科普 | 传销贼口中的“悟”，到底是个神马东西？

来源：传神渡 文/易铁

ID：chuanshendu

佛教里有句话：如人饮水冷暖自知。

儒家里有句话：己所不欲勿施于人。

传销里也经常做类似比喻，不过大多数是“悟性”两个字，但是久而久之这两个字含义越来越丰富了。

前几天遇到有读者留言，说自己刚刚去贵阳考察（貌似最近贵阳1040抬头严重），看完传神渡的所有分析，已经验证了所有的骗局细节，唯独有一个侥幸心放不下，他说：

 “如果按这个流程走下去，我都可以相信，那么我带来的人也可以相信，那发展下线就不是问题了，按传神渡分钱图的算法，就能赚钱啦，上总后拉一个人就一万零伍佰啊”。

在1040传销里，我若是他的老总就会拍拍他肩膀：你悟性挺好，我看好你，慢慢学习沉淀，不着急哒。（本文转自防骗大数据：FPData）

“悟性”两个字在各种传销里都是高频词，有三层语境：

1、悟性的第一层，“不方便说白”

前面这个案例的心理，确实很有意思，因为大多数人没有他这么坦诚。

他进去之前之中之后也一直和我闲聊，对他来说忽悠我没什么必要，陌生人之间不需要那么多客套。

但是，我们需要知道的是，大多数中国人的语境之下，尤其是熟人之间只会在心里这么想，口头这么表达的：“这真是个机会，真能赚钱也行啊”。

类似心态在生活中很多，比如：

在赌桌上，不论是陌生人还是朋友，多数都不会在赌桌上借钱，因为这种场景下的钱很难说清楚，容易产生纠葛，一旦有人借钱多数人都会沉默。因为不熟的人你不好催债，熟悉的人更不好意思催债，往往自己吃个哑巴亏，所以保持沉默是最好的方法，大家都心知肚明但是碍于面子不说破，实在没办法就说自己昨天输了很多，应付了事。

早些年有次坐出租车，我好不容易等到一个车正在下客，赶过去站车门口等，结果乘客只有一百，司机说没有零钱纠缠不清，我着急就把自己零钱拿出来找给乘客，下车时司机把十五元的车钱抹零收了十块，我一脸纳闷。

到了晚上才发现，我的零钱换回来的是一张假币，可能我动作太快司机还不急反应，使用假币的乘客又在身边，司机一时也不方便直接说，稀里糊涂的换完了假币，我要看出来是假币我会说破，这样与司机无关，我要没看出来他也没办法说什么。

类似这样在中国的人情世故里很常见，面对这一类的事情，都是采取点到不点破，说到不说破，认为这是“会做人，懂事儿”。

2、悟性的第二层，“我其实也不懂”

偶尔也有些人稀里糊涂，接不下去话的时候，也会用这句话浑水摸鱼，然后身边的人就依葫芦画瓢，也来这么一句，久而久之便以为自己学到了什么。你追问他“到底要悟什么啊”，他也是两眼一抹黑。

这种语境下，“悟性”的含义就是，没办法接话了，说不下去，转移话题又比较明显的没面子，这样一句话就干巴巴的丢出来。

有阅历的人一看做对面的人，说话都是说一些表面性的套话，这时候再听到悟性两个字，心里就会好笑。就像大字不识的大妈大姐，把电商啊马云啊挂在嘴上说，怎么悟都是没办法的，因为悟的前提是有底蕴。

所以对很多人而言，这两个字就是忘词儿挡箭牌。

3、悟性的第三层，“旁边有人不能说破”

第一种使用场景：你说那么多干嘛，有些事情让他慢慢悟。说这句话不仅阻止了话题延续，也当面打断了被洗脑沟通者的思路，所以有时候这句话是提醒旁边的人不要乱说话。（本文转自防骗大数据：FPData）

第二种场景，在明白人眼里有些无法回避、无法解释、不想解释、越解释漏洞越大的问题，都会用这个话术掷地有声的直接回答：

“这事情要慢慢悟”

“这需要悟性”

为什么这两个字在1040里用的最多，就是因为1040里层级保密最多，不方便说的话太多了，一不小心就说走嘴，尤其是接新朋友的时候，新人和经理老总混一起的时候更甚，说起来全是车轱辘废话连轴转。

你问他问题了，他回答了问题，但都是正确的废话。所以在生活中的语境下要找问题，就先回避其他人单独问问题。

4、三层叠加后，“悟”了一笔糊涂帐

大多数情况在传销里，三种悟性的语境是混合穿插的，很难在单一情况下判断清楚是哪一种心态。尤其是在1040传销这样的语境里，悟性和宏观调控一样是万能的词汇，说不通的道理就拿悟性说事儿，说不清楚的事实就用负面调控来抵挡，所以：

悟性，是话术装逼的万能挡箭牌

负面调控，是拒绝事实的万能挡箭牌

你用铁打的事实来证明给他，用最简单的数学逻辑来计算，他就说你“悟性不够，太笨了；负面看多了，被调控了”，你吐血三升他却洋洋得意。

悟性两个字背后，是侥幸！

侥幸心是传销心理里最难克服的障碍，但是绝大部分人是不认为自己有幸运光环笼罩的。很多情况下就是赌性，这也是中国这个高竞争国度里，产生出来的一个最大的非理性群体心理，华人好赌是有出处的。

中国人给自己找理由找借口的能力，极具辩证法基因，为了借口什么词儿都可以拿过来用，为了掩饰什么话都可以堂而皇之。

看清楚在侥幸心之下隐藏的是面子，要扒下来吗？

而面子上的类似于悟性这样的话术，就需要有所认识，搞清楚这些口头语言背后的心理，才能找到根源。你总不能把新华字典找来，给他解读悟性这两个字的本意吧，那就南辕北辙了。（尤其是面对爱面子的人，自尊心过强的人，以及老年人）（本文转自防骗大数据：FPData）

因为，面子不是这么破的！只能从里面破，世界上最厚的东西是脸皮，而唯一能穿透它的是从里面穿透的胡子，请撒种子、种胡子迂回攻击。

内容来源：防骗大数据（FPData）综合传神渡（chuanshendu）授权转载，特此鸣谢！

编辑校对：白茂生、花魁、不知火煮

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