【深度】嘉宝莉的“圈地行动”
来源：陶晓倩（ID: zzZss57）
作者：陶晓倩
导读：一直谋求高速增长的嘉宝莉，目前品牌价值已经超过187亿元，在最新的美国《涂料世界》（Coatings World）杂志发布的2018年全球顶级涂料制造企业排行榜中，嘉宝莉以3.7亿美元位列第38名。在连番多元化布局中，已经渐渐将集团旗下业务拓展到家装、建筑、防水、工程、工业、地坪、艺术涂料、油墨、保温一体板等多个领域。
如今，受外部经济环境，上下游产业发展形势，国家环保政策等多方面的影响，中国涂料行业洗牌正在加速。行业增速放缓，从大数据可以大致理解，市场竞争日益激烈，原材料、人工、运输等成本攀升，都在不断挤压涂料企业的利润，涂料企业急需寻求新的利润增长点。
2015年8月，嘉宝莉集团董事长仇东航签发《关于集团业务整合及管理架构调整的通知》，拉开了嘉宝莉“大整合、大变革、大发展”战略转型变革的序幕，这也导致了嘉宝莉2015年的销售业绩出现了17年来的首次回落，不过经过一年多的成功调整，嘉宝莉在2016年第四季度成功重返发展快车道，而2017年则成为嘉宝莉能否实现跨越的关键一年。
2017年可以说是中国涂料产业的一个洗牌年，全国知名性涂料企业无论是产能布局、渠道整合、还是产品线延伸都在跑步前进，而嘉宝莉的发展尤为可贵。《涂料经》曾与业内一销售额上十亿的企业老板交流，其表示：“看一个企业好坏，不能只看到其业绩下滑，而是要看其是否有能力止跌回升，因为每一个企业都有业绩下滑的时候，但不是每一个企业都能止跌回升，所以我还是很看好嘉宝莉的发展，他是一个值得尊重的对手”！
通常单一产品会导致企业家的不安，因为万一唯一的产品滞销，企业就会濒临倒闭。为了消除这种不安，企业家开始扩张产品线，也就是所谓的“多元化发展”。
嘉宝莉集团创建于上世纪九十年代，目前已经在成都、上海、廊坊、西安、江门总部、江门杜阮、顺德、缅甸、泰兴等地布局了9个生产基地。集团现有员工3500余人，年销售额超过30亿元，年纳税2.5亿元，在中国本土涂料中处于强势地位。
2014年是嘉宝莉的转折年！2014年6月底，创造了嘉宝莉年销售收入30亿元的创始人仇启明宣布退休，集团董事长由仇东航出任。
仇东航上任不久，嘉宝莉集团董事会就提出5年再造一个嘉宝莉，用5年时间就将销售收入推至60亿元。要实现这一目标，未来5年内，嘉宝莉的销售收入复合增长率要超过15%。
此时，嘉宝莉已经形成家装漆、家具漆、工程漆“三驾马车”并驾齐驱的局面，不过，相较前几年的销售收入复合增长率是10%，要实现这一数值超过15%，难度不小。
因此，嘉宝莉也在寻求新的增长点的路上大开大合，动作频频。
据嘉宝莉2016年一季度官方发布消息称，自2105年下半年起，为便于管理，嘉宝莉进行了集团组织架构大调整，由原来分散式的各子公司独立经营，改为全国大事业部制统一运营，以集权集资源增强市场推动力。
2016年嘉宝莉集团调整发展策略，不断进入新的领域，仅2016年，嘉宝莉就召开数次发布会。先是首发专业防水品牌“渗漏终结者”辟水珠系列产品，开拓防水涂料领域，后又携手意大利品牌瓦帕因特（Valpaint）扩展艺术涂料市场。
2017年7月5日，嘉宝莉在江门总部召开新闻发布会，宣布入股欧洲化学涂料有限公司，并与后者成立合资公司进军汽车漆市场。
2018年1月16日晚间，嘉宝莉发布一条重磅新闻：集团已于2018年1月15日与江苏泰兴经济开发区成功签约，将在泰兴新建生产基地，并正式“进攻”保温一体板市场。
前面提到嘉宝莉在家装漆、家具漆、工程漆三大领域技术发展已经非常成熟，短期内要实现大的突破绝非易事。因此，笔者认为，嘉宝莉接连向多项未涉及的领域发起挑战，表明嘉宝莉集团高层在保证原有的核心事业部保持稳健增长的前提下，将执行“小事业部快速增长”战略（如油墨、工业漆、防水、艺术涂料、地坪漆、保温一体板等）。
首先来看以下几组数据，据嘉宝莉内部相关人员向《涂料经》透露，嘉宝莉艺术涂料2017年的销售额已经接近一个亿。而此前据行业媒体报道，“嘉宝莉艺术涂料2016年销售额为3000万左右，2017年为5000万左右”，增长速度惊人。
据了解，广州嘉宝莉新材料有限公司总经理李赉周计划用3年时间把嘉宝莉地坪漆打造成地坪行业的前三甲企业，5年时间登陆创业板或中小板，使广州嘉宝莉新材料有限公司能与世界顶尖企业相媲美。嘉宝莉新材料去年2017年10月销售收入已经突破1000万，预计年销售额有望达到5000万元以上，2018年的销售目标3亿元。
李赉周被认为是中国地坪漆领域的“泰斗级”人物，曾一手创办了秀珀化工，并将其打造成为“地坪漆王国”。2013年年卖身立邦前，秀珀化工当年的营业收入有望达到4.3亿元，是中国地坪漆行业的霸主。他曾在广州嘉宝莉新材料千人招商大会上表示：“公司将聚焦地坪材料领域，深入地坪材料未来即使的研发，实现成为全球领先的地坪材料航母舰队的梦想”。
2018年3月8日，嘉宝莉工业漆和油墨新生产基地建成投产，新生产基地是从2017年6月嘉宝莉和欧洲化学共同投资成立“欧达亚”公司，进军汽车漆领域开始立项建设，产能设计为3万吨（其中工业漆2万吨、油墨1万吨），预计年产值超过6亿元。从时间上看，仅历时9个月。
9个月建成一个生产基地，一方面说明嘉宝莉对工业漆和油墨的巨大投入，另一方面也说明嘉宝莉对进军工业漆和油墨这两个细分领域的雄心。
“放眼全球，嘉宝莉有信心在国内工业漆领域提供一流的产品和服务，在工业漆和油墨的细分领域进入前三名，成为其中的佼佼者。”嘉宝莉集团副董事长曹树潮在新生产基地投产庆典仪式现场致辞时说。
等等。
编者后记
产品线延伸不是企业壮大的保险箱，一劳永逸，更不是包治百病的灵丹妙药，一抓就灵。对大多数企业而言，产品线延伸意味着新的问题和新的风险。嘉宝莉深谙这一点，所以在拓展产品线的基础上，也不忘加强原有的优势领域。
2016年嘉宝莉家具漆正式开启3.0时代。其远景目标，是实现中国家具漆销量、销售网点数量、合作家具厂数量、市场占有率、综合竞争力以及经销商整体盈利能力等的绝对优势，倾力打造嘉宝莉家具漆市场的宏伟蓝图。
在此基础上，嘉宝莉新建两座家具漆涂装艺术展示中心——龙江馆及濮阳馆，旨在给家具人提供一个广泛的行业交流平台，在优雅舒适的展馆中，轻松发现想寻找的、所需的开发素材、所想的涂装效果、所寻的涂装工艺等......成为家具人在生产管理中最坚实的后盾。
此外，2017年，原宣伟涂料中国区木器涂料技术及应用总监、水性漆旗帜性人物屈玉山先生加盟嘉宝莉家具漆核心管理层团队，担任家具漆事业部UV及水性漆部总经理，标志着嘉宝莉家具漆向UV及水性漆迈入划时代的里程碑。
2018年1月1日起，为了适应新的市场变化，嘉宝莉“家装漆事业部”正式更名为“全装修产品事业部”，并发布了“涂装解决方案的提供者”新战略，全新的事业部迎来了新趋势、新名称、新市场、新战略、新事业、新起点。《涂料经》当时还对该事件进行了深入解读，可点击阅读《嘉宝莉家装漆事业部正式更名为“全装修产品事业部”》。等等。
据了解，嘉宝莉已经制定了3年上市计划。市场总是风云变幻、大浪淘沙，只有紧跟市场发展变化，牢牢把握创新技术、产品品质及服务，才能始终立于不败之地。
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陶晓倩，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。