汇龙涂料：从“开荒者”到“引领者”
4月2日，涂料经短视频栏目《涂谋》第一期在汇龙六维涂装中心开拍，首期分享嘉宾为汇龙涂料董事长陈辉庭先生，陈董从汇龙涂料的现状与思考/对汇龙及市场未来增长的思考/可预期的困难及解决方案与汇龙情怀等三个维度做了详细的分享，本文是巴莫采访前期内部头脑风暴会的前期准备资料整理，深度采访文章及采访精彩短视频将会在本周五发布，敬请关注！
家具制造是一个古老的行业，家具涂装在很大程度上可体现一个国家的涂料工业水平。而说到家具涂装，有一个地方不得不提，那就是中国顺德。
“中国涂料看广东，广东涂料看顺德”。“顺德涂料”以木器涂料起家，是我国民营涂料企业成长的摇篮。
在90年代末期，到2008年左右，是中国家具漆发展的黄金十年。当时，以顺德这个面积仅有800多平方公里为中心的区域内，共有涂料企业约260家，年产量 30万吨左右，约占全国总产量的十分之一。
而在这将近300家涂料企业当中，有一家企业不得不提，那就是始建于1993年的广东汇龙涂料有限公司。这家被誉为“中国木门漆第一品牌”的企业，在2003年，当大部分涂料企业都还在扩充自身产品线以求达到多占市场份额的时候，汇龙涂料却反其道而行之，用“一把锋利的刀，把自己砍得鲜血淋淋”，从多产品路线砍到三个产品打天下的局面，忍着当年的阵痛，换来是长远的发展。
在当时的中国涂料产业，品类细分尚是一个空白的概念，而汇龙成为了第一个“开荒者”，通过构建木门漆这个品类，开启了中国涂料产业一个品类细分的时代，而汇龙也迎来了井喷式的发展。
“目前，在涂料行业“木门漆”已变成一个专业名词。可以说‘木门漆’是由我们提出概念的，后来‘木门漆’标准的制定也参考了汇龙涂料的标准。我们在木门这个产业最早进入，也是涂料行业领先的，这个是我们的成功创新。”陈辉庭
2011年，汇龙涂料全面入驻占地面积100余亩的鹤山新基地，并于同年成立UV漆事业部。2013年汇龙涂料开始致力于推动木门行业的油改水，在行业内率行先提出“UV底漆+水性面漆”的油改水涂装方案，并于2015年助力万家园成为中国首个成功实现“油改水”的木门企业，在木门环保涂装领域领先同行至少半年以上。
在家具生产各个环节中，环保涂装一直是最难的环节，也是一直最让企业头疼的问题，如何才能在保证在控制成本基础上，实现良好的涂装效果和环保指标，始终是涂料企业获得下游家具企业信任的关键所在。
2016年，汇龙根据多年实施油改水的经验，在充分了解木门企业油改水的难点和痛点的基础上，斥资千万建成业内首个六维涂装体验中心，汇龙涂料六维涂装体验中心占地3000平米，全方位无死角通过辊涂、喷涂、两面涂等涂装线的方式，通过集中对“油改水”环保涂装的展示、演示、培训、模拟生产、涂装服务、工艺研发与色彩研究六位一体的体验，让家具及木门企业，全景了解并体验汇龙提供的一站式环保涂装解决方案，所见即所得，有效规避家具、木门企业涂装转型过程中的风险，提高了转型的效率，让合作伙伴在涂装转型中一步到位，不走弯路。
六维涂装中心 | |
展示 | 1、环保涂装线整体布局及相应设备的展示，提升木制品企业对前沿优质涂装设备的认知，帮助了解如何正确投入使用设备。 |
2、环保涂装色彩及效果样板展示，全面展示汇龙系列环保产品真实性能，加强与木制品企业的有效交流。 | |
演示 | 为全面演示环保涂装的现实可操作性，中心配备完整的环保涂装生产线，木制品企业涂装生产人员可亲身上机实践在线生产。 |
培训 | 1、企业培训：生手送进来，熟手带出去，帮助合作伙伴培养优秀的涂装管理人员和生产人员，满足其环保升级对人才的需求。 |
2、联合培训：和各大院校合作，助力培养涂装技术专业人才。 | |
模拟生产 | 为木制品企业提供试生产的操作环境，根据不同企业的特殊工艺，匹配相应的设备进行试验生产，将概念化的环保涂装技术转化为实际有效的产品，帮助木制品企业把设备投资风险控制为0 |
涂装服务 | 为木制品企业提供UV漆+WB漆的环保涂装加工服务，有效解决下游客户高投入、难持续、不环保的涂装工艺难题。 |
工艺研发与色彩研究 | 针对大家居消费市场进行相关色彩调查，引导并配合企业进行新品流行色的开发。降低工艺创新的成本，同时可合理、科学、高效的改进原有涂装工艺，让木制品更具艺术化。 |
“ 当前家具市场的竞争也不再是单纯的产品竞争，全产业链的综合竞争才能真正体现一个家具企业的实力。”陈辉庭
这几年，涂料行业的竞争越来越白热化。这种白热化体现在两个方面：制造商之间的完全竞争，行业利润越来越薄；激烈的价格战，亦造成经销商生存空间越来越被打压和挤压。
故现阶段涂料企业靠产品进出的差价来获得利润的商业模式已经过时。未来家具漆行业如果依然抱着价差来获得利润的话，那么这样的企业肯定是要被淘汰掉的。简单的依靠价格差来作为企业获得利润来源的赢利模式已经过时。企业必须寻找新的利润来源。
面对市场环境的改变，这一次，汇龙又选择了成为一个开荒者，但与2003年那次的开荒经历不同的是，这次汇龙的改变是“开荒”即“引领”，六维涂装体验中心是行内首个把“一站式环保涂装解决方案”从概念和口号变成可彻底落地产品的创举，它不仅为木制品企业的环保涂装升级保驾护航，更有助于放大汇龙在业务上的差异化优势，横向资源整合，抢占专业制高点，实现市场价值最大化。
“荒林春雨足，新笋迸龙雏。” 十余年来，随着发展环境的悄然变化，汇龙涂料越来越受到消费者青睐和市场认可。引领者是方向，是标杆，是弄潮儿，要成为引领者殊为不易。它要求我们具备强大的创新能力，在发展中始终牵住创新这个牛鼻子，走好创新这步先手棋，而汇龙一直走在前沿。
文字/涂料经 巴莫