美涂士“过冬术”

文 | 《涂料经》记者 梦梵

编辑 | 梁华婵

刚刚结束的中央经济工作会议上,稳中有变,变中有忧,中国经济面临的下行压力被提上日程。一篇题为《2018为何如此艰难?》的文章，半天之内被点开逾百万次,撩拨了无数中国人的敏感神经。

众人皆在感叹过冬不易，偏偏有人“成绩惊人”。根据《涂料经》了解，美涂士去年最后一天公布了2018年业绩：艺术涂料业务同比增长300%，家装公司渠道业务同比增长超60%，工程业务同比增长超50%。

寒冬之中，共识开始分化。逢8必遭大考的2018,有人在困境里挣扎,有人在绝境处逢生。

2018年，大考也降临在涂料行业。

自2018年开年以来，涂料企业就面临着巨大的压力，大宗化工原材料价格一直处在高位，叠加国家环保政策的不断出台，涂料企业有些在苦苦坚持，有些甚至已经迎来停产、倒闭。

“今年涂料太难卖了，不仅销量下滑了一半，利润也不如意。”“原材料价格暴涨，感觉今年的生意很平淡，销量和利润都有所下滑。”“现在什么成本都高，生意难做，卖的多有时候还越亏本。”商业终端不断有类似的信息流出。

纵观整个行业，企业的业绩普遍放缓，悲观情绪蔓延开来。建材市场、涂料店面越来越缺乏人流，很多的经销商的营业收入已经连续下滑。而明智的经销商已经开始了“瘦身”和业务收缩的行动，甚至有的已经做最坏的“撤退”准备。

美涂士自然也离不开整个行业环境的影响。但依托传统涂料零售渠道起家，在20多年的时间里与中国的零售行业共生共长的美涂士，这次也同样用了极具“美涂士特色”的方法战胜了困难。

2018年来，美涂士不断创新发展，在新渠道、互联网、信息化等方面不断升级，进一步实现产品升级，消费升级，品牌服务升级，实行美涂士的品牌战略。

3月13日，美涂士与用友集团签署全面战略合作协议，双方将在营销、财务、人力、大数据分析等领域进行全面合作;

9月15日，美涂士与土巴兔正式合作，优秀涂装供应链赋能互联网家装;

9月21日，美涂士联手BYK 打造高品质实力产品;

11月24日 ，“华美智培计划暨美涂士&华南农业大学材料与能源学院校企合作启动仪式”...

根据了解，目前，除了经营传统零售门店外，美涂士还开拓新渠道并组建了相关事业部，比如专门战针对大地产商设立的工程中心，产品销售和服务并举；以及专门针对装饰装修公司而成立的家装事业部。产品事业部、渠道事业部、客户群事业部多种经营组织形式齐飞。

单从艺术涂料方面看，去年美涂士艺术漆已迈进服务2.0新模式，信息流、服务流等方面都迎来升级改造，由单纯的涂料生产商向涂料服务综合商转变，提升至行业新高度。

单从工程业务看，去年美涂士继续加强与大型房地产公司的战略合作，同时积极开发其他重要战略客户资源，拓展主业。因此，美涂士在工程业务突飞猛进，年内累计中标13家地产商涂料战略集采，其中包括中交地产、华夏幸福、招商蛇口、融侨集团等知名地产商。

地产商们如此大手笔押注全产业链、转型升级、相信美涂士的理由是，“优质供应链和高效产业链，是将传统产业的经营环节的点串成一条线，未来的竞争一定是线、是面的竞争，点状的竞争很难适应下一步的发展，优质产业链一定将是实体型企业未来十年的重要风口”。

资料显示，美涂士集团创立于1996年，20多年奋斗历程中，目前其已发展成为一家专业从事装修木器漆、内外墙乳胶漆、防水瓷砖胶、基辅材、胶粘剂、家具漆、工程建筑涂料等墙面保护装饰一体化产品生产和销售的大型现代化企业集团，产能与市场占有率均居行业前列。

目前，作为中国化工500强企业，美涂士拥有广东顺德、四川成都、江苏宿迁、河南濮阳4大生产基地，全国专卖形象店超万家，是国内少数几家全国终端专卖店过万的民营涂料企业之一，产品还远销海外80多个国家和地区。

回顾美涂士的二十二年成长史，我们不难发现“品质”就是筑就这个品牌的底层商业逻辑。

美涂士董事长在接受《涂料经》专访的时候提及到，“美涂士一直通过严格的生产标准和品控环节确保输出优质产品，五道关卡严控品质。可以这样说，十年前我们施工的工程到现在都没有任何的变化。在品质方面也是获得了百强地产商的高度认可。另一方面，我们在过去的几年也不断的开发出新的产品，包括我们一体化的保温板，包括我们的一些冻石和隔热涂料，在这块呢，我们都获得了我们的百强地产的青睐。所以在目前来说，我们在百强地产这块是打造了非常好的核心竞争力。”

其中，根据《涂料经》的观察，2018年期间，美涂士获得了多项殊荣：2018中国房企竞争力10强供应商（建筑涂料），2018年中国工程建筑涂料最具影响力品牌，2018年度中国房地产产业链战略诚信领军企业（国产建筑涂料类）等，还被恒大评为优秀战略合作伙伴。

此外，美涂士在产品研发、生产、施工、工程技术咨询、信息化与工业化高度融合等方面的领先优势，致力于为每一位客户提供品质服务，使得企业及品牌实力大幅提升。2018年，美涂士旗下“地坪漆”、“水性木器涂料”被认定为“广东省名牌产品”，还以品牌价值156.72亿元首次跻身中国500最具价值品牌榜单，并被认定为佛山市细分行业龙头企业。

冬去春来。2018年实现完美“过冬”的美涂士迎来了全新的挑战，同时也孕育着全新的机遇。2019年，美涂士又将交出怎样的成绩单？让我们拭目以待。

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值班编辑：梁华婵