从经销商的角度，看不一样的保俪莱

文 | 《涂料经》记者 谢名洋

编辑 | 谢名洋

近日，保俪莱浙江金华的经销商姜文利接受采访时，谈起了自己的创业故事。

据姜文利介绍，加盟保俪莱之前，一直从事的是绿化生意，在城与乡之间切换市场，因为经营项目与装修有所交集，对涂料业有所耳闻。另外，由于经常往农村跑，姜文利亲眼目睹了受国家政策推动农村“改头换面”的过程，因此想多元化发展的姜文利在朋友的指引下，开始步入涂料行业。

决定了做涂料的姜文利来到了“涂料之乡”广东顺德，寻找一个适合的品牌。想到农村那如雨后春笋般涌现出来的自建别墅，姜文利把目标锁定在仿石漆，于是保俪莱进入了她的视野。

初次接触保俪莱，姜文利就被其产品品质、品牌包装、工艺流程及精准服务所吸引，特别是公司专业、真诚、以需求为导向的顾问式营销，让她感觉比较靠谱。另外，姜文利告诉记者，保俪莱这家公司从心底里真正尊重客户，与她的想法不谋而合，这正是让姜文利下定决心牵手保俪莱的关键原因。

万事开头难，创业初期，由于保俪莱在金华的知名度并不高，要迅速打开市场局面，对姜文利来说是个不小的挑战。姜文利坦言，事业起步时，保俪莱过硬的产品质量给予了她很大帮助，让其可以一心一意谋发展，没有后顾之忧。

过硬的产品质量加上诚信经营，让进入陌生领域的姜文利很快就站稳了跟脚，并且逐渐做大。如今，保俪莱金华旗舰店面积超过600平方米，专注服务中高端市场，注重工艺和品质，已经形成优异的销售口碑。

采访过程中，被问及行业大环境的变化对店面的经营影响是否很大时，姜文利表示，影响肯定是有的。因为环保问题，很多小企业做不下去了，店面经营也打起了价格战，可以说每时每刻都能感受到品牌、价格竞争的压力。姜文利还说，愿意与压力为伴，因为这个时代没有不劳而获的稳定。姜文利坚信把品质放在第一位，诚信经营，总会有所收获。

事实也是如此，大浪淘沙时代，谁都想做大，谁都想做强，站在金字塔的顶端。可是万丈高楼平地起，如果在没有任何基础，任何背景的条件下谈论“大”，谈论“强”，无疑是不现实的。踏踏实实把产品做好，把服务做好比什么都重要。时间的考验下，是金子总会发光，经销商如此，保俪莱也是如此。

现在的保俪莱历经多年的品牌沉淀，凭借企业强大的实力，已经拥有高标准现代化的生产线，完善的服务系统，出色的管理团队。另外，保俪莱在2018年的大环境下依旧取得60%增长的成绩，给了保俪莱很大的信心。因此，面对新的挑战保俪莱毫不畏惧，甚至满怀期待。

保俪莱董事长钟周曾经说过，近些年，我国涂料市场同质化现象严重，涂料产品质量参差不齐，各大涂料供应商之间的竞争程度不断加剧。在这样的市场环境下，洗牌是一件好事情，它可以淘汰掉一些生产力落后和生产不合规的企业，给行业输送新鲜的血液。

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值班编辑：谢名洋