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【深度】靠谱展辰

肖武 涂料经 2023-04-03


【文/涂料经肖武】


“油改水”的博弈,最终还是要回归到市场的争夺。


目前,展辰家具漆在UV、水性领域进步明显,不仅“油改水”技术越来越成熟,同时攻克了一批大型家具战略客户,如橱柜领域的白玉兰;民用家具领域的曲美;办公家具领域的圣奥;定制家具领域的玛格等等。


展辰的新突破直接反映到了业绩财报上,数据显示,2017年,展辰集团旗下家具漆业务2017年销售额15.63亿,同比增长21%,其中UV水性漆的增长更是高达86%。2018年,展辰家具漆的目标是:销售额突破20亿,实现28%的超高速增长,UV及水性漆突破5亿,实现96%的翻倍增长。各分公司同比增长20%以上。


《涂料经》获悉,在6月22日-23日千岛湖皇冠假日酒店举行的“圣奥办公家具‘新动能 高质量′2018全球合作伙伴大会”上,作为圣奥战略合作伙伴,展辰凭借在圣奥办公家具“油改水”项目的杰出表现和优异服务,荣获优质供应商“特别贡献奖”殊荣,展辰董事长陈冰亲自上台领奖。


展辰董事长陈冰


值得一提是,本次圣奥优秀合作颁奖典礼,展辰涂料是唯一获得“特别贡献奖”的涂料企业,也是唯一获得西湖大学荣誉校董倪良正董事长亲自颁奖的涂料企业。


目前,国内真正开始实施“油改水”的家具企业尚在少数,成功的更是屈指可数,如万家园、白玉兰、曲美、圣奥、玛格等等。据悉,“中国办公家具第一品牌”圣奥于2014年启动“油改水”立项,通过展辰为其量身打造的“油改水”解决方案,如今圣奥成为国内第一家规模使用水性涂装技术的办公家具企业。


家具企业“油改水”是一个系统工程,同时还伴随着不可预知的风险与挑战,如时间、成本等等,这其中,靠谱的合作伙伴是家具企业“油改水”成功的关键之一。



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势在必行


圣奥集团有限公司(简称“圣奥”)创立于1991年,是一家集办公家具、生活家居、置业投资于一体的企业集团。37层的集团总部(圣奥中央商务大厦)坐落于杭州CBD——钱江新城,办公环境比肩世界500强企业。2017年,圣奥办公家具完成销售收入17亿元,同比增长20%,其中,出口占25%,世界500强企业有1/3是圣奥的客户,北京办公家具市场有30%的份额属于圣奥。


圣奥办公家具


圣奥,作为中国办公家具第一品牌、中国办公家具行业的引领者。从精工打造第一件家具至今,圣奥产品远销世界100多个国家和地区,海外展厅遍布全球各国的首都、经济中心、金融中心、港口城市等,内销网点遍布全国二线以上城市,服务的客户不乏有国际知名的美国强生(Johnson& Johnson)、百事、印度Tata、沙特阿美石油、阿里巴巴、中石化、中央电视台、建设银行、农业银行、工商银行、恒大集团、腾讯集团等大型企事业单位。


圣奥集团董事长倪良正表示,作为中国家具行业翘楚,圣奥办公家具已经服务了大部分世界500强企业和中国500强企业,圣奥的愿景就是在全球办公家具行业前5位有中国的企业——圣奥。


圣奥办公家具的“油改水”项目源于一次欧洲考察之行。


2014年之前,圣奥家具前往德国家具工厂考察,并参观了其水性涂装生产线,与国内家具企业不同,德国工厂员工完全无须佩戴口罩,优良的工作环境让圣奥家具副总裁陈园芳不禁感叹。考察当晚,依照圣奥考察团即时总结学习的惯例,陈园提出“油转水”项目。


归国后,对家具环保涂装高度敏感的陈园芳,马上起草了一份圣奥家具“油改水”项目计划书,这份计划书得到了圣奥家具总裁倪良的首肯,并给予了她100%放权,圣奥办公家具“油改水”项目由陈园芳全权负责。


“从国家政策、地方政策要求,员工健康问题考虑,客户的要求,以及企业升级要求四方面来看,家具油转水势在必行。”圣奥家具副总裁陈园芳表示。


2014年9月,圣奥办公家具“油改水”项目正式立项。《涂料经》了解到,圣奥家具的”油改水“ 项目的立项,取决于4个方面:


第一,在国家“要坚持不懈推进节能减排和保护生态环境”的政策背景下,降低VOC的排放,企业进行环保升级势在必行。当然,环保问题一直是圣奥发展中要肩负的社会责任的大问题。


第二,我们都知道,从环保性能上来说,水性漆以清水作为稀释剂,挥发物对人体无害;从气味上来说,水性漆几乎没有什么味道,而油性漆则明显具有强烈的刺激性气味,同时含有大量有害物质,伤害人体健康。所以,从员工健康层面出发,油性改水性也是一种必须。


第三是消费市场的需求,水性环保涂料生产的家具非常受欢迎,而且圣奥已经成功生产了几批较大的订单,相信这会是市场的一个趋势。


第四,通过涂装机械自动化升级,提高生产效率,降低时间成本考量。


展辰环保涂装一揽子解决方案


项目启动后,为寻找最合适的油转水项目合作商,圣奥家具“油改水”项目小组对国内众多的优秀供应商经过层层筛选、考察,最终确定“中国家具漆第一品牌”——展辰,并由技术团队进行了20多轮小范围测试试验。



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风险共担


2014,国内家具行业“油改水”事业才刚刚开始。


之所以选择展辰,圣奥办公家具从专业性、产品品质、沟通效率、信任度、时间、成本、成功案例等多方因素进行了综合考虑。


首先,展辰有白玉兰、曲美等合作的成功案例,这是展辰具备水性环保涂料生产研发及应用能力的体现,也是项目成功的保障。


其次,项目双方风险共担。“油转水”项目不是没有失败的可能。因为此时,各大家具企业都在进行“油改水”项目的初步摸索,因此对于圣奥来说,并没有多少成功的案例可以借鉴,特别是办公家具领域。


展辰家具漆驻厂服务


另外,在合作基础、信任度、沟通效率、专业性等因素上,圣奥均做了评估,作为战略合作伙伴,展辰跟圣奥合作已有12年。12年合作,12年磨合,圣奥与展辰的相互信任也已经形成,且沟通效率极高。重要的是,针对家具环保涂装,展辰从企业现状分析、涂装生产线规划、运营指导与培训、日常维护与服务为整体思路,为家具企业提供一揽子环保涂装解决方案。


水性UV项目依然选择展辰,圣奥并不只是因为感性的认识。圣奥家具副总裁陈园芳坦言十分理性,在水性UV项目上,涂料行业也有其他突出的企业,但多方考量后,陈园芳表示展辰自身的创新能力强、研发能力过硬,更加值得信赖。


2014年10月,圣奥“油转水项目”立项后,圣奥与展辰涂料工程师合计方案,将项目分五个阶段尝试:第一阶段,水性底漆;第二阶段,水性UV面漆;第三,白色、黑色水性漆应用;第四,异型件水性涂装技术;第五阶段改掉最后25%的PU漆,百分百实现油转水,实现圣奥家具环保涂装升级。目前已实现第四阶段异性产品处理技术,此技术为家具业首次实现。


2014年11月,由圣奥制造中心牵头,“全面实现油改水启动大会”正式召开,并成立“油改水’专项小组。


合作初期,圣奥与展辰就达成共识,水性UV项目风险共担:首先,圣奥提供一条水性涂装线,供展辰使用,保证全部场地、设备、员工,并给予充足的时间,从2014年10月开始,三四个展辰工程师在圣奥驻厂,为圣奥量身打造油改水方案。展辰则需提供油改水期间的全部水性涂料,以示风险共担;其次,作为世界500强企业的家具产品供应商,圣奥提出项目品质要有保障。


“只要水性UV产品的成本控制在油性产品上浮一定比例之中,先不谈不谈成本,务必保证项目品质。”陈园芳坦言道。


陈园芳还表示,项目合作之后,展辰给予了圣奥涂装生产线规划、运营指导与培训、共同进行新产品及新工艺的开发。特别是在水性环保涂装升级”项目中,展辰派驻的几个技术人员驻厂指导,几乎不眠不休近两个月,切实为圣奥提供了一揽子解决方案。



3


不凡之路


圣奥办公家具“油改水”项目也并非一帆风顺。


据悉,该项目进行中面临一个大难题,即整体利润减少1.5%。数据显示,截止2015年3月,圣奥家具产品75%已达成油转水,25%继续用PU产品(油性)。但利润下降1.5%,如此大的成本风险,即便是国内办公家具第一的圣奥家具,也难以接受。


对此,陈园芳并不是没有想过放弃,边思考边进行,项目中途几度暂停,她也害怕失败。面对陈园芳的犹豫,倪良正说“先要鸡还是先要蛋?”,倪总认为油转水可行,要大胆做,给予陈园芳以信心。


2015年5月,圣奥办公家具通过对人员操作标准、设备、场地的改善,生产现场焕然一新,并进行了试运行。6月,双方研发的7Plus水性涂饰技术通过国家权威机构国家林业局林产品质检中心及CTT测试认证。9月,7Plus水性涂饰技术取得阶段性成果。


其中,在水性UV项目第二阶段完成之后,圣奥接下3000万款项的国际学校订单首次试水,学校产品对于品质要求十分严格,展辰派遣5名技术工程师驻厂支持,“24小时连轴转,前后长达一个月”,陈园芳感慨展辰对于项目的支持。


原展辰涂料集团品牌总监蒋健表示,从白玉兰、曲美等家具厂油转水的经验中可以看到,“油转水”的项目实施最大决策者是家具厂。在圣奥能成功实施油改水项目正是因为陈园芳的坚持。


油改水并不是单纯的一场原材料的技术改造,而是企业的一次整体升级。陈园芳表示,目前整个家具生产线实现水性化需要解决工艺问题、操作问题、步骤流程等问题,油性涂料可以掩盖的部分隐形问题,在水性涂料下完全暴露。油转水项目将以前的工艺、生产流程完全改变,开始油转水项目时,员工的抱怨很大,适应困难。圣奥家具分步走,实现油转水,是给自己的缓冲,同时也给了圣奥员工适应期。


2016年6月,圣奥办公家具水性漆全面推广,覆盖80%以上产品部件,产品更通过GREENGUARD国际第三方室内空气质量权威认证,此为业内最高标准。


在欧洲,家具产品实现水性化已经达到90%的高水准,面对中国市场对于办公家具的要求,圣奥家具与展辰选择了水性UV来实现面漆,是适应中国市场之举。而展辰涂料结合办公产品的特殊要求,用水性UV产品替代,解决硬度问题,水性UV漆漆膜性能优异,硬度高可达到2H,抗划伤性、耐化性强,作为面漆有更高的实用性。


2017年,圣奥办公家具计划实现封闭台面及下架从底到面的全面水性化。


展辰获圣奥“金滑轮奖”


2017年6月9日,在“圣奥办公家具2017年全国供应商大会”上,展辰荣获供应商“金滑轮奖”。在最后总结环节,圣奥集团董事长倪良发表演讲,表达了对展辰的感恩之心,并用《感恩,一路有你,一起走过的不凡之路》的展示,回顾了圣奥制造中心启动“油改水”项目的历程,深入谈及与展辰的一路同行的点点滴滴。


2018年在6月,在“圣奥办公家具‘新动能 高质量′2018全球合作伙伴大会”上,展辰凭借在圣奥办公家具“油改水”项目的杰出表现和优异服务,再次荣获优质供应商“特别贡献奖”殊荣。


此时,展辰、圣奥双方合作已经16年,一个是“中国家具漆第一品牌”,一个是“中国办公家具第一品牌”;一个专注于涂料,一个专注于办公家具,双方秉承着共同的企业使命和社会责任,成为强强联合的典范。


助力圣奥成功“油改水”,也成就了展辰“油改水”一揽子解决方案。


从这一点来说,展辰是靠谱的合作伙伴。


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肖武,资深涂料行业新闻从业者,隶属于《涂料经》新媒体矩阵。


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