经典漆的破与立

文 | 《涂料经》记者 梁华婵

编辑 | 陶晓倩

在我印象中，经典漆每年都会给我们传来各种“捷报”，2019年也不例外。

2019年3月7日，珠海展辰新材料有限公司在碧桂园集团7100家供应商中脱颖而出，荣获“碧桂园集团2018年度优秀新供方奖”。同时展辰集团经典品牌与碧桂园的长期合作得到了碧桂园集团高层的高度认可，更是成为涂料供应商中唯一被碧桂园采购中心作为优秀供应商分享的案例。

展辰集团经典品牌能打能抗的产品和服务专业化、标准化，快速有效的订单交付及物流服务，及时完成技术交底、现场服务等再一次完整地呈现在了客户、消费者面前。

数据显示，2018年经典漆上半年销售目标达成率118%，同比增长43%，这是继2015年（目标完成率达107%，同比年增长60%）、2016年（目标计划完成率111.6%，同比增长24.9%）；2017（同比增长29%）连续三年的再增长。

在这个涂料品牌纷纷显出疲态和颓势的时代，21岁的经典漆非但不见沧桑老态，反倒愈显意气风发。

肖志军总经理在碧桂园供应商大会现场

事实上，在这亮眼的成绩背后，经典漆也经历过无数雨雪风霜。

2012年以前，由于管理较为粗放，对经销商的服务也跟不上，其实经典漆一直处于亏损状态，相比于兄弟品牌“展辰家具漆”更是差距甚远。建筑涂料在近几年的不景气也给了经典漆不小的打击，更有业内人士扬言“建筑涂料市场进入一位数的发展阶段，或许将成为行业的新常态”。

如何改变现状，实现利润增长，追赶上兄弟品牌，已然成为经典漆不得不去思考的问题。

在渠道革新上，经典漆采用“经济风险预防法”，2014年整合集团资源成立地产业务部、工程渠道部，实施三条腿走路，将“鸡蛋”平均地分摊到零售业务、渠道工程、地产业三个篮子上，做到齐头并进的发展态势。

在科技创新上，经典漆始终于将创新视为核心驱动，持续的技术研发投入。展辰集团成立的集团产品部，设立的集团CPO，在产品研发上投入更多资源，都保障了经典品牌产品的核心竞争能力。

在形象建立上，“经典漆号”品牌火车专列的发动，品牌2.0体系全面升级，线下店面升级以及线上自媒体升级两者传导联动，全面提升品牌形象和产品品质，2018年1月23日止经典品牌线下完成了100多家2.0终端店面升级，市场上经典品牌焕然一新，迎来了全新的产品、全新的店面。

在环保升级上，经典在行业内真正意义上的推出了“全程无胶无甲醛”的产品体系、新一代2.0全系列环保产品，更在2017年领头完成油改水转型。经典环保产品全体系产品优异的环保品质，赢得了消费者的信任。

在服务升级上，经典漆一直将深耕市场，立足客户，实现共赢作为行动指南。经典事业部从2017年第三季度已着力开展“蹲点市场”行动，实行销售一对一定点辅助经销商，目前已取得了初步成效，经典经销商已拥有较为完善的销售、服务体系。

碧桂园集团副总裁、采购中心总经理杨丽兴女士和经典事业部总经理肖志军合影

如今,经典漆走上了一条高速增长的轨道，其中“工程建筑涂料”最为亮眼。

目前，展辰集团经典品牌的优秀产品已被恒大、碧桂园、龙湖、敏捷、中南、京基、佳兆业、朗诗等著名地产项目选用，并赢得了众多500强地产开发商的青睐。

2018年经典漆更是获得第十五届中国地产风云榜《供应商绿色采购十大首选品牌》与《年度部品企业大奖》；2017-2018年度中国房地产开发企业500强（含500强房企）首选品牌涂料类主榜单，仿石涂料综合类首选品牌榜首；2018涂料行业《工程建筑涂料影响力品牌》和《墙面漆影响力民族品牌》等多项荣誉。

欲凤凰涅槃，必先打破常规；俗浴火重生，必先改变现状。

“破”与“立”，《涂料经》认为，都离不经典漆继承了展辰集团一直坚持的一脉相承、锐意创新的发展理念。

江苏-东台·碧桂园

江苏-如皋-碧桂园

江苏-句容碧桂园

阳江-碧桂园·钻石湾

江阴-碧桂园·城市花园

江苏-金坛碧桂园

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以上仅为经典漆部分合作工程案例

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值班编辑：陶晓倩