查看原文
其他

【深度】“少帅”麦宗毅:“涂二代”接班样板

梁华婵 涂料经 2023-04-03

来源:梁华婵(ID:C15099886851)

作者:梁华婵


导语:

一个行业、一个企业如何才能走得更远?新血液、新创新、新发展,这是必备模块,尤其中国涂料产业经历了二十余年的野蛮成长,正处于向规模化、专业化、品牌化发展的阶段。作为中国涂料之乡的顺德,正面临着“涂二代”的接班问题,只有新血液的融入,才能为行业带来创新发展。而作为典型的老牌民营涂料企业,华隆涂料在不经意间,已经完成了新老交接。



麦宗毅执掌华隆大权


1994年,华隆涂料集团创始人、董事长麦全旺带领十多个人创立“华隆制漆厂”,在涂料业品牌的洪荒时代勇敢地踏出了第一步。在随后的十余年间,通过“品牌简化”、“内部改革”、“外部扩张”等措施,度过了“多品牌困惑期”、“发展瓶颈期”等企业困境,走上高速发展之路,在中国市场开疆扩土。


但是,麦董始终怀揣着一个“百年企业梦”,早已过知天命之年的他也深知单靠自己一个人的力量是无法完成的,“要想华隆涂料快速壮大,必须引入新鲜血液”。于是,就像许多在改革开放初期的民营企业家一样,华隆很早就把自己的下一代规划到企业的接班序列。


2003年,麦全旺董事长的独子麦宗毅结束大学生活。作为家中独苗,接班的重任顺理成章就落在他的肩上。彼时的麦宗毅勇于担当,愿为父亲分忧,并表示“那也是我应尽的义务”。在当时,作为顺商“二代”另辟蹊径创业的氛围其实并没有现在那么浓厚,继承家族企业对他们来说或许就是最好的施展“平台”。


大学期间,麦宗毅专攻计算机专业,对于涂料,他显然就是一个“门外汉”。为了熟悉华隆涂料各项业务,尽快融入公司管理,麦宗毅从基层做起,不仅像普通员工一样参加入职培训,而且在公司的每一个基础部门里轮流“站岗”,更在对涂料知识、生产制造、公司营销管理流程等有了一定了解之后,毅然加入销售系统,从普通业务员做起,奔赴各地开展销售工作,因此对华隆集团有了深刻了解。


2008年,麦宗毅正式回归总经办,跟随公司高管学习,慢慢摸索经营管理之道。期间,为了获取系统的理论知识,以便应用在管理华隆的“实战”之中,麦宗毅报读了华南理工大学EMBA工商管理硕士,不断提升自身素养。


直到2012年,华隆涂料以传统的“子承父业”传承模式顺利完成了企业交接,麦全旺董事长退居幕后,麦宗毅执掌华隆大权,成为了那时行业内为数不多的“80后”企业掌舵人之一。



麦宗毅的7年考卷


经过几年的交接与平稳过渡,麦宗毅总经理逐渐展现出80后年轻企业家的活力与朝气。2015年正式迈开步伐,大刀阔斧地率领华隆集团进行转型升级。在沿袭麦董“提前布局”的发展方略和华隆二十年的技术积累下,掀起了拓展新业务板块、升级产品线、优化团队建设等自上而下的改革浪潮,推动华隆涂料大步向前走,正式开启了“新华隆”时代。


下面让我来我们先回顾一下华隆涂料2015年-2018年以来的主要大事件:



根据上面所述华隆涂料2015年-2018年大事记可以看出,华隆涂料基本按照“渠道发展、营销创新、科技转型”三个方面重点推进。2015年,华隆涂料不仅推出艺术涂料,而且还进行公司内部业务领域细分,组建外贸、艺术涂料、建筑涂料等多个事业部。这一年,属于华隆涂料“改革年”



2016年,华隆涂料正式迁入位于顺德高新区新落成的生产基地,生产、研发能力得到进一步提升,并获批成立“佛山市健康水性工业涂料工程技术研究中心”,入选佛山市工程技术研究中心组建计划。同年,华隆涂料VI系统亦得到全面升级。这一年,属于华隆涂料“新貌年”


2017年,受环保高压和房地产增速放缓影响,中国涂料市场下行。华隆涂料顺应政府号召,重点发力“一带一路”沿线,并扩充全球朋友圈。迄今为止,华隆外贸足迹已经遍布坦桑尼亚、南非、印度、缅甸、越南等国,并在美国、澳大利亚市场取得佳绩。这一年,属于华隆涂料的“外贸年”


2018年,华隆涂料依然沿着“科技兴企”、“产品核心”、“重新认识华隆”的道路,向“百年企业”的目标稳步前行。


在查阅关于麦宗毅总经理执掌华隆涂料六年经历的时候,最令我印象深刻的是“体验式营销”一词。“体验式营销”是麦宗毅2011年在“中国涂料行业营销渠道创新网络高峰论坛”上提出的观点,彼时麦总尚未正式执掌华隆,还处于“探索”阶段。


他认为,涂料消费者注重的是涂装后的效果,涂料企业应该思考怎么将产品转化为良好的涂装效果,这也是华隆今后重要的发展方向。体验式营销可以说是涂料销售最直接有效的方法,这个模式现在已经普及,但在7年前,却是较为新颖的,同时“客户为中心”、“服务理念”、“美学概念”等诸多超前的营销思维,也在日后被验证。


通过这点,我们也可以看出“新血液”对于华隆集团走向,甚至是中国涂料行业的趋势的前瞻性都有一定的影响,这也许是80后新时代精英的敏锐嗅觉吧。总之,在麦宗毅的率领下,华隆涂料这一老牌涂料企业,未显疲态,仍然不断的尝试新鲜事物,不停的开疆破土,这都为华隆涂料发展带了新活力。



华隆的“下一个10年”


如果追溯“新华隆”时代的源头,则最关键的时间节点指向2014年8月举行的华隆涂料二十周年庆典。得益于华隆二十周年的特殊时间节点,麦宗毅等华隆集团领导人得以静下心来回味这二十年走过的道路,思虑下一个十年该往哪里走,怎么走。


华隆二十周年庆典上,华隆涂料总经理麦宗毅从三个层面规划了未来十年华隆的发展战略。在渠道发展方面要实现渠道下沉,在未来的10年里,加快渠道深耕,密集布控,实现公司的渠道大发展;在营销创新方面加强内部人才结构的培养,不断引进新的人才和营销理念,加强与相关营销机构的密切合作,不断深入调研,根据市场变化结合公司有效资源,用坚忍不拔的毅力和精神,实现区域市场的突破。引进电商人才,成立专门的电商部门,顺应市场发展趋势,为华隆新10年的发展保驾护航;科技转型方面加大科技研发力度和经费投入,加强研发专利性产品,特别是在水性木器方面,专门组建了事业部,加强水性木器漆的推广力度。


经过管理团队的共同努力,未来十年华隆的发展战略有序推进。2014、2015两年,华隆涂料并为因改革影响发展速度,2016年至今,改革成效已然显现,增长稳健。尤其是乘着“油改水”的春风,华隆家具漆增长迅猛,“水木隆行”油改水配套体系解决方案已经成为行业内的典型代表。



“创业容易,守业难”!作为中国涂料之乡顺德的典型“涂二代”,接下老麦董衣钵的麦宗毅深知其中甘苦。但从基层做起的经历,让其更能从普通从业者的角度审视行业、审视华隆,也能更加从容的面对挑战。回顾华隆这六年的发展,从“十年战略规划的发布”、“完善产品线”、“调整组织架构”“乔迁新生产基地”一系列动作,让华隆散发出许多不一样的青春味道。


激活一个老品牌比打造一个新品牌还要难,但如果能在一个老品牌的框架中不断地融入新血液,创造新的思维模式,并自上而下勇敢的、大刀阔斧的改革,以适应甚至超越市场发展趋势,那么激活后的老品牌所具有的底蕴和张力,不是新品牌可以比拟的。2018年年初,麦宗毅总经理曾接受《涂料经》的采访时透露,他正在“尝试、调整、创新,打造更具活力的华隆涂料”。如今,华隆正一步步稳健转型,焕发活力。在这里相信许多人和笔者有同样一个想法,期待着曾经被誉为“顺德涂料四小龙”之一的华隆涂料能够再创辉煌!


——


梁华婵,资深涂料行业新闻从业者,隶属于《涂料经》新媒体矩阵。

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存