李井锋：GIOVANNI乔瓦尼能高速成长只因在这两个板块深耕
在过去的2017年，艺术涂料领域的变化，肉眼可见并对整个涂料行业产生着深刻的影响，无论是国家机构、行业机构，还是行业人士的邂逅和聚会，甚至任何一次论坛，只要谈及涂料必涉及艺术涂料话题。
2017年，广州建博会，艺术涂料更是成为参展的主流，据涂料经记者获悉，参展艺术涂料品牌超过50家，创历史之最。同年，在成都第二届艺术涂料嘉年华活动上，全国有超过2000位艺术涂料相关人士参与其中，是首届活动参与人数的3倍。
由于越来越多消费者接受并主动选择艺术涂料，众多涂料企业开始推出自己的艺术涂料品牌，不到几年时间，该领域竞争已无比激烈。
GIOVANNI乔瓦尼自2016年推出，目前全国约有经销商60余家，近日，涂料经笔者专访李井锋先生，与其就艺术涂料市场的理解和对应打法进行对话。并复盘了GIOVANNI乔瓦尼在过去2年里的市场推广逻辑。
在李井锋看来，GIOVANNI乔瓦尼在“专业”和“服务”两个板块进行深耕，力求通过更专业产品体系和更完善的配套服务，让经销商更快速切入市场。
涂料经：GIOVANNI乔瓦尼自2016年推出至今，两年来，GIOVANNI乔瓦尼取得了哪些成绩单？（销量如何？渠道数量如何？）如果按10分来打分的话，你给GIOVANNI乔瓦尼打多少分？
李井锋：GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料自创立之初即把“专业”和“服务”放在第一位，力求通过更专业产品体系和更完善的配套服务，让经销商更快速切入市场。目前全国约有经销商60余家。GIOVANNI乔瓦尼品牌也成功进驻了红星美凯龙、居然之家以及部分城市当地一线卖场。当然艺术涂料这条路很长，我们还有很多需要完善，对前期的表现我打8分。
涂料经：GIOVANNI乔瓦尼未来3-5年有什么规划？（销量、渠道数量要达多少？）2018年具体的目标是什么？实现该目标可预见的困难有哪些？如何解决这些困难？
李井锋：未来三年，我们的目标是在全国一线高端卖场建设不低于200家展厅，并且培养不低于1000名专业艺术涂料施工人员。2018年是试水高端卖场的第一年，我们的目标是不低于30家，目前已组建专业营销团队和技术服务团队共计14人。
艺术涂料产业是一个趋势产业，尚处于发展阶段。但也正是因为处于发展阶段，导致众多商家蜂拥而至，鱼龙混杂参差不齐。对于现阶段艺术涂料产业的表现，李井锋的观点是：“欠缺行业规范和相关标准”。
涂料经：你对现阶段艺术涂料产业怎么看待？（跟2016年相比，艺术涂料行业发生了哪些变化？这些变化对乔瓦尼来说，是好还是坏？）
李井锋：毫无疑问是一个趋势产业，尚处于发展阶段。但也正是因为处于发展阶段，导致众多商家蜂拥而至，鱼龙混杂参差不齐。欠缺行业规范和相关标准，GIOVANNI乔瓦尼会继续坚持自己的原则，给用户提供最好的艺术涂料产品。
涂料经：2017年，在成都第二届艺术涂料嘉年华活动上，全国各地超过2000位艺术涂料相关人士参与其中，是首届活动参与人数的3倍，艺术涂料市场为什么这么火爆？
李井锋：归根到底是产能过剩，无论涂料行业还是墙纸墙布、硅藻泥等行业都面临着供需不平衡的严峻考验。艺术涂料的出现，等于在细分领域市场释放出了一部分新的需求。
关于传统涂料经销商介入艺术涂料市场，李井锋强调，艺术涂料的用户群体与传统涂料的用户群体并不是完全重叠，加之营销模式上也存在一定差异。而作为厂家而言，简单的复制和模仿会让企业一进入即陷入价格战，加上服务跟不上，对企业不利，对行业有损害。他同时指出，艺术涂料也有细分品类，经销商和厂家都不必追求大而全，专供细分品类，制造一定的差异化，会更有利于生存发展。
涂料经：现阶段对GIOVANNI乔瓦尼的定位是什么？核心竞争力是什么？会如何“嫁接”创意设计及工程质量？
李井锋：现阶段GIOVANNI乔瓦尼的定位是通过优质产品和便捷服务打造行业一流艺术涂料品牌。GIOVANNI乔瓦尼作为艺术涂料行业标准制定者之一，是行业为数不多的具有独立研发、生产、销售、服务一体化运作的品牌。并且与多所高等院校、设计院等机构合作，使得我们的人才梯队、创意设计、工程品质一开始就走高规格高标准路线。
涂料经：得益于火热的市场，大量的经销商及创业者正在涌入艺术涂料领域，他们有可能面临的风险是什么？您觉得他们应该如何规避这些风险？
李井锋：艺术涂料的用户群体与传统涂料的用户群体并不是完全重叠，加之营销模式上也存在一定差异。传统涂料经销商介入艺术涂料市场可能会面临“四不像”的尴尬。作为厂家而言，简单的复制和模仿会让企业一进入即陷入价格战，加上服务跟不上，对企业不利，对行业有损害。我的建议是，艺术涂料也有细分品类，经销商和厂家都不必追求大而全，专供细分品类，制造一定的差异化，会更有利于生存发展。
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文字/涂料经 陶晓倩