VTuber 频道数量4个月翻八倍，虚拟偶像赚钱吗？

访问三文娱网站3wyu.com查看产业必读文章

2018年7月，VTuber 频道数量超过4000个，4个月内数量翻八倍背后，是一部怎样的生意经？

作者：大柱 七页

自称是Virtual YouTuber（简称VTuber）的虚拟偶像在YouTube等平台上发布自己的视频，开直播，吸引了大量的粉丝。

根据YouTube上的数据显示，2018年2月，VTuber 频道数量还只有 500 个，到7月10日增长到4000个。观众人数也在7个月里翻了五倍，从2017 年 12 月 VTuber Top 50 的 162 万，增长到 825万人（2018 年 6 月）。

排名TOP30的VTuber 

这些VTuber到底是谁？

据数据分析平台User Local上VTuber的人气排行显示，目前粉丝数最多的是名为キズナアイ(绊爱)的虚拟偶像。以绊爱为中心开设的两个频道A.I.Channel和A.I.Games稳居榜首。随后是輝夜月(かぐやるな)（频道为Kaguya Luna Official），ミライアカリ（频道为Mirai Akari Project），以及電脳少女YouTuberシロ（频道为Siro Channel）。这三位同绊爱一起，被网友称为虚拟偶像的“四大天王”。

绊爱（キズナアイ）自称是世界第一个Virtual YouTuber。因为其蠢萌的人设和犀利的吐槽风格收获了众多粉丝的喜爱，被粉丝戏称为“人工智障”。截至2018年8月1日YouTube上投稿单个作品最高播放已达355万，粉丝数超205万。

该角色形象由森仓圆设计，3D模型由Tda制作。2016年12月25日，免费公开自身3D模型素材，作为圣诞礼物。2018年绊爱更是成为了推广日本旅游的Come to Japan的宣传大使，进一步提升了她的知名度。

第二位的輝夜月(かぐやるな)，形象由Mika Pikazo设计。其特点是强烈的个性和别具一格的声线，因而获得“绞首的哈姆太郎”（首絞めハム太郎）等昵称。目前，YouTube上频道订阅人数超过77万，而其在B站上也开通了官方频道，粉丝13.4万，总播放量457.6万次。

第三位的ミライアカリ（Mirai Akari），由株式会社DUO运营，初音未来的设计者KEI创作其形象。ミライアカリ的建模水平也被认为是四天王中最好的。人物设定是一个失去记忆的少女，时不时爱讲荤段子，是四天王中的工口担当，人称“金发渣男”。

而第四位的小白（電脳少女YouTuberシロ）由株式会社アップランド运营，是较早开始活动的虚拟偶像。擅长英语，游戏水平较高，因其独特的笑声被粉丝称为“白海豚”。

从“四大天王”的频道开始时间来看，除了绊爱出现在VTuber较早期阶段外，其他三位开展活动的时间则是VTuber数量快速发展的2017年，都积累了较为坚实的粉丝基础。而18年以来，VTuber的数量井喷式爆发。虽然出现时间不长，但这之中，不乏人气直逼四天王的新人。例如猫宮ひなた（频道为ひなたチャンネル (Hinata Channel)）、月ノ美兎（频道为月ノ美兎）、鳩羽つぐ（频道为鳩羽つぐ）等。可以说，时间并不是VTuber人气积累的最关键因素。

VTuber们都在做什么？

VTuber们虽然被冠上了“偶像”之名，但这些虚拟偶像真的像人们想象中的样子吗？VTuber在视频中都做了些什么？他们用什么获得粉丝的强烈追捧？

三文娱浏览了排名前四位的VTuber发布的视频后，做出了如下归纳。

人气最高的绊爱，尽管号称“人工智能”（AI），然而，这其实仅仅是角色设定的一个要素，和通常的人工智能并没有太大关系。但是，角色的创作者却充分发挥了这一设定，给观众带来了无限乐趣。可以看到，绊爱发布的视频，主要有游戏直播、人类日常生活的情景模拟、才艺/挑战、电子产品试用以及对“人工智能”的非严肃性探讨。这些种类的视频，全都紧密地围绕着绊爱作为“人工智能”的人设来展开。

例如，在人们普遍的认知中，人工智能除了情感方面，其能力往往是超越人类的。但绊爱的形象反其道而行，不仅有许多小缺点，玩游戏的水平也非常差，知识储备能力也较为堪忧，以至于获得粉丝“人工智障”的爱称。另外，视频也会讨论诸如AI能不能流眼泪、AI能不能完成体能测试等话题。而关于日常生活的话题，同样是基于绊爱非人类的立场来模拟人类生活，产生了强烈的反差感。

可以发现，VTuber发布的视频活动，是同其人设紧密相关的。吸引观众持续观看的点并不是活动的内容，而是这个角色在做这些事情，以及角色在不同情景下的反应。

“四天王”中其他三位的表现也基本印证了这一点。

人气仅次于绊爱的辉夜月，截至目前发布的视频作品不到50个，而视频内容也常常难以被归类或者清楚描述她在“做什么”。辉夜月视频中的背景非常简单，机位也只有正面一个，但其鲜明和突出的个性和带着一种含混感的声线给人留下了强烈的印象。

ミライアカリ是四天王中最“土豪”的一个，拥有一栋空空的豪宅。随着时间发展，房子里的东西越来越丰富。ミライアカリ和现实世界中的美少女主播有些相似——同阿宅进行互动，调侃和传播一些新闻现象等。

而电脑少女小白除了在玩游戏方面展现出了出人意料的强势之外，还会对某些流行话题进行讨论，以及开展小知识分享课堂。

值得注意的是，不少VTuber的视频内容选择了打游戏。这应当是迎合男性阿宅观众的策略之一。不过作为VTuber，游戏玩的好不好都不是最重要的。在游戏当中展现出的角色性格，才是吸引人的地方。

总体来看，VTuber视频成功的关键，并不是看内容本身的意义，而是在于，通过内容的积累，角色被全面、丰富地塑造起来，因此给观众留下深刻的印象。

走红背后的经济账

伴随着VTuber的迅速走红，日媒Biz-arts近日也撰文分析称其商业价值潜力巨大。

1、商品、服务、企业宣传等广告收入和Live活动

根据CA Young Lab发布的统计数据，2017年的日本YouTube市场规模比前年增加了2.2倍，达到219亿日元。预计2022年市场规模将扩大至2017年约2.6倍，规模为579亿日元。其中大部分收入来源是来自于广告，而且非游戏应用程序、家电、儿童商业材料、美容院等提供化妆品等服务的广告主的宣传需求增加等，出现了多样化趋势。乐敦制药今年就宣布起用VTuber社员，用于企业宣传活动。

对用户的消费行动有很大影响的YouTuber，作为广告主和观众之间直接交流的手段，商家认为这是大的潜在需求。而且企业利用YouTuber进行宣传活动的基础上，作为创作者的YouTuber会设计广告桥段自然的融入到视频当中，起到最好的宣传效果，而且依托YouTube平台能够覆盖从孩子到大人的广泛人群。

另外，与初音，Lovelive！动辄就有数万人参与的音乐演唱会，依靠门票，配信和广告赞助等产生收入不同，这些拥有百万用户订阅数的VTuber主要是举办一些商品销售和线下活动。相对低额的成本和高收入的回报，这部分的收入也在增加，收入方式也向多样化不断推进。

2、电视节目和直播等的视频配信服务的演出 

日本知名的媒体企业近期也竞相角逐VTuber领域，通过制作以其为主的电视或直播节目来吸引流量。从4月开始，绊爱的个人电视节目《绊爱的 BEAT Scramble（キズナアイのBEATスクランブル）》就每周五凌晨在 BS 日本卫星频道上播出，节目的宗旨就是聊各种新鲜流行的事情，比如游戏、音乐、动画等。

日本最大的流媒体平台Abema TV的母公司CyberAgent此前宣布设立了VTuber管理事业部。而竞争对手Dwango（日本的IT企业,日本著名视频网站NICONICO动画的母公司）也随之宣布，计划让VTuber作为主持人登场，并制作公开配信的系列节目。

财大气粗的GREE（日本著名的社交网站，在日本16-30岁的年轻人中享有很高人气）更是在今年4月表示将在VTuber事业上进行约100亿日元规模的投资。

3、游戏化、动画、电影化、周边销售等IP授权

如果虚拟偶像的人气持续攀升，将会串联起游戏、动漫、周边等多个产业。在这一点上，初音未来，偶像大师等偶像前辈早已为后来者铺好了道路。

PS平台游戏及电视节目纷纷启用初音未来演唱的歌曲作为主题歌，初音也开始作为客串角色出现在NDs游戏中；著名厂商Good Smile Company开发了初音未来“粘土人系列”手办并大获成功，一年中该手办再版7次。痛车、食品、主题餐厅等周边产品更是层出不穷。

从2011年运行首部手游为出发点，偶像大师IP已经扩展到动画、漫画、音乐、小说、周边，甚至真人偶像团体等多个领域。由于之前街机游戏的积淀，偶像大师系列手游中的“灰姑娘女孩星光舞台”（简称CGSS）的年收入达到了266亿日元，另两款游戏 “Million Live！”与“Side M”的收入，总额共为314亿日元。手游制作公司Cygames通过将3D人物模型，动作捕捉技术，真实舞台特效等等融入手游当中，展现出的质量让粉丝心甘情愿为偶像充值。

原创内容，未经同意，严禁转载。

三文娱已进驻今日头条、百度百家、一点资讯、微博、知乎、界面、网易、企鹅号、QQ看点、B站专栏、猫眼、时光网等，敬请关注。