卡百利的2018：品牌升级、主动求变

文 | 《涂料经》记者 肖武

编辑 | 陶晓倩

近日，《涂料经》从卡百利中国获悉，国内艺术涂料行业“黑马”卡百利艺术涂料2018年销售额同比2017年增长70%，再次成为了中国艺术涂料市场的“引领者”角色。

业内人士预估，卡百利2017年销售额在4000万左右，若按70%的同比增长率，2018年卡百利中国区销售额已达到6800万左右。

根据2019年1月14日《涂料经》发布的2018中国涂料品牌“风云榜”榜单显示，广东卡百利新材料科技有限公司位列“艺术涂料类”TOP5第二位。

卡百利于2014年开始在中国市场发力，凭借先发优势，以及创新的产品、精湛的工艺、良好的口碑、强大的技术服务团队，短短几年时间，全国疯狂扩张800多家专卖店，600多家经销商，年均复合增长率超过100%，被誉为艺术涂料的一匹“黑马”，其发展速度令整个艺术涂料行业为之侧目。

与大部分创业公司一样，卡百利这5年也经历了每个企业成长的必经之路，2014年的低调运营，2015年的渠道扩张，2016年的品牌沉淀，2017年的“以退为进”以及2018年的品牌升级。

卡百利&意大利HARPO集团全球战略合作签约仪式

2018年1月，卡百利KABEL与意大利HARPO集团达成全球战略合作，本次合作拉开了卡百利KABEL品牌升级的序幕。Harpo集团是一家在意大利专门生产高性能的装饰涂料公司，成立于1897年，如今已经超过120年生产制造历史。

“通过与意大利Harpo集团的合作，卡百利将站在更高的起点上，勇于开拓，不断创新，进一步提高技术水平，把卡百利建设成为一个人才荟萃、技术先进、管理规范、产品齐全的全球知名艺术涂料品牌，让更多的消费者成为艺术墙面的受益者。”卡百利中国区营销中心总经理王辉表示。

本次合作，对卡百利KABEL来说意义重大，首先是全球产能提升，至此卡百利在全球拥有两大生产基地（中国顺德生产基地、意大利蒂利亚斯特生产基地）；其次，产品向高端迈进，原装进口涂料的加入丰富了卡百利的中高端产品线；第三，“走出去”，未来卡百利将利用意大利Harpo集团的市场辐射力进行深入合作，拓展东欧、非洲等国外市场。

2018年，卡百利在进行品牌升级的同时，其终端服务不仅没有丢，相反，还在2017年“服务新终端”的基础上进行了深化，即“服务前移”。

卡百利杭州分公司

2018年4月，卡百利杭州分公司正式成立，据悉，作为卡百利的全国区域服务中心之一，卡百利杭州分公司将为浙江、江苏、安徽、江西等周边省市的卡百利代销商提供全方位的施工技术服务，真正做到“服务前移”。

截止到2018年底，卡百利相继在杭州、福州、西安、武汉、成都等地成立了全国区域服务中心之一，

作为一家靠服务起家的艺术涂料品牌，卡百利艺术涂料始终以“屈膝服务”的做市场，并引领产品创新，无论是2016年组建伍工组，2017年的“服务新终端”战略，还是2018年的“服务前移”战略，服务始终是卡百利赢得市场的核心竞争力之一。

卡百利的愿景是将意大利人居生活方式创想撒播中国，并秉承“用色彩·诠释爱”的品牌理念，将源自意大利的家居文化、家居理念，以及意大利最尖端的建筑艺术装饰工艺和材料引入中国，融合销售、设计和服务结合成一站式服务，为消费者提供家居整体解决方案。

卡百利艺术涂料馆

2018年，火爆的广州建博会，独特的广州设计周，都有卡百利的身影。“我们希望通过参展，让设计为卡百利品牌赋能，提升产品与品牌的设计性。”卡百利一位相关负责人表示。

在布局新零售方面，2018年，卡百利诠释了叫做“加盟卡百利，快人一步”——线上线下融合的1+N新零售模式，通过线上线下打通引流，以互联网为依托，通过运用大数据等科技，对卡百利艺术涂料产品的生产、流通与销售等过程进行升级改造，并对“线上推广、线下成交”为主导形成一个卡百利的新零售模式。

不仅如此，卡百利还推出了“10大赋能”支持政策，即品牌赋能、模式赋能、产品赋能、设计赋能、科技赋能、渠道赋能、服务赋能、培训赋能、分享赋能和艺术焕新家赋能，将利用全面赋能的模式让卡百利走向更高的台阶，助力卡百利合伙人走向新零售创新之路。

作为艺术涂料的后起之秀，卡百利是幸运的，因为它赶上了艺术涂料高速发展的时代；同时也是艰辛的，因为企业发展壮大的背后是交大量的“学费”。

卡百利中国区营销中心团队

正所谓，“企业越大，责任越大”，未来对卡百利来说，并不意味着可以躺着挣钱，随着国内消费升级，以及艺术涂料市场竞争的白热化，“原地不动就意味着掉队”，商业竞争就是这么残酷。

因此，整个2018年，卡百利一直在主动求变，以便在接下来更为激烈的竞争的市场中存活，改变的速度决定生死。

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值班编辑：陶晓倩