，他们就觉得我在网上发一个短视频，我可能会求你点赞、认同——这样的感觉恰恰是网上内容应该有的感觉，你认可我，我特别高兴，而不是你要教我学做人，太可怕了，用户不买账的。所以我觉得短视频最重要的应该是做自己，给别人提供什么价值。

短视频是一个特别讲究人格化的，如果说我们去理解短视频的时候用一个栏目的概念，或者传统节目的概念，我觉得会有偏差，会比较容易做不起来。因为节目很难人格化，但是人自带人格化的属性。

大家在网生内容当中只是需要一个东西，能够发现真实的自我，需要有一个人听听我的心里话，这是新媒体的核心，用技术把距离打通，实现更轻松的人跟人的交流。

所以到今年你看我们的整个自媒体涨到3500万粉丝，女性粉丝达到75%以上，当共鸣达成的时候，他的动能有多大。我自己一直在这里面受各种各样的滋养。

我的内容为什么不会衰竭？我所有的选题不是我和我的团队在办公室想出来的，我所有的选题全部来自于用户提供：他们在关心什么，他们集中讨论的什么问题?当你跟你的粉丝达到这样共鸣的时候，你真的把自己不当成主持人，而是我就是坐在你的手机另外一边，甚至像今天面对面交流的时候，把自己放的足够希望低，没有主持人、专家、老师，我就是你的哥哥，我来帮你。

当这个默契达成的时候，那种感觉真的不需要用任何的语言或者技术形成所以你是谁？你要为他们说什么话？你要给他们提供什么？你怎么帮助他们？你把自己当作高的俯视的还是平视的，你真的关心他们这些决定一个短视频或者说一个自媒体能走多长远，生活很辛苦，干嘛逼自己那么辛苦，对不对？我觉得我给我的粉丝传递的都是我永远都信任你，我相信你，我理解你，也许你会做错事，但是你一定有自己的原因，我相信你挺好，而且可以做得更好。

当这样的体量去达成的时候，我觉得有一种默契，和所有人到我这儿来有一种感觉，在这儿是放松的，这个东西是太难得了，这个社会缺乏这个东西。

说到挣钱这件事情，我不是用内容的理解去理解短视频这个事情的，我觉得短视频不过是内容的一种，甚至内容也不过是服务的一种。

内容=挣钱？

内容本身值钱吗？很多人会说值钱，谁给你的挣钱？你做了内容就值钱，用户买账吗？我觉得不是。如果你这个内容对于大家是有价值的，用户觉得这个是有益的，愿意为你付费，才是值钱的。

你看“许多川”现在是3500万的女性粉丝，今年我们在女性领域做了很多的第一，我会跟官方合作很多的东西。当这种默契达成的时候，品牌会认可你在女性情感领域的定位，当这种模式形成的时候，你完全可以代言品牌广告，你能给我的品牌增值。这是我们从业者需要考量的，如何从单纯流量型的内容，变成你也可以升为品牌型的内容。

还有一部分我的生意很好做，因为我的内容每天就是在接受你的情感提问，我的内容展示你接受，内容有意思、有价值，所以我看了，我不仅看了，我还觉得这个东西能够帮助我。我还能去消费，消费就包括了课程还有服务，当你在精神层面和感情层面，跟粉丝达成这样共鸣的时候，我觉得赚钱真的是一件很轻松的事情，而且他们很开心。

还是刚刚我的问题，你是谁？你擅长什么？在你擅长的领域你能做到什么对于用户是有价值的？不要贪多。

很多从业者说我要做什么什么，你经过用户调查吗？用户认为你有资格说这个话吗？对于创作者来说你能给用户提供什么？这个内容是有价值的，他们喜欢什么，这个要花很多时间去想，一步步的靠近你最终的定位

我觉得这个对于良心创作者是一个利好，你真的要思考一下你的内容对大家是有帮助的，所以我觉得这个政策是有必要的。让那些不是特别认真在做内容，不是特别认真在做对于我们有益的，不是良心的内容慢慢离开市场好的内容才有机会被人看到， 

我觉得用户还是会希望看到一个东西是真善美的，他对我有所触动和帮助，或者娱乐也是高级的娱乐，而不是挑战人性是越来越往低俗的娱乐。

我给这个行业人建议，我觉得这个行业不适合所有人，如果实在做不下去赶紧换方向，因为我觉得人生有很多，你擅长、喜欢就好好做，许川做这个事情做得很好，因为我觉得帮助年轻女性是我的一个宿命，我真的很享受做这件事情，现在社会选择很多，没有必要一定要在这个领域死磕，实在做不下去赶紧找一份工作，不要创业了，不是所有人都适合创业，找一份工作不丢人，人最重要的东西是挣钱养活自己，不是为了理想，理想吃不饱的。

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