体系“护航”展辰

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展辰集团的未来，可不止眼前

文 | 《涂料经》记者 梦梵

编辑 | 梁华婵

2018年，是中国涂料产业发展过程中继2013年后的增速最低点。通俗的解释就是，增速远低于此前的市场，众多涂料企业并没有能够按照年初制定的计划和目标进行发展，强如几家巨头也是与自己的年度销量目标失之交臂，在市场中，更多的是任务完成量不足半的整体现状。

伴随着各家企业陆续公布自己的2018年成绩单，中国民营涂料领先企业——展辰集团，给出了如下的表现：2018年展辰集团家具漆营收17.36亿元，同比增长11.1%；其中，UV水性营收4.07亿元，同比增长60%（23.5%）。而业内人士预估，展辰家具漆17.36亿，加上装修漆（预估4亿），工业漆（预估1亿），展辰2018年度整个集团的销售额已突破22亿元。

市场发生转折，自然有着其中的变数，对于整体中国涂料产业而言，意味着加速淘汰，只有足够优秀的品牌能在市场中站稳脚跟。

从1994年到2018年，展辰集团经过25年的风雨兼程，利用创新产品、结构升级、规范管理、创新体系、战略整合等多项举措的叠加，这家总部位于深圳的涂料企业现已发展成为中国涂料行业最具规模的企业之一，也是中国家具漆行业的龙头企业之一，有“中国家具漆第一品牌”的美誉。

展辰集团董事长陈冰

伴随着去年“橱柜家具UV辊涂“三剑客”、高丰满度水性单组分X分哑清面漆、LED冷光源固化水性UV X分哑光清面漆、实木家具涂装“六脉神剑”、“板式先锋”水性单组分白底漆、科技木耐黄系列产品”等创新产品的攻势下，展辰集团的产品线愈加完善，客户粘性逐渐加强。

与此同时，“展辰家具智能涂装4.0绿色环保卫士”新品牌的出现，首条水性UV静电涂装线成功试产，刷新了客户未来智能涂装环保理念。“面面俱到”已经成为展辰集团2018年的新标签。

展辰集团总裁孙金平

按展辰集团总裁孙金平的话来讲就是，“展辰没有明显的短板”。

此外，以总裁为首的组织架构趋向成熟，顶层战略设计、产品研发体系、渠道服务体系、营销管理体系、供应链、专业人力资源等多层网络已构成。

展辰组织架构

至此，你会发现，如今的展辰集团已经完成了“体系”的初步建立，开始亮剑2019年。

2019年2月17日-20日，以“预见挑战”为主题的集团家具漆业务2019年增长与策略计划会隆重召开。展辰集团董事长陈冰、集团总裁孙金平、家营服务中心总经理黄少车，以及家营服务中心各职能部门、各分公司业务/服务部门、总裁办品牌部与产品管理部、越南公司销售部门负责人代表等近40人齐聚一堂，迎接这个崭新的2019年。

通过2018年逆势生长的销量成绩，目前的展辰集团在主跑道中跑地更加稳固，产品上通过技术化、年轻化、质量化的加码，已经很快凝聚出自己的优势。面对目前整个行业的关键转折点，展辰集团给出的答案是，立足于国内市场，瞄准国际需求，建设全球销售链，确立“50+5+5”的十年战略目标。

这意味着，展辰集团从传统的玩法里跳出来，开始真正考虑自己未来的发展思路。着眼全球布局、研究全球化产品的思路，面对如此宏伟的目标，展辰有何打法？

“可持续的体系建设”。孙金平如此对《涂料经》说到。可持续的体系建设即是构建全球性的产品、技术整合与研发平台，开展全球性的产品与技术合作与联合推广，具体细分为聚焦战略，构建主营业务的绝对地位、全面提升产品技术研发能力、激发一线组织活力、人才梯队建设、宗教般信仰展辰、依托导向作用这6大方面。

可持续的体系建设具体内容

2019年，华为说：“以法律遵守的确定性，来应对国际政治的不确定性！”

2019年，展辰说：“用体系（规则）的确定性，来战胜市场（未来）的不确定性！”

“展辰应对挑战的唯一方式就是将增长进行到底”，2019年让我们共同见证展辰体系的力量！

写在最后：

所以，通过梳理，我们就能看到，2018年取得了一定成绩的展辰集团，并不满足。在多变的时代里，它从以往传统的销售模式中摆脱出来，用自己的战略、技术、产品，拥有一个更大舞台，望向更远的方向。

如今的展辰集团，在2018年一个冰冷的市场里，告诉涂料行业，它正走在正确的路上，而伴随着全新战略的开展，展辰集团的未来，可不止眼前。

。END 。

值班编辑：梁华婵