国内付费漫画市场：去年规模或至10亿元，平台精细化运营开启，单部漫画作品年流水近千万 | 三文娱
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漫画平台推动了中国付费漫画市场的增长。但和去年如何引导用户从免费看漫画到转变为付费用户不同，今年，签约精品漫画，“捆绑”头部CP成为平台的新一轮竞争核心。
作者：嘟嘟麻
2017 年，韩国漫画产业销售额约 60 亿元，其中网络漫画市场约 43 亿元。韩国文化产业振兴院预计，2020 年，网络漫画市场有望增长至 60 亿元。
韩国 2016 年的总人口，仅为中国3 .7%，43 亿的数字也让更多中国漫画从业者相信——未来 3-5 年，中国付费漫画市场将增长至 30-50 亿人民币。
漫画平台推动了中国付费漫画市场的增长。从如何引导用户从免费看漫画到转变为付费用户，今年，签约精品漫画，“捆绑”头部 CP 成为平台的新一轮竞争核心。
漫画付费可养团队，单部作品年流水近千万
“作品收益的体量差异较大，去年头部作品的单部结算收入达到400万、全平台流水接近千万。”有鹿文化 CEO 蔡劲在采访中告诉三文娱，2017年公司总收入1000万，预计 2018 年全年付费收入将增长至 2500 万，头部作品的贡献比较明显。
有鹿文化是专注于少女向IP的漫画公司，成立于 2016 年 8 月。自成立初始，就决心做付费漫画。在蔡劲看来，“用户为自己喜欢的内容付费是必然趋势，也是一个行业能够从良性发展走向成熟的必经阶段。”
也是在 2016 年，国内开始有了专做付费漫画的制作公司。
在有鹿文化成立的第二年，国内付费漫画市场进入了高速发展期。最直观的数据，就是从 2016 年单家主流漫画平台付费规模逾千万，发展到 2017 年实现了单家漫画公司年收入千万。
有鹿文化称，旗下作品《霸情恶少》《豪门第一盛婚》《惹上首席总裁》等，单部作品在全平台的月流水峰值均超过 100 万元。蔡劲告诉三文娱，从付费漫画的增长点来看，“新渠道”是前端付费一个很大的增长通道。特别是在新媒体渠道，比如“漫看”漫画单一渠道的新增月流水最高有 60 万。
截止到目前，有鹿文化共有 17 部作品在连载中，可大致分为付费漫画和人气作品，其中 90% 左右为付费漫画。但蔡劲表示，付费向和人气向并不是完全不同的两个方向，付费是一个大趋势，而且经历过付费市场验证的作品其 IP 价值可能更大。有鹿文化多部付费作品已经影视化。作品在什么阶段付费，是根据运营需要决定的，每个作品的故事不同，叙事节奏不同，市场和用户都不断在变化，在运行上何时付费会结合内容本身来定。
大趋势下，漫画制作公司进入一个高速发展阶段，公司规模，作品数量以及营收都在扩大。相较于将动漫作品影游化，在这次的采访中，多家漫画制作公司仍计划在 1-2 年内，把付费漫画变现作为发展核心。但是，这些漫画公司或已开始漫画IP的影视化布局，衍生品销售，游戏产品开发。
值得注意的是，一些二、三线城市的漫画制作公司，在过去一年规模迅速扩大到 50-200 人，他们的主要业务是定时交付将小说漫画化的订单。这些漫画作品，部分免费提供给读者用于丰富平台内容，部分会被放在“ VIP 漫画”或按章节收费。
这些，都反映出付费漫画被制作方、平台方认可。
目前，漫画 CP 通过付费漫画，也可以实现正向的资金流。
去年中国漫画市场规模到底多少亿？
2017 年，腾讯动漫官方公布，回馈创作者的总收益为 1.4 亿元，其中付费阅读的分成金额达 8000 万元，实现 166% 增长。如果按照 4：6 或 3：7 的比例来计算，腾讯动漫付费阅读规模在 1.2 亿元-1.87 亿元。
在采访中，某漫画 CP 告诉三文娱，2017年腾讯动漫的漫画付费规模在 1.5 亿元，去年中国付费市场规模已在 10 亿元左右。1.5 亿元这个数字，得到了多家漫画 CP 的认可，至于中国市场规模是否已到 10 亿元，各家观点不一。
但是，他们都看好漫画付费市场，认为：2017 年，实现了倍数增长。
这个观点的依据是什么？
“阅文模式”在漫画行业的落地，可行。
1、平台的新变化
阅文集团网文付费快速增长的前提，是内容和用户量的积累。2017 年，平台的用户渗透率，已诞生了超 50% 的漫画平台。根据易观数据 2017 年第三季度报告，快看在当季的活跃用户渗透率达到 50.76%。2017 年 12 月腾讯动漫宣布月活跃达到 1.2亿。
平台漫画付费继续优化，各平台侧重的付费方式不同，如掌阅的 VIP 专区模式，腾讯动漫和快看漫画的等就免费模式，网易漫画和有妖气的 VIP+章节付费模式；爱奇艺推FUN 会员等。
而平台的运营，也越来越精细化。如，《名门天后》在 QQ 动漫转付费的时候，配合QQ 萌点运营，单平台月流水 60 万，转付费后收藏没有明显下滑，收藏破百万。
这类服务，频频出现在“独家”签约作品。平台正在培养和扶持头部漫画CP和超级漫画IP。主要表现在四点：1、平台将集中、重点推荐；2、精细化漫画运营，平台和内容放的沟通会更频繁，根据数据制定策略，如章节付费开启时间；3、漫画CP将在细分领域更近一步，如根据平台的用户属性定制作品；4、平台逐步完善产业服务，扶持IP多元化发展，将漫画、小说、动画、周边串联。
2、用户和用户付费快速攀升
在采访中，网易漫画告诉三文娱，截止到今年 5 月，其付费作品收入是去年同期的5倍左右。去年，有鹿文化的单部作品流水，也超过了1000 万人民币。
得益于网文、音频、漫画、游戏等平台的引导，用户对付费的接受度越来越高，而年轻用户的付费能力也越来越强。
横向对比去年的网文市场，分析阅文和中文在线两家公司的年度财务数据，会发现费用户对在线阅读收入的贡献，正在加强。
2017 年，阅文集团在线阅读收入同比增长 73.3% 至 34.21 亿元，增长的主原因，是付费用户人数及每名付费用户平均收入增加。同期，公司平均月付费用户同比增加33.7% 至 1110 万人，每付费用户平均每月收入同比增加 28.2% 至人民币 22.3 元，付费比率从 2016 年的 4.9% 增长至 5.8% 。
而中文在线2017年数字阅读产品产生的收入为 3.47 亿元，同比增长 16.42%。主要原因，是多元平台的稳步发展，数字阅读用户付费习惯的养成、付费意愿的提升及数字阅读行业正版化趋势。
这与两家公司的产品、运营有直接关系，也和整体市场环境有关。
3、漫画平台开启精细化运营
2017 年 8 月，三文娱在采访有鹿文化的时候，连载中单部作品月流水过 100 万的，就有 4 款。CEO 蔡劲在当时的采访中预计，从去年初开始进入付费的两部作品，年收入预计 1000 万。
结果和她的预计一样，去年有鹿文化已实现单部作品收入超 400 万元，总流水近1000 万元。
除了用户付费习惯和付费能力，以及平台逐渐完善的付费机制，还与平台正在深化的精细化运营有直接关系。
2017 年，多家漫画平台进行付费漫画制度的改革。目前，VIP，VIP+章节付费，等就免费，单章节付费等，被多个平台采用，也被许多用户接受。
不同漫画平台，侧重的付费模式不同，部分平台也和运营结合。以腾讯动漫为例，会对月票榜的作品提供“月票奖金”；有妖气推“付费漫画解禁计划”；网易漫画联合@网易考拉 AGC 站推的“累计充值大返利”，限时充值提供多种优惠，包括 Top10 充值用户可以获得对应奖品，Top1是23cm的初音圣诞限量手办等。
这是大多数人都看到的一部分。较少被关注的，则是平台的精细化运营。某漫画 CP告诉三文娱，平台都想做一件事，就是面向漫画 CP 搭建、开放后台账户，这样上传作品的作者，就可以通过后台数据，分析用户曲线，根据曲线判断付费章节的开启话数，以及更及时地参与平台的线上运营活动等。
目前，漫画平台的精细化运营，还主要表现在对男、女性平台用户，显示不同的推荐作品；平台向“独家”作品提供一对一的运营服务，由运营人员根据平台后台数据，给漫画 CP 建议；在节假日、固定日子等，推出“票选免费”“限时免费”等活动。
漫画平台付费机制倾向多维度组合运营
漫画平台的付费机制倾向于多维度组合运营。上文有提及，不同漫画平台结合其自身特点推出了不同的付费制度。
VIP＋章节付费，等就免费模式，单章节付费，VIP专区模式……在这些平台的漫画付费主流制度中，单章节付费的模式是采访中，漫画CP的首选。
网易漫画：付费作品收入同比增长500%
网易漫画上付费漫画的总数有近 2000 部。网易漫画内容总监白珺告诉三文娱，截止到今年 5 月，平台付费作品收入是去年同期的 5 倍左右。
综合时刻榜，以及三文娱历周周刊发现，冒险战斗、现代玄幻、都市情感是网易漫画平台较受欢迎作品品类；从内容上看，具有强烈中国文化特色、“接地气”的作品更容易让作者感同身受，也更容易吸引读者阅读。
而目前，网易漫画平台主要采取“VIP+章节付费”的复合付费模式。一个月的包月费用是12元，平台提供 3、6、12 个月的付费购买，时间越长，平均每月的费用越少。如，一次性购买 12 个月，平均每月需要支付 9 元。网易漫画的付费作品自由定价，网易漫画单话建议定价在 49 钻或 50 钻，而这两个定价档的作品是最多的。但发现，用户对价格接受度高，各个价位的都有
这种组合的好处是，重度用户适合 VIP 包月模式、喜欢追某一部番的用户可采取单章付费模式。采取此类模式，可以为不的用户群体服务，同时也让不同类型作品，以及用户都能够收到更有针对性地推送。
为了引导用户付费，网易漫画会推出限时优惠活动。如 6 月 15 日，打开 APP 用户可以看见“VIP 买一年送一年”的限时优惠，平均下来每月包月费用为 4.5 元。
具体到和每个开发商的合作，怎么执行？白珺告诉三文娱，签付费合作，定价及付费模式由双方商定，网易漫画平台会给出一定的建议。免费转付费漫画，同时会有运营跟进推广，进行一系列付费服务。比如：针对作品的相关活动及保证站内的曝光度。
有妖气漫画：付费用户中75%为男性
据三文娱了解，有妖气的漫画付费尝试开始于 2010 年。这让有妖气对平台用户的画像更为清晰。
在接受三文娱采访中，有妖气透露了近期的付费用户情况：男女比例约在 3:1；年龄以 16-30 岁为主，占到整体的 70%；按地域来看，广东用户最多，其次是浙江、江苏、北京。
目前，有妖气的漫画付费，以“VIP+章节付费”的模式，VIP 模式的漫画是妖气平台的签约作品，用户采取购买VIP的方式观看相对更划算，尤其是年费 VIP，价格优惠而且可以放心追更；而章节付费模式的漫画大多是合作的作品，由于收入需要和合作伙伴进行分成，所以采取单章节购买形式。
从价格上来看，不同漫画作品之间价格不同，一部漫画的不同章节价格也有所区别。包月收费提供给用户两种选择，单月收费是 18 元，12 个月是 88 元。也就是说，以用户一次购买 12 个月计算，平均每月的费用约为 7.33 元；单话收费的价格不等，有0.4元，0.49 元，0.52 元等不同价位。用户支付可以选择支付人民币金额，也可支付对应妖气币。
妖气币可以通过直接充值获得，1 元对应 100 妖气币，提供 3 个购买方案，价格不变。
同时，购买妖气币和 VIP 包月服务，可以获得对应月票。月票价格在 1.64 元和 3 元不等。月票，用户可以用来打赏作品。
根据三文娱的时刻统计和周刊记录，有妖气的打赏榜，少年漫画中的热血、玄幻、科幻等类型被更多有妖气用户青睐；少女漫画中的恋爱、搞笑等类型更为用户所喜爱。
因为月票的价格并不统一，所以无法根据“本月月票”数计直接计算出每部作品的月票收入。但从 6 月 5 日 17 时的统计数据看，《镇魂街》5天的月票收入区间在 1.93 万元-5.4 万元。而月票收入，并非《镇魂街》在有妖气的全部流水。
在采访中，有妖气并未透露具体的平台、产品营收数据，用“大幅增长”概括了平台付费同比去年同期的涨幅。
今年平台竞争加剧，头部CP收入继续高速增长
2017 年，已有平台宣布单平台月活跃用户 1.2 亿。如平均每个月活跃用户支付 1 元，那么单平台的营收就能达到 1.2 亿元，年营收超 10 亿元。
而平台、漫画CP对去年付费漫画市场的预估金额，在10亿元-15亿元之间。
不管是在网易漫画，还是在有妖气，腾讯动漫和快看，都能看到以“引导用户付费”或“提高用户付费”的线上运营活动。
用户为漫画付费的习惯，还未养成。接下来的较长一段时间，如何引导用户从免费看漫画到付费看漫画转变，仍是漫画平台需要坚持探索的。
去年年初，大多数平台对对漫画付费制度进行了优化。同时，也有许多的有效的尝试，取得了不错的效果。而这，是区别于一年前，三文娱在对漫画付费做调查分析时，将“阅文模式”“韩国漫画付费模式”落地有很大不同。
具有代表性的，就是“独家”。上文提及的《镇魂街》，是由许辰在有妖气原创漫画梦工厂独家签约连载的网络漫画。而这，并不是个别现象。
这是大胆的尝试。2003 年，起点中文网推出 VIP、打赏制度创作者疯狂涌入，再以低价签版权垄断 80% 创作者，90% 以上作品。那时候，签下一部作品的成本是2000元，现在这个数字已翻了 100 倍不止。所以，在漫画作品数量陡增，签约成本高的情况下，没有哪个平台能投入高成本，签下市场 90% 的漫画作品。所以，在平台数量不少，平台和平台合并形成寡头，付费市场刚开始快速发展的时候，平台和平台之间的竞争，开启“独家”模式，有利，也有弊。
最直观的，就是独家漫画产品，难以通过全网累积用户形成超级 IP。利，则指漫画平台可以集中资源，扶持头部漫画作品，并通过产业打通，挖掘漫画产品其他的商业价值。如，影视、游戏、周边等。
2018 年，已走过近 6 月。今年国内付费漫画市场又将如何？
“快速增长，竞争加剧。”蔡劲说道。
今年，不仅仅是内容端的竞争，平台的竞争也进入新的阶段。
1、流量巨头加入。快手收购 A 站，今日头条投资快看，阿里的文漫布局……互联网流量巨头，看到了付费漫画的市场潜力。
2、新媒体渠道竞争力加强。过去两年基于微信等自媒体平台发展起来了众多小说网站和应用，它们拥有数以亿计的用户，目前也在纷纷开展漫画付费阅读，接下来可能会保持高增长，甚至出现大型平台。
3、平台内容储备竞争，开启了漫画CP对细分领域的深挖。同时，也加速了平台运营的精细化。
4、漫画作品的后端衍生开发、后端付费成为CP收入新的增长点。包括和平台的独家合作，也会将后端衍生、全产业链运营考虑在内，从 IP 运营的角度影视和游戏开发的维度来综合考量。
但也可以看出，国内仍处于漫画用户的增量市场，而漫画 CP 能能通过漫画付费实现带来正向的现金流，这是一件好事。而平台与平台之间的竞争，也将加速漫画付费市场规模的扩大。2018 年，国内漫画付费又将如何？值得期待。
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