强力挖角！国信证券广发英雄帖，7000字长文重召旧部，"回归可免试用期"，财富管理转型能否重现"泰九神话"

“未来的路怎么走，没有定式。在财富管理转型之路前行的国信将面临全新的挑战和机遇，国信人期待老同事的回归，一同在探索中披荆斩棘，一同开创更辉煌的国信新时代。”

5月28日晚上，很多国信证券经纪业务前员工收到了来自老东家的召唤，国信证券宣布正式启动经纪业务老员工回归计划，呼唤经纪业务旧部重回国信，共同探索财富管理转型。

几曾何时，国信证券凭借“泰九神话”独领风骚，更是培养出了一大批“敢打能战”的经纪业务员工，为整个行业输送了大批人才。然而近年来，国信证券风波迭起，其经纪业务也逐渐不复当年辉煌。此次，为了迎战财富管理转型，国信证券广发英雄帖，意图重新召集旧部，这一举动让行业内殊为关注。

七千字长文力邀旧部回归

在这封写给前员工的公开信中，国信证券承诺，将提供丰厚的薪酬福利，创造最好的学习成长和自我实现的工作环境。“只要您曾在国信工作满一年，正式回归可免试用期、司龄累计，让您感受仿佛没有离开过的温馨。”

从1989年的深圳三个证券交易窗口之一，到今天的国信证券……国信证券用7000字长文温故了25周年来的发展进程。尤其在经纪业务方面，诞生在深圳特区的国信证券曾开创了“银证通”、“银行驻点”、“员工制营销管理”、“手机证券研发”等先河，随后被同行广泛学习，成为业内常态。

凭借“狼性文化”和“人海战术”两把利剑，赫赫有名的“国信泰九”营业部更是被一度被认为是全国最大的券商营业部，鼎盛时期拥有上千名客户经理。“那个时候，我们谁都不怕，认为自己可以说是天下第一！”一位曾在国信泰九工作过8年之久的前员工告诉券商中国记者。

然而，近年来面对着互联网券商的冲击，以及越发激烈的市场竞争，作为传统券商的国信证券却似乎没能顺利突围，彼时的行业领先地位也在不知不觉间被同行超越，不少成长于国信的得力干将也分散至行业各处，如今不少已经成为金融行业的中坚力量。在此背景下，国信证券力邀前员工“再续前缘”，不得不引起市场热议。

附信件原文回还是不回？

国信证券真的缺员工吗？事实上，作为业内领先的券商，国信证券2018年共拥有经纪业务员工7049人，占员工总人数的75%。有业内人士表示，国信证券实际看中的，是自己作为“黄埔军校”培养出来精英经纪业务人才。“尤其是之前很多优秀人才从国信泰九出走，有些甚至‘能够一人撑起一家营业部’。”

公开信发出之后，券商中国记者第一时间采访了多位国信证券前员工。

一位曾在国信经纪业务部工作多年的老员工告诉记者，当年他选择离开一方面是自身职业发展需要，另一方面也确实感觉到，相比于巅峰时期，国信证券近年来确实渐渐收敛了锐气，当年大家争相加班、热火朝天做业务的景象渐渐少了，这让不少见证过国信“高光时刻”的老员工感到失落。

另一位国信前员工表示，虽然看到公开信让自己回想起了曾经在国信奋斗的日子，也感念公司当年提供的平台和支持。但如今世殊事异，自己离开已久，老东家也不再是记忆中的样子，所以应该很难再重回国信。

深圳一家上市券商经纪业务资深人士说，“当年互联网金融起来的时候，国信证券没能把握住机会，以至于经纪业务逐渐落后。如今财富管理转型浪潮再起，如果当年培养出的那一大批优秀人才真能重新回归国信麾下，国信证券经纪业务重回巅峰也不是完全没有可能。”

去年力推分支机构改革

2018年6月，国信证券曾向媒体表示，近几年公司通过对部分分支机构实施合并重组、架构调整、人事管理优化等，彼时已完成对福建、四川、山东、江苏苏南、上海、深圳泰九等数家分公司的整合重组，多家营业部及经纪业务总部管理人员也随之进行了调整。

国信证券认为：

第一，优秀分公司通过管理资源、服务资源和培训资源的输出,可充分将先进经验植入其它分支机构,快速复制已有优势并转化为生产力,进而产生1+1大于2的经营效果；

第二，区域相近和发展环境类同的分支机构通过合并或资源整合,能提高公司对分支机构的管理效率,更为有效贯彻公司经纪业务发展战略与经营安排；

第三，对分支机构组织架构与人力资源的合理调配,有助于发挥公司人才、资源集中管理优势,优化配置,提升绩效；

其四，有利于加强内控管理,降低风险隐患,提高分支机构的合规管理水平,减少公司整体经营管理风险。

国信证券告诉记者，公司施行的多项改革创新，是对经纪业务固本强基、强化集中管理、提升客户服务的统一举措。既是公司加强业务集中管理、提高风险管控的需要,也是公司经纪业务寻求突破转型发展的尝试。

致力财富管理转型

在2018年报中，国信证券表示，当前证券经纪及财富管理业务的经营环境将更加复杂、严峻，国信需要加快转型，继续提升运营效率，构筑科学管理体系，逐步迈向专业化、智能化、高端化的财富管理。

然而，在转型财富管理的大背景下，传统营销思维桎梏、考核机制市场化、人才短缺等问题始终限制着券商经纪业务的转型发展。

为此，国信证券透露，未来大经纪业务将继续以客户为中心，打造全能综合型的“大零售”模式，提供差异化服务和产品。具体来看：

一是，搭建具备极强战斗力和竞争力的营销队伍，深挖渠道合作潜能，实现销售与服务一体化。

二是，加快专业升级，聚集优秀的专业机构客户。

三是，丰富营销服务新工具和平台，提供营销服务新抓手。

四是，抓住公募基金券商结算模式带来的机遇，力争在公募基金券商结算领域树立标杆。

五是，建设上市公司综合金融服务系统，为上市公司提供一体化服务支持。

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