易涂得的色彩营销学

【文/涂料经巴莫】

在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望？

美国流行色彩研究中心一项调查表明，人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们仅仅用7秒钟就可以确定对相关商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒中，色彩的作用达到了67%，成为决定人们对商品喜好程度的重要因素。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的将不仅只是一份关注，更是一次商机。

色彩是我们生活中必不可少的一部分，它贯穿于人们的“衣食住行”中。很多科学研究都表明，色彩对我们的生理、心理甚至行为模式都有着很大的影响，在忍受了几十年传统的白墙后，产品的个性化需求越来越主导市场营销，产品凭借先声夺人的惊艳色彩，往往可以成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。

6月28日，易涂得在继2017年首开行业先河，发布艺术涂料十大流行色后，历时一年积淀，易涂得以“遇见家”为主题，再次发布2019年度艺术涂料色彩趋势，并首家发布艺术涂料肌理趋势。其主打色“米驼色”是一种在自然界中常见的朴实的天然色，它温柔、细腻而又融洽。在快节奏的大都市，人们受教育的程度普遍较高，面对着巨大的工作和生活压力，人们内心渴望静生活和慢生活的独享，希望通过转换状态和轨道让自己回归休闲、放松和平淡，而家庭恰恰是生活与工作分隔的港湾和栖息地，而米驼色完全符合现代社会快节奏忙碌人群希望体验过慢生活的心态。

如今人人都在说消费升级，而真正的消费升级，其实最终目的还是为了生活的升级。然而想要生活升级，并不是你消费了比以前昂贵的东西这么简单，而是一种从审美情趣到文化素养的全面提升，一种生活方式的改变。而审美与文化提升的第一步，就是对色彩的认知与运用。

“易涂得作为业内最早研究及运营空间色彩的品牌，将时尚色彩率先注入艺术涂料产业的发展中，率先为消费者提供更为时尚、彰显个性的产品，将对艺术涂料消费市场产生直接影响，而且很有可能引导家居消费观念变革。”业内观察人士表示，米驼色是一种很舒服、很朴素的自然色，很好地体现了易涂得用中国人的审美意识做中国最好的艺术涂料的理念，为中国的中产阶级提供了家居色彩的整体解决方案，势必会赢得更多对生活有品质要求的消费者青睐。

主打流行色

美国色彩营销集团主席马丁说：“各种色彩的产品都可能被卖出，但正确的色彩能够让产品卖出更大的价值。”

相关调查数据表明：在不增加成本的基础上，通过改变产品的颜色，可以给产品带来10%~25％的附加值，这不仅仅局限于产品的外包装，在我们的传统装修消费习惯中，仅仅是一个完美的配色解决方案，经销商就能获得更高的附加值及消费满意度。

易色道·色彩公益课堂开机仪式

以前消费者选购涂料产品时，价格、品牌、功能性（耐刷洗、防霉、抗污等）等因素最为重要。但随着我们对生活情趣的追求日益增加，色彩真的不只是几个颜色而已，而是一种生活方式与个人喜好的传播途径。

易涂得色彩应用顾问沈毅

正因为如此，中国市场上一些国际涂料企业，譬如立邦、多乐士等已经认识到色彩的重要性，并以色彩作为卖点拓展市场空间。

对于涂料企业而言，要想用色彩抓住消费者，就必须准确把握色彩流行趋势，易涂得色彩研究中心主任冯伟联表示，色彩代表了我们看待世界的方式。每年的年度色的选定依托于易涂得独有的“色彩空间选色数据库”，并与每年易涂得所服务的所有消费者一起共同探讨当今世界正在发生的事情，倾听他们对消费者影响因素的看法等，从而研发出最能代表当今意识形态与生活的色彩，这就是需要顺从消费者的个性化消费理念去做营销；另一个则是创造一种消费者能接受的个性化消费理念去做营销，因为我们最终的目的是将色彩应用在墙面上，看到它们变为现实中的图像，并融入生活之中。作为艺术涂料的核心表达方式，易涂得意图用色彩与肌理为家居环境赋能，看到这些色彩趋势真实地转化到室内空间中，开始改变人们对家的想法，对生活重新抱有希望时，他还是会被深深地震撼并备受鼓舞。

日本著名色彩大师野坂瑛子女士

2017年是易涂得大跨越发展的一年，取得了有史以来最大幅度的增长，并由此迈入中国艺术涂料第一梯队之列。

新东方主义代表人郑成标

在骄人业绩的背后，是易涂得一直在认真研究市场和消费者的心理需求。为了能及时掌握时尚色彩，把握流行趋势，在过去的几年时间，易涂得破解中国人的色彩密码，开创性的推出“色彩空间选色游戏”，让消费者可以更加高效地选择适合自己的艺术涂料。据了解，该色彩游戏涵盖130种颜色，易涂得从色彩角度出发，配套色彩理论，把它们分为雅致区、豪华区、浪漫区等16个区域，通过色彩游戏5分钟，消费者就能清楚自己喜欢什么色彩风格，并且能看到适合的艺术涂料涂装效果。目前，该色彩空间选色数据库样本已达5万余个，成为中国艺术涂料流行色趋势研究的重要数据基础。

孔雀蓝色（Cerulean Blue）是易涂得发布的2018年艺术涂料年度色，据相关数据显示，2018年至今消费者采用易涂得产品并将孔雀蓝色作为墙面配色的墙体面积超过3万平方，直接带动了易涂得全线产品的销售。

开辟艺术涂料色彩营销蓝海

涂料行业是与消费者生活联系最为紧密地时尚行业之一，它对消费者的生活影响意义深远。然而色彩研究在中国起步较晚，艺术涂料行业的色彩理论研究更不容乐观，目前还处于一个没有规范和各自为政的混乱状态。但是从整体形势来看，个性化消费必将成为主流，简单、无内涵的色彩产品不再能满足消费者的心理。面对不断发展变化的生活方式，人们对色彩的要求越来越高，科学地开展色彩研究，谁能准确地把握色彩流行的趋势，并能根据市场的需要将色彩完美地应用于产品设计和开发中去，掌握消费者的心理需求，谁就是市场中的最大赢家。

《涂料经》主编肖武进行提问

如上文所述，从中国家居市场与消费文化的发展来看，消费升级成为一种必然，而色彩作为联结涂料厂商、产品与用户的纽带，将为未来涂料工业的发展提供积极的参考和指导，“色彩要素”在未来的涂料营销中将扮演更加重要的角色。色彩营销正在成为国内涂料市场一种新的营销“风向”。

易涂得总经理吴振江

企业进行色彩营销，需要在了解和分析消费者心理的基础上，想消费者所想，给商品恰当定位。作为艺术涂料营销的重要内容，色彩营销通过色彩设计提升产品及服务的附加值，与消费者的个体性、情感性、感觉个性等精神层面相契合，在品牌设计、品牌推广和提供产品、服务的过程中形成品牌文化。为了最大限度地满足消费者个体性、审美性、情感性等精神层面的需求，极大地提升涂料的服务附加值，涂料企业必须凭借敏锐的市场嗅觉和对消费者需求的深入洞察，把握并引导色彩趋势，大力创新涂料色彩设计，唯有如此才能给产品增加新的卖点，从而引领涂料消费时尚。

不过更令人期待的是，此次发布会上，易涂得色彩研究中心主任冯伟联将公布依托于易涂得独有的“色彩空间选色数据库”为数据支撑的艺术涂料色彩研究理论基础，并启动色彩公益课堂项目，以开放包容的精神，分享易涂得色彩研发成果，带动艺术涂料行业、企业共同发展。

业内观察人士认为，易涂得在激烈的市场竞争中，以其对艺术涂料发展趋势的及时把握和对消费者心理需求更深刻的洞察占得先机，率先为消费者提供更加时尚、绚丽的产品，满足消费者对高品质生活的追求，在涂料色彩领域开辟出了一片广阔的蓝海。

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巴莫，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。