转眼之间就到了四月，春夏交接，正是一年中最美的季节，没有春天的沙尘暴，也没有冬天的雾霾，空气中弥漫着芳草的馨香，分分钟钟都是绿色的气息。
虽然雾霾走了，蓝天白云，但是空气中臭氧超标了。所以早就有专家表示，大气治理浩浩荡荡多年，接下来的大气污染治理核心是抓好两个协同，即臭氧和PM2.5的协同，而协同治理的关键就是要做好氮氧化物和VOCs减排，尤其是VOCs的治理与监测。
为更加精细化的对VOCs进行监测，生态环境部2018年、2019年连续两年均印发了《2018年重点地区环境空气挥发性有机物监测方案》和《2019年地级及以上城市环境空气挥发性有机物监测方案》，前不久，3月2日，又发布《固定污染源废物非甲烷总烃排放连续监测技术指南（试行）》（以下简称《技术指南》），这份《技术指南》被业内认为是各地在部署VOCs自动监测方面的一份推动性技术文件。
各地更是紧锣密鼓推行VOCs监测治理工作，明确要求石化、化工、包装印刷、印染、工业涂装、塑胶、制鞋等7类重点行业企业全部安装VOCs在线连续监测系统。
图为环境在线监测
在政策的强力助推下，“十三五”期间VOCs监测治理市场将迎来爆发式增长，据海通证券分析师预计，到2020年仅工业源VOCs减排控制将带来1809亿元市场空间，面对如此巨大的市场“蛋糕”，各大企业纷纷布局加码VOCs监测仪器设备的研发。
而总部位于苏州，设有上海研发中心、苏州生产制造中心、宁波生产制造中心的冷杉精密仪器，早就快人一步，8年前，就布局环境在线监测仪器的研发，成立高端气相色谱研发团队。
而宋新，正是冷杉精密仪器（以下简称冷杉）的创始人，37岁，80后的非典型性IT男，可以3天不睡觉写代码，也可以卖房卖车，破釜沉舟搞创业的人。
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到了而立之年，2012年，职场上遇到天花板的宋新，为实现自身的人生价值，萌发出创业的大胆念头。创业，除了想做什么，还有能做什么，虽然早期的工作经历使宋新积累了不少高端精密仪器领域的人脉，但他很快发现，创立一家公司，既要做研发，又要跑市场，还要管理公司，需要志同道合、兴趣相投的合伙人。余超，37岁，宋新的前同事，这位标准的清华才子，在清华精密仪器系从本科读到到博士，参加工作后又一直做到顶级外资仪器公司中国研发部的首席科学家，也是国内精密仪器大牛级人物。两个截然不同的人，一拍即合，一个敢想，一个敢做，不仅是创业路上的最佳搭档，还成了相交多年的老友。起初冷杉并不是奔着环保领域，直到2014年-2015年，那时国内环境监测领域数据造假比较严重，有些地方政府为了减轻考核压力、实现空气质量达标等目的，行政管理部门指使监测站编造、篡改监测数据的情况时有发生，中央领导同志和环境部高度重视检测数据的真实性，并出台《环境监测数据弄虚作假处理办法》，同时新环保法明确规定，对篡改、伪造或者指使篡改、伪造监测数据的要予以惩处，追究法律责任。
从那时起，宋新敏锐意识到第三方环境在线监测市场将会兴起，于是宋新“大刀阔斧”，专门研发用于环境领域的在线监测仪器，立足环保事业。“我和余超都工作于检测仪器行业多年，工作经历中也掌握了大量核心技术，我们认为研制高性能、高价比的环保监测设备，并用之来改善我环境保护问题，是我们的能力，更加是我们的职责！”宋新表示。当然，创业仅有高尚的情操和情怀是不够的，还有经济实力，前期买设备、租厂房、实验一期采购各方面都需要“烧钱”，很快前期准备的资金不够了。“为此我把手头准备买房的资金投入到了公司，宋新也卖掉了在上海唯一的一套住房。我和宋新可能是为数不多卖房卖车创业的人，因为我们坚信，这份事业是值得我们破釜沉舟来做的，是有价值的。”余超曾经在接受媒体采访时说到。如大多数创业者一样，为了梦想他们一路颠簸，风餐露宿、奔波劳碌。对于早期的创业经历，宋新不愿意多谈，只是微微一笑说，“估计我的创业故事能够写一本书了，其实没什么，哪个创业者不是先苦后甜的。”关于创业，马云曾说，“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”还好，宋新和余超的创业故事不是马云口中的绝大多数，他们破釜沉舟，咬牙坚持下来了。从2012年创业到吸引资本注资，再到国内环境在线监测市场真正爆发，他们度过了一段漫长的岁月。这段时间，对他们来说太熬人了，但正是这段时间，让他们明白一个道理，技术团队创业，就是站在用户的角度解决问题，不断打磨自身的产品、设备，严格的把控产品的性能指标、质量、服务等环节，构建产品与技术的“护城河”。当“护城河”足够牢固时，无坚不摧时，自然就会各方力量帮助你，向你抛“橄榄枝”。冷杉终于等来了属于他们的“橄榄枝”，2014年-2016年，冷杉接连受到易津、软银资本的注资，其中软银中国注资了5000万元。““相较于其他行业，几千万可能不多，但投资机构能注资环保领域，其一，说明资本是看中环保行业的商业逻辑，认为中国环境监测网络越来越需要性能指标过硬的监测仪器，政府环境监测工作也需要数据的支撑；其二，冷杉研发团队，真正掌握了环境在线监测领域核心产品和技术，所以投资机构才愿意投给我们。”
这背后折射出一个很简单的逻辑，资本也是有诉求的，也是逐利的，不是做慈善和福利的。说白了资本看中一个是行业未来发展空间，另一个企业自身具备的硬件条件，而冷杉二者兼有。不错，软银注资后，宋新将冷杉的发展阶段重新定义为“御风而行，再起航”。等“风”来，等的不止是软银，还有国内环境在线监测市场也起“风”了。宋新指出，我国大气污染治理是分阶段，按部就班进行的，VOCs的治理与监测，是继脱硫脱硝、除尘之后，现阶段大气污染防治的重点与难点，不仅利好政策频频出台，标准和法规也在逐步健全，整个市场需求旺盛。据了解，目前针对VOCs的分析方法有三种：光学方法、质谱技术和气相色谱法，相比之下，气相色谱法是一种定性的、多组分、高精度的VOCs分析方法。据悉，天津市出台的我国第一套针对工业企业VOCs排放控制标准，标准中明确规定本地VOCs监测方法参考气相色谱法。而主攻高端气相色谱技术的冷杉，这么多年的技术沉淀，或者不计成本的研发投入，终于赶上了好时候，仅2019年环境在线监测设备合同额已达上亿元。据悉，冷杉生产的环境在线监测设备主要有三种，固定污染源气态污染物在线监测系统可直接安装在企业排污口；厂界（厂区）气态污染物在线监测系统，主要安装在厂区边界地区，防止污染泄露；环境空气挥发性有机物（VOCs）在线监测系统主要使用在居民区、监测站等地，在线监测大环境空气污染情况。目标物主要包括VOCs(非甲烷总烃、苯系物、各种特征污染物）、CEMS目标物（二氧化硫、氮氧化物、粉尘等）及环境空气中100多种VOC污染物。相比于市面上的同类产品，冷杉生产的设备有三大优势：性能指标优异，满足国标要求做仪器设备就是为测试测量做尺子，量得准不准那得靠尺子精度高不高，所以性能指标是第一要素。性价比高，让企业“买的起”也“买的值”“目前，在线监测设备的售价都比较高，很多企业都负担不起。我们在研发过程中，也一直努力在提高产品质量的同时降低生产成本，降低企业的购买门槛和监管成本，减轻企业负担，推动环境监测真正落地。”针对目前监测仪器价格昂贵问题，宋新指出要让企业“买的起”，也“买的值”。操作简单，生产“小白”也会用的高端设备“我们生产的设备更加简易，便于操作，不需要理解设备原理，不需要学习设备操作，只需要将设备插上电源点开机就可以使用，是‘小白’也会用的高端设备。此外，设备都具备全自动运行、断气保护、远程报警、远程诊断等功能。”宋新认为帮客户解决痛点和麻烦，本身就是产品的核心竞争力。近两年，环保行业谈及最多的词汇是“寒冬”，不少身份光鲜的民营上市企业遭遇资金链短链，甚至引入国资，数据显示，2018年迄今实际转让或者签署股权转让协议的民营环保公司共有15家，其中12家实控人为国企，占比高达80%。
任何高速增长都无以为继，当增长的步伐放缓，“大潮退下，方知谁在裸泳”，有时候刹刹车未必是坏事，大家一窝蜂都去找风口，而不去关注企业的核心竞争力、产品，其实很浮躁，也很危险。相对于其他环保工程类企业，正在经历“寒冬”，或者“生死存亡”，宋新认为属于冷杉的好时候才刚刚开始，科技型企业还是要回归核心竞争力，把时间精力放在调研客户、服务客户，打磨自身产品，构建自身的护城河，按照这样的心态做事情，无论你处于何种行业，都会相较于对手领先一步。而宋新接下来的目标就是，把产品做得越来越好，把技术做得越来越精，把市场做的越来越大，用最好的最稳定的产品回馈用户，争取用三年左右的时间，达到科创板上市公司的标准。