巴德士升级“打法”

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“厚积”22年，“薄发”2019，共筑百年“涂料梦”

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

编辑 | 梁华婵

“一直以来，巴德士从来都不敢提‘做百年涂料企业’这样的口号。但是今天，我要提出来，巴德士要做‘百年涂料企业’！……”

2019年1月12日，巴德士集团公司在广东中山总部举办2019年年会及22周年庆典，董事长方学平在晚宴上携全体总监及以上级别的高管上台祝酒。在祝酒仪式的致辞环节，面向台下近千人的员工、经销商代表以及媒体人士，他再一次深情谈及他的“涂料梦”。

对于巴德士而言，历时两天的活动不仅仅是一场年会那么简单，更是吹响了向未来进军的号角。在此前一天（1月11日）便已开始的2019年营销峰会上，方学平不止一次地阐释了“厚积薄发·共筑涂料梦”的活动主题。

不难发现，在这个主题的背后，蕴含着的是巴德士立足当下、面向未来的战略布局以及实现发展目标的雄心。而承载这一“转折点”的行动，便是巴德士跟意大利novacolor合作的扩大，以及以此为基础的巴德士全新市场战略的发布。

增加产品线，调整事业部结构（把“装饰涂料事业部”更名为“全装饰产品事业部”），推行渠道精装大店模式……在中国涂料市场仍存在种种困难、众多涂料企业不得不收缩战线的今天，巴德士的这种“新打法”如同“最美逆行”般引人瞩目。

它的背后，到底蕴含着怎样的发展逻辑？

携手novacolor

时间倒推三到四年。

2015年，鉴于国内蓬勃发展的艺术涂料市场，巴德士希望能够从中找到新的市场机会，于是从意大利引进了“米兰星光”等进口艺术涂料。

“这带来了意想不到的效果，艺术涂料销量蹭蹭地往上涨！”于是方学平心想，能不能在意大利找一个具有高知名度的顶尖艺术涂料品牌，并把它引进到中国来，让巴德士未来在中国高端艺术涂料市场中能够占有一席之地？

2015年7月，方学平带着总监还有一批忠心的巴德士“粉丝级”经销商前往意大利考察，novacolor此时进入巴德士的视野。

据介绍，novacolor始创于1982年，公司位于意大利最具艺术创造力的核心地区弗利。自品牌创立以来，novacolor崇尚直觉和创造力的管理，对环境生态的保护有着强烈的意识，所生产出来的均为环保涂料产品，以高端的、个性化的艺术质感著称；其销售网络已覆盖全球50多个国家，并成为很多国际奢侈品（如LV、GUCCI、FENDI、ARMANI）旗舰店指定的涂料供应商。

在经过深入的沟通之后，novacolor意大利总部也表现出对中国市场的兴趣，于是双方一拍即合，初步达成战略合作意向。随后经过一年时间的筹备，2016年7月，以第18届中国（广州）国际建筑装饰博览会为载体，巴德士举办了意大利顶级艺术涂料品牌novacolor的品牌发布会，正式宣布引进novacolor艺术涂料。

由此，巴德士成为novacolor艺术涂料中国区总代理。合作初始，巴德士引进13个产品系列，包括呈现出类似沙面效果的DUNE（霞光沙）、有水泥坯效果的Archi+（佛罗伦萨印记）、铁锈效果的Ironic（岁月如梦）等等。凭借这些产品，novacolor给中国的消费者带来上千种搭配和选择。

根据当时的媒体报道，巴德士把novacolor带到中国，立足于高品质的产品，以专业的服务，为中国消费者提供个性家居设计，满足消费者对高端独特的室内外装饰需求。

如今，巴德士跟novacolor的合作近三年的时间，随着中国艺术涂料市场的不断扩大，双方都有了进一步深化合作的想法。

全面合作

让巴德士决定与novacolor扩大合作的因素，除了不断做大的中国艺术涂料市场蛋糕之外，还有就是两者之间合作所带来的实实在在的成效。

“2018年novacolor对中国的出口增长了35%。”在营销峰会上，意大利novacolor海外营销总监Roberta发布了“novacolor全球战略”，用数字展示与说明了在中国市场所取得的业绩增长以及扩大对中国市场出口的理由。她还从novacolor企业与品牌形象、研发能力及产品优势等方面，详细阐述了novacolor能够在中国市场取得成功的原因。

当然，这一切成绩的取得，巴德士及其销售渠道功不可没。据了解，意大利novacolor与巴德士集团合作三年，销售网点已经覆盖全国22个省、市 、自治区，包括众多一线城市及非一线省会城市；建成了中山、上海、济南、成都四大展厅，同时与 AEMANI、ROCA、富莱斯家具卖场展开了工程合作等。

意大利novacolor董事长Pietro Geremia在致辞中感叹，他在意大利从未见过有如此多的经销商，相信在巴德士庞大的渠道系统的帮助下，novacolor在中国的发展会更上一个台阶。

关于双方扩大合作的内容，主要是由巴德士引进novacolor高端平涂乳胶漆产品，以及另外两款功能性产品。在营销峰会上，双方为此举行了战略合作签约仪式，宣布全新的合作模式达成与启动。

“这不仅仅是我们两个公司之间的合作，更是中国和意大利两个国家之间的合作。”Pietro Geremia表示，通过高端平涂乳胶漆产品推动更深度的合作，这是一件双赢的事情——一方面novacolor在中国的发展需要依靠经销商群体的推动，因此这也是novacolor跟中国经销商群体的关系的进一步强化；另一方面，高端平涂乳胶漆产品的到来，也将极大地提高巴德士和novacolor的品牌影响力。

“此次合作升级之后，意味着novacolor的全线产品都将来到中国市场，从而形成完整的novacolor产品体系，并通过巴德士全国性渠道，进入更多的中国消费者家中。”方学平说：“这将给我们的经销商带来产品的极大丰富，以及更多的市场机会。”

全新打法与目标

随着novacolor产品线的补齐，巴德士全新的市场战略也呼之欲出。

在营销峰会上，巴德士艺术漆事业部总经理方立城博士在发布《novacolor中国区战略规划》时进一步介绍了巴德士对于novacolor品牌的定位。他指出，novacolor将作为巴德士未来主推的3大品牌之一，其中高端平涂乳胶漆系列在其中又将扮演“火车头”的角色。巴德士集团将为巴德士漆及花王水漆两大品牌的客户提供novacolor平涂产品，从而带动高端产品的销售。

为此，巴德士也将对渠道体系进行升级改造，并提出“建精装大店”的策略。方立城表示，2019年novacolor品牌店面将覆盖所有一线及主要省会城市中最好的建材卖场，要建120平方米以上大店；这些大店在3年内覆盖全国300个城市，5年内全国网点数量达500个。此外。巴德士还将在华北、华东、西南、华南四大区设立大客户项目部，通过这四个大客户项目部辐射周边省份市场，从而逐步实现对全国市场的全覆盖。

与此同时，巴德士还将与工装公司及连锁品牌建立更加紧密的合作关系，与各领域内知名设计师的深度合作，建立室内设计、软装设计、色彩设计3大培训体系，在全国各地举行培训会等。在产品方面，推行“全国市场一盘棋”的方针，设置全国统一零售价，并完善销售辅助计划，提供30款工具类物料，包括全自调色机、混匀机、打磨机、色卡样板、促销礼品、设计软件等。

“5年内誓将novacolor打造成为进口涂料领域的顶级品牌，即要做到‘品牌知名度第一’、‘品牌美誉度第一’以及‘高端市场首选品牌’，在3年内实现novacolor品牌销售额破亿。”方立城说。

“百年涂料企业”

尽管2018年涂料市场环境普遍不太好，但正是在这种情况下，方学平认为更要发出声音。

“有同行问我今年（指2018年）发展的怎样，我都要谦虚地说‘只是增长了一点点’。”方学平在年会晚会致辞时说：“但事实是怎样的呢？大家可能发觉我们最近的发货速度有点慢了，原因是什么？那是因为订单太多了，我们做不赢（做不过来）！”

方学平指出，精装修时期的到来将带来新的市场需求的爆发，从而推动建筑涂料的增长速度上升。在此时代背景下，再加上新加入进来的novacolor高端平涂乳胶漆产品，巴德士表现出对未来市场的满满信心。

为此，巴德士将其产品事业部架构进行了调整，将“装饰涂料事业部”升级为“全装饰产品事业部”，准备迎接更大的挑战、把握新的时代机遇。

“我们将永远专注于涂料！让巴德士漆和花王水漆同时成为行业前五名品牌！”站在新的一年的起点上，方学平为巴德士的未来发展定调。从1996年成立至今，22年以来巴德士一直都专注于涂料，专注于为中国消费者提供更多、更好、更环保的涂料产品；未来这一发展方向也不会变。

经过22年的“厚积”，巴德士以与novacolor深化合作为契机，注定迈向“薄发”的2019年。而如今，巴德士有了更远大的目标，也即“涂料梦”——方学平公开表态，确立巴德士要做“百年涂料企业”的远期目标定位。

“我们要做经销商最赚钱的品牌，与经销商共享财富！”方董呼吁：“让我们共筑涂料梦！”

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值班编辑：梁华婵