剖析阿里大师•艺术水漆“C+商业模式”

文 | 《涂料经》记者 白凡

编辑 | 梁华婵

6月22日，阿里大师、GIOVANNI乔瓦尼“艺石之美”C+商业模式发布会在湖南长沙芙蓉华天大酒店召开。

作为阿里大师近年来在终端市场推出“C+商业模式”的延续，本次来自全国各地的阿里大师经销商共同汇聚长沙，共同探寻在竞争白热化、价格战愈演愈烈的涂料市场环境下，如何另劈新径，开拓更广阔的市场空间。

据悉，面对国内涂料市场在终端渠道新一轮的竞争，从2018年起，阿里大师推出“C+商业模式”，旨在通过分享GIOVANNI乔瓦尼关于艺术涂料终端营销的一些思路和商业模式，帮助全国经销商通过转型升级提高自身市场竞争力，决胜终端。

随着国内消费升级，新的市场消费生态正在形成。越来越多的涂料企业开始遵循做市场“以客户为导向”，即客户成为企业进行价值创造的引导方向，企业始终为客户创造价值。简单来说，就是“把客户价值放在第一位”。

目前，中国涂料市场形成的终端用户早已进入了买方市场，这就要求涂料企业不能再走传统的“根据自身的生产能力寻求销售市场，基本不考虑市场需求率，根据自身的生产的产品去引导市场，消化产品”路线，而要走“收集市场需求，调整自身产品迎合市场”新型路线。

据了解，早在2015年，阿里大师就在杭州宣布推出水漆新产品，并正式涉足水性漆领域；2016年，阿里大师又引进意大利艺术涂料品牌——GIOVANNI乔瓦尼，正式涉足艺术水漆领域。随后，阿里大师还涉足建筑外墙装饰保护的换代者——仿石漆领域，不断跟紧市场变化，探寻企业新的市场增长点。

“阿里大师新材料一直保持着危机感，不进则退，它催促我们企业要永远紧跟市场变化，并执行相应的市场策略。我认为，对于中国中小涂料企业，如果不能保持永远能够与时俱进，随时都可能被市场边缘化。”阿里大师新材料董事长项兴浩曾表示。

阿里大师新材料营销总监李井锋在会上表示，一个企业的格局决定了其未来的发展。首先，提供产品向提供服务转变是必然的变化；其次，价格战是降低顾客货币成本，我们需要通过服务和承诺降低客户的“综合成本”；第三，经销商在制定分销策略时，要更多考虑顾客的方便，而不是自己的方便。第四，作为零售店面，与消费者互动比选择更好的地段、价格、促销手段更重要。

《涂料经》注意到，针对“C+商业模式”，阿里大师的优势主要表现在：

1）深度聚焦，即深度聚焦家装领域，着力打造用户内外墙装修一体化解决方案；

2）产品体系，即品质稳定，产品线齐全，能满足用户对各种涂料产品的需求；

3）艺术涂料，即源自意大利百年品牌，产品品质、服务培训、品牌影响力行业领先地位；

4）营销定位，即快速的市场反应能力，引领家装涂料潮流。精准市场定位，独特营销模式。

常言道，“不打无准备的仗”。2019年上半年，阿里大师艺术水漆步入快速增长，实现厚积薄发，这为其继续推进终端市场“C+商业模式”提供了进一步的动力。

为此，阿里大师在营销版块提出了“三个坚定+二个支持”的核心策略，即坚定不移开展深度分销，加速县级、乡镇市场网点建设；坚定不移建设会员体系，提升品牌黏性；坚定不移提升门店“三力”系统，打造价值感。

至于“二个支持”，阿里大师新材料表示，公司将支持分销商探索转型自建房及中小型外墙建筑工程；同时支持经销商探索与分销商深度合作模式，升级分销网点。

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值班编辑：梁华婵