巴德士贵州凯里经销商余佳：低调做人，高调做事

文 | 《涂料经》记者 肖武

编辑 | 梁华婵

导读：《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发，共筑涂料梦”的延伸载体之一，旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念，从而在未来的发展中，清晰巴德士，相信巴德士。

贵州凯里巴德士漆经销商 余佳

凯里市，地处贵州黔东南，是我国少数民族苗族、侗族聚居地。作为一个县级市，凯里面积并不大，但巴德士漆在这里却做的风生水起。80后的经销商余佳，仅用一年时间，就在凯里取得了140万的销售业绩，并把“巴德士漆”打造成了凯里涂料市场的前4强品牌。

据余佳介绍，加盟巴德士之前，他一直从事建材瓷砖生意。因为经营项目跟涂料、防水等有交集，所以也对涂料行业有所了解。后来在机缘巧合下，想多元化发展的余佳，接触到巴德士品牌，通过实地考察，他最终决定代理巴德士漆，加入巴德士集团。

“去广东巴德士集团实地考察，深入了解了这个企业，以及他的产品、口碑等。让我觉得巴德士漆是一个不错的品牌，值得去合作，值得去尝试。”余佳说。

除了看好巴德士漆的品牌实力，与巴德士集团董事长方董的接触，更让余佳的广东之行印象深刻，并坚定了他加盟巴德士的决心。

余佳说，“方董非常平易近人，做为掌舵人没有很大的架子。而且方董是技术出身，所以我相信巴德士产品的品质。总之方董给我的印象是非常值得尊敬的一个人。”显然，巴德士董事长方学平的言行举止与低调务实的作风，赢得了余佳的心。

余佳的巴德士漆旗舰店座落于凯里市华亿国际商贸城，这里是当地的一个繁华建材市场，也是一个新建的市场。俗话说，“万事开头难”，创业初期，由于巴德士漆在凯里知名度并不高，要迅速打开市场局面，对余佳来说，是个不小的挑战。

余佳认为，在凯里涂料市场，竞品品牌知名度、广告力度相对要大得多，因此最迫切的事情就是快速提升巴德士品牌的知名度。以此为目标，他和他的团队选择直接把产品给分销客户试用，甚至帮他们涂刷，让他们真正的去体验产品。针对包工头这一块，同样真正下到一线，让顾客真正的体会到巴德士的漆不一样。

随着品牌知名度逐步提升，余佳开始尝试多方面的营销推广。抓渠道分销，抓市区同城加盟，定期召开分销商交流和培训会议，重视防水基材产品的销售，还借助艺术漆来拉动市区终端零售。另外，他还积极推广公司所有新产品，并全力配合巴德士总部的各项营销工作，这就是2018年余佳在凯里市场的主要打法，并围绕营销渠道组建了6个人的团队。

对于第一年经营巴德士漆的成绩，余佳给自己打90分。他表示，2018年巴德士漆在凯里的县市网点基本都已铺开，2019年将重点进入市区，着力开发零售、装饰公司，以及包工头。

工作之外，余佳喜欢踢足球，因为他喜欢团队合作，喜欢团队出击，也喜欢和团队分享胜利的成果。他说他的性格属于低调做人，高调做事，诚信为本，就像巴德士这个品牌一样，用品质说话，用诚信说话。他相信，在凯里，巴德士漆未来一定能够成为市场的主导者。

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值班编辑：梁华婵