润立仿石漆：不走寻常路

文 | 《涂料经》记者 谢名洋

编辑 | 梁华婵

人无千日好，花无百日红。2018年，整个涂料行业都淹没在涨价的浪潮里。大势之下，企业不得不转型升级，踏上求变之路。

作为仿石漆的佼佼者，润立也不例外。润立总经理唐瑶在接受采访时说过，润立自诞生之日起就注定要跟其他企业走不一样的道路。因为润立化工不会做平平淡淡的大流通产品，而是注重高质量产品的研发，为润立的百年生存打造基础。

大浪淘沙时代，谁都想做大，谁都想做强，站在金字塔的顶端。可是万丈高楼平地起，如果在没有任何基础，任何背景的条件下谈论“大”，谈论“强”，无疑是不现实的，是极不负责任的行为。

唐瑶曾经说过，近些年，我国涂料市场同质化现象严重，涂料产品质量参差不齐，各大涂料供应商之间的竞争程度不断加剧。在这样的市场环境下，洗牌是一件好事情，它可以淘汰掉一些生产力落后和生产不合规的企业，给行业输送新鲜的血液。

百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。面对挑战，润立似乎早有准备。早在2014年，润立就意识到产品差异化竞争是每一个涂料企业必须面对的挑战。于是润立加大科研投入，历时3年，在2017年成功研发出“润立智能漆”和“柒灞净化漆”两款功能性产品，赋予了智能漆墙壁空气净化、智能调节湿度等多种功能，满足了消费者对家居生活个性化、功能化的追求，得到了消费者的一致好评。

当风暴降临，直面风暴的大树被连根拔起，顺势而为的藤条却毫发无伤。作为涂料行业的资深人士，唐瑶显然深喑其道。在当前的形势下，要做到像涂料巨头那样是很难的，因此唐瑶毅然调整公司战略，开始精耕细作，践行“小而美”理念。

2018年市场寒冬加快了润立转型的步伐，这也促使润立推出一种新的销售模式：装配式专卖店。唐瑶坦言，新模式推出的灵感源自于对经销商的思考，经销商跟着企业就是为了赚更多的钱。传统的专卖店没有几十万是很难做的，而润立装配式专卖店经销商只需投入店面的装修费用，不需要囤货，极大地减轻了投资压力，让经销商没有后顾之忧。在这样的模式下经销商可以轻装上阵，把心思放到市场上去，放到客户身上。

说得再好未必有人信，毕竟市场是检验方案效果的唯一标准。2019年1月13日，广东润立新材料科技有限公司“龙江旗舰店沙盘发布会”在顺德龙江镇东头村隆重召开，意味着润立第一家装配式专卖店正式落地。

走在店里，却看不到一桶油漆，简单的装修带给人一种内敛的感觉，用沙盘的形式将一个小镇展现得淋漓尽致。小镇中的楼苑更是以二十四节气命名，充满了中国特色文化的气息。

其实，龙江店作为第一站，未尝不是润立对市场的一个尝试。然而，市场的反响出乎意料的好，龙江店的老板麦总表示，专卖店开张前就已经接到3个大单，目前正在施工中。龙江店的成功给予了润立信心，也意味着将仿石漆的市场定位在二三线城市是正确的。如今，尽管房地产低迷，但是相对的自建房就多了，再加上新农村建设和重涂市场，这都是仿石漆的机会。

润立集团董事长何伟强在致辞中表示，近几年，仿石漆凭借优异的性能，高端大气的效果走俏市场。面对新的时代，润立将用开放性的心态拥抱新的市场，用新的模式去引导目前行业中一个新的卖点。从卖涂料到卖效果，润立用沙盘式模型将效果完全展示出来，同时用色彩演绎出个性，为客户提供了最优质的服务。

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值班编辑：梁华婵