汇龙涂料：为2018年画一个“逗号”

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不要走开，精彩马上回来！

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

编辑 | 谢名洋

“过去已去，未来已来。今年年初，汇龙做出了‘回归初心、重塑价值’的决策。”时值年底，我们重温汇龙涂料董事长陈辉庭在年初举行的2018经销商代表会议上讲的这句话，会有另一番体会。

所谓的“回归初心”，用陈辉庭的话来说，就是汇龙涂料要坚持市场导向，回归强化产品与服务的道路。“作为最早提出‘油改水’的企业，汇龙涂料不断完善一站式环保涂装解决方案，立志成为‘油改水’的领导者、木门‘油改水’专家。”

“市场在变，客户的价值在变，上下游产业也正面临深刻变革，而唯一不变的就是变。”2018年的涂料行业走向也恰如陈辉庭所预测的那样，始终处于动态的变化当中。而早有准备的汇龙涂料，在这种变化之下“低调”地进行价值重塑的计划。

当2018年行将成为历史，我们回望汇龙涂料的这一年，或许能够看出其对于过往到现在的战略布局，以及面向未来的蓄势，等待爆发。

回归初心，重新出发

事实上，“回归初心，重塑价值”的策略，早已为汇龙涂料的2018年定调——2018年，对于汇龙涂料而言，是“调整”的一年。

因此，与过去大手笔投资、大力度宣传品牌等动作频频的表现不同，今年的汇龙涂料相对要低调一些——3月参加中国国际门业展览会，5月联合万家园举行“油改水”环保涂装交流会，7月联合润成创展举办“油改水”技改项目落地交流大会，下半年实现全线产品升级至A+净味等等，这些动作都显得“中规中矩”。

尽管在这种“按部就班”的节奏中，依然可以感受到一股向上的力量，比如深化现有客户的服务，升级产品品质，持续展示“油改水”的品牌诉求；但我们也明显感受到汇龙涂料刻意放缓的脚步。

今年4月，陈辉庭在接受《涂料经》专访时曾作如是思考：“未来三到十年对汇龙很重要。五年内你做不到行业前几位，同时完成产品向UV和水性漆的升级迭代，那就面临着极大的风险。”

深刻的危机观让汇龙涂料重新审视自身在行业的位置。陈辉庭指出，汇龙涂料一直在推UV和水性涂装，这是两个极具市场前景的产品领域：“到2017年，UV、水性占整个木门涂装（抛开地板）市场份额的比例不到10%，好像只有5%-6%。但是未来，这个占比会越来越高，我预期2018年会去到10%以上；未来发展会越来越快。”

处在这样一个蓬勃发展当中的市场领域中，一个企业如果没有一个清晰的战略路线设计，并坚定不移地贯彻这一发展路线，最终也只能成为在市场发展初期攫取一点市场红利的那批人，而很难有发展的持续性——这显然不是陈辉庭或者说汇龙涂料想要的结果。

“所以我提出重塑价值。未来你如果不具备更有（综合）竞争力的企业，今天再大的企业后面也没有发展。”陈辉庭说。

“油改水”路线扩容

“重塑价值”不代表着丢弃过去的路线。相反，这是一个有关“传承性”的问题：汇龙涂料思考的是如何在以往的基础上，让企业走得更稳当、更具可持续性。

今年3月，2018中国木门双承诺30强新闻发布会暨2018第九届中国门窗博览会期间举行了“中国木门30强”发布会，面对木门“油改水”的热点话题，陈辉庭应邀作了“木门油改水”的专题分享。

“作为‘中国木门涂装专家’，汇龙涂料在2013年率先提出的‘油改水’概念已深入人心，目前已与国内领军门企如万家园、润成创展、龙马木业、圣堡罗、梦天木业等成功实现了‘油改水’工程，取得了良好的经济及社会效应。”陈辉庭表示，环保将成为中国木门及家居制造业最确定的趋势和方向，木门行业已迈入环保涂装时代。

从这样的阐述当中，我们不难发现汇龙涂料的路线走向——如果说过去汇龙涂料走的是一条从油性漆转为水性涂料的道路，那么如今这条路线的目标对象需要扩容至更大范围的环保涂装产品上，毕竟水性涂料并非环保涂料产品的全部。

正如前面所述，汇龙涂料一直在推UV和水性涂装，而UV漆也已经被公认为是当前环保涂料产品的一种，在木门涂装领域已经得到了广泛的应用。而且，UV漆的环保属性和应用性能还有更大的提升空间，未来发展空间巨大。

也因此，汇龙涂料在推动“油改水”的进程中，早已将UV涂装纳入了“水”的范畴，塑造出环保涂装的两大产品线齐头并进的场景。

“今后汇龙涂料将依托国内首个木门‘油改水’示范基地——汇龙六维涂装体验中心——进一步将‘油改水’更广泛地惠及广大合作伙伴，誓将门窗家具环保涂装事业进行到底。”

如今，“两条腿走路”的汇龙涂料更加信心十足。

“未来涂装”蓄势待发

在价值重塑之后，汇龙涂料也确定了下一个阶段的发展目标。

“我们要求进入（家具漆行业）前列，并稳固在木门漆（领域）的领导者地位。”陈辉庭在接受《涂料经》采访时曾说：“未来三到五年能不能实现（这个目标）很重要。”

随着2018年的行将过去，汇龙涂料也基本完成了它的“调整”任务，重新理顺、确立发展方向与实现路径的它蓄势待发。在此时间点，汇龙涂料需要做一件具有承上启下意义的事件，为这“调整的一年”收官。

就在近日，汇龙涂料向外界发出邀请，将于12月27日联合润成创展举办一场主题为“解码未来涂装”的新闻发布会，届时将隆重推出其“蓝天使”LED-UV漆产品。汇龙涂料表示相信，处于行业前沿的LED-UV涂料“将成为‘未来涂装’的下一个风口”。

站在新的“风口”面前，汇龙涂料可以说再一次及早布局，精准出击。它同时释放出积极的信号——一方面，“蓝天使”LED-UV漆产品的发布呼应“油改水”产品线的扩容与升级；另一方面，“解码未来涂装”的主题也展示出汇龙涂料踌躇满志向未来的姿态，透露出“王者归来”的气势。

除此之外，“蓝天使”LED-UV漆产品发布的背后是否还包含有其更高层次的战略意图？以及“未来涂装”对于包括汇龙涂料在内的涂料企业而言又意味着怎样的机遇与挑战？汇龙涂料下一步的规划会怎么走？——这些疑问也随之浮现，并等待答案。

毋庸置疑的是，2018年，汇龙涂料将画下一个大大的“逗号”——不要走开，精彩马上回来！

有关汇龙涂料“蓝天使”LED-UV漆产品发布会详情以及更多的发展动向，敬请关注《涂料经》的后续报道及更深入的解读。

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值班编辑：谢名洋