《中国艺术涂料风云》访谈录第17期：日洋营销总监钟优利
一场关乎艺术涂料产业未来的思想运动
——《涂料经》
艺术涂料行业总体来说还是发展相当不错的。认认真真的去做，肯努力地开发新产品，注重服务的企业都会有很大的增长。——日洋装饰材料营销总监 钟优利
江门日洋装饰材料有限公司成立于2003年，是港资企业，占地面积有40多亩地，有六个车间，工人数应该有200多人。我们最早成立之初就是以生产艺术工具跟辅料为主，从2004年开始，我们就生产艺术涂料。
现在主要细分的话有三大板块，第一个是工具类，包括目前在国内应该我们是做的最全的艺术类工具，那在整个硅藻泥艺术涂料行业，基本上日洋的工具是最全，也是性价比最高，也是生产规模最大的。这是第一个板块。第二个板块就是传统的辅料。第三个板块就是这几年侧重点的、比较专注的一个板块，那就是现在比较流行的艺术涂料。也就是对比2004年的，现在我们都把它叫做欧式的艺术涂料。这一块是我们三大板块当中的重点、重心。
我认为艺术涂料从15年就开始回暖，16年就已经加速在发展，那17、18年这两年是蓬勃发展。现在我觉得是蓬勃发展走向成熟的这么一个阶段。这个我们从目前国内各大传统的涂料行业包括调合漆也好，金属器，甚至地坪漆、木器漆，各个行业，他们纷纷都上马这个项目，那证明这些企业的掌舵人也是非常看好艺术涂料的发展前景。
然后从消费者、设计公司、装修公司，那五年，六七年前基本上跟他们讲，他们基本上是第一没听过。第二像设计公司、装修公司，他们当时的设计理念里面根本就没考虑到没有这个名词。那到现在他们都主动会找到我们这些企业，我们这些商家，设计也好，家装也好，要求要注入这艺术涂料这个元素。今年我们企业也好，同行也好，我感觉他们都是在递增的，不断的在增长。总体来说还是发展相当不错的。基本上如果是认认真真的去做，肯努力地开发新产品，注重服务的，我估计他们都有很大的增长。
最大痛点可能就上量这一块，上量这块我觉得瓶颈是在哪里呢，主要可能还是第一缺专业的施工的技术员。基本上现在市场上你找传统这些油漆工、技术员，可能找十个有八个甚至九个都不懂得这个施工。所以变成很多消费者，你买回去基本上还是要专业的技术员，现在恰恰还是很缺这块的专业的施工技术人员。这点可能是最制约的因素之一。
配色呢，去年前年可能很多厂在配色呢，可能就觉得比较头疼。因为他也是走的像传统那个什么调色机，这样可能相对复杂，但像我们公司还有个别有些企业现在都基本上是配比好的。就常规几十个颜色，傻瓜式的，基本上就一桶一涂料。那配一小支大概几十克的一些涂料，那就基本上能对得上这个色卡的。
艺术涂料呢，我们也会怕它像以往一些硅藻泥啊或者别的产品一样，大家其实看好，到大家跟风的上。这是好事，但就如果是良性发展就没事，怕就怕个大家同质化，打价格战。还有就是说最关键是这个行业要制定一个国标或者行业的标准。从去年开始，我们艺术涂料协会分会这一块，已经我都参加过几次这个筹备会了，应该很快会出台这个标准。到时整个行业同行，我们希望大家都能自律，按这个标准执行。尽量是大家多开发新品，不要打价格战，不要搞恶性竞争。
我觉得未来三年艺术料肯定会在墙面装饰材料占的比重肯定会越来越大。像在福建、浙江南部，有些家装应该是占到40~50%了，未来应该占的比重会更大。总体来说，发展前景还是非常好，我认为这是一个朝阳的产业。
首先第一就刚才说到技术人员，那我们今年年初是每个月都会举办四班的培训班。让很多人他都懂得施工，让他们也去宣传推广，让更多的人都懂得。这个就是培养人才这一块，
第二点就是我们公司在这个产品线。产品线是比较丰富，我们现在都接近有一百个系列了。第二呢就是我们开发新品的速度会加快。因为大多数消费者还是喜新厌旧，我们会推出更多适合大面积施工，施工比较简单化的，又比较时尚的，又比较耐看的这类型的新型的艺术涂料。
还有一点呢就在市场方面，我们现在是全国30多个省市都在布专卖店，那未来我们就会在发达的县一级单位，还有沿海发达的乡镇，可能尽量都会开有专卖店。还有广告媒体，各方面会加大力度投入这一块。服务我们也尽量完善做到位。比如说我们现在因为现在也是科技发展时代，在很多比如说微信、VR、终端、手机各方面，我们可能都会尽量完善。
这个嘉年华会是当时我们艺术涂料（分会）牵头，我也算是其中的成员之一。因为整个从事艺术涂料的技术员也好，还是商家，他们也希望有一个专业的这么一个大型的展会，让更多的制造商更多的油漆工、施工技术员，还有更多的商家，大家能够聚在一起交流，研发探讨。
这一届我相信会办的更好，因为我们吸取了第一届、第二届的一些不足，有很多都是委托第三方的机构协助我们一起来筹办，然后可能各方面也会准备的比较充分。还有一个国家级的比赛，相信会办得更好。还有就可能参加的厂商也会比较多，带来的新产品可能大家都拿出各自的法宝。
另外就是前期的工作可能也会比前两届会做的更到位。估计应该会取得比前两届更好的成绩。
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值班编辑：陶晓倩