起底松井新材

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冲击科创板的涂料企业，为什么是它？

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

编辑 | 等深线

“湖南松井新材料有限公司是日本的企业吗？”在百度知道上，曾有网友发出这样的疑问。

确实，如果单看“松井”这个名称，会给人造成带有浓郁的日本风格的观感。然而在当前工商登记注册信息中，湖南松井新材料股份有限公司（原名湖南松井新材料有限公司，以下简称松井新材）的“公司类型”一项则明确显示为“股份有限公司（台港澳与境内合资、未上市）”，并无日资背景。

事实上，如果松井新材沿用它曾经的名称——湖南鸿海新材料有限公司——大概也就不会有这样的误会。只是松井新材作出了自己的选择，并在成立后的十年的时间取得了长足的发展——当人们注意到它时，已经成为了在UV涂料（紫外光固化涂料）领域的“明星”。

最近有消息指出，松井新材披露了首次公开发行股票（IPO）并在科创板上市辅导工作的总结报告，表明其已经完成了上市辅导程序，或将适时提交IPO申请冲击当前炙手可热同时又难度极高的科创板。业内人士不无诧异：“为什么是松井新材？”

发家

出生于1970年10月的凌云剑，是松井新材的创始人，也是松井新材发展过程中的关键人物，现在担任董事长兼CEO。

凌云剑出生在湖南攸县一个叫做坪阳庙的地方，但有关他的成长经历并未见过多的公开信息。在一篇报道中，攸县二中被描述为凌云剑中学时期的母校，他属于“89届”；凌云剑拥有硕士研究生学历，但毕业于哪所高校则不得而知。

2017年12月19日，松井新材CEO凌云剑回到母校攸县二中，为其在学校设立的“心基金会”举行捐赠仪式

2004年，34岁的凌云剑在长沙望城一座快要废弃的旧厂房里，和3个合伙人一起做UV涂料产品的研发。当时松井新材尚未成立，需要耗费大量时间和资金进行前期的技术研发。凌云剑曾表示，在最艰难的时候，他甚至把母亲压箱底的钱都拿出来了，还借了30万元高利贷；但在耗尽创业资金之后，初始时的合伙人纷纷选择离开。

凌云剑之所以如此“孤注一掷”地做UV涂料，是因为他捕捉到市场释放出来的发展机遇。当时，数字手机开始风靡中国，电子产品逐渐引发一场跨时代的消费革命。相比传统涂料，更环保、更经济、性能更好的UV涂料，呈现出引领中国电子消费品涂料行业发展的势头。而凌云剑在UV涂料领域浸淫多年，沉淀和积累了一定的经验，让他决定放手一搏。

凌云剑和他的团队用时一年半的时间，历经无数失败，终于研发出一款达到国际水准的UV涂料，并开始建立公司进行生产和销售。前述报道显示，松井新材成立于2006年9月；然而在工商登记注册信息中，松井新材的成立时间为2009年3月。据松井新材官网介绍，2006年是湖南松井化学技术有限公司的成立时间。

一开始松井新材正是在长沙望城那座租用的旧厂房里进行生产的，随后经过两次搬迁。由于处于初创时期，无论是产品还是品牌都缺乏口碑，还无法进入大客户的视线，凌云剑便把为当时在电子产品市场泛滥的“山寨机”服务作为进入市场的突破口。

据报道，在研发第一款产品时，凌云剑曾27次从长沙往返东莞去试样；而为拿下富士康的一个项目，两名技术人员不分昼夜往返富士康与之沟通，做了几千次试验。在这种干劲之下，松井新材逐步撬开市场的大门，报道显示当时一年的产值有200万元-300万元。

尽管起点比较低，但凌云剑却有着更大的野心：“UV涂料是一个千亿级的市场，我们的愿景是打造一个具有世界影响力的涂料品牌、一家百亿级的企业。”

凌云剑

“隐形冠军”

随着业务的不断壮大，原先租用厂房的模式逐渐跟不上发展的需求。凌云剑需要更大的厂房来扩张产能。

此时同在长沙的宁乡经济技术开发区招商团队找到凌云剑，十分诚恳地希望他带着公司到宁乡落户。由于宁乡经济技术开发区给出的政策好、地价好、服务好，凌云剑最终选择了宁乡作为建厂之地。

“首次购地30亩，不到一个月又新增生产用地40亩。”2009年，松井新材宁乡生产基地正式开建，建成后便将公司迁入。“可以自豪地说，宁乡是我的创业福地。”

诚如凌云剑所言，搬到宁乡之后松井新材在消费电子涂料领域的发展取得了极大的突破。2010年，松井新材开发了一款表面类似于天鹅绒毛效果的手机外观涂料获得美国电信营运商T-MOBLLE的青睐。因为T-MOBLLE与华为有合作，经由这层关系华为获知松井新材的实力并开始了合作。

此后，更多的知名消费电子产品厂商找到松井新材寻求合作。综合公开的信息，进入松井新材合作客户清单上的名字包括国外的科技巨头苹果、谷歌、微软、三星、惠普、戴尔，以及国内的联想、华为、小米、中兴等。

这些成绩的取得都跟松井新材秉承“创新是第一驱动力”理念，高度重视产品研发创新的投入分不开。“我们对技术与服务的要求非常严格。”凌云剑说，这正是松井能够跻身全球领先供应链的原因。

松井新材技术人员在做试验（图片来源见水印）

为了提升技术实力，松井新材每年在研发上投入巨大，研发投入占营业收入的10%以上，并建立起强大的研发团队：“目前我们公司有研发人员60多人，其中本科以上学历的占95%以上；已获授权发明专利25项。”同时，为适应公司国际化的需求，松井新材聘请了15个国家的技术专家和销售人员，组织对生产员工进行英语培训。

松井新材取得突破式发展的另一原因在于专注。在创立初期，松井新材始终专注于消费电子领域的涂料产品这一细分市场，投入了大量的精力和资源。“对于大部分涂料巨头例如阿克苏诺贝尔、PPG等，消费电子产品涂料对于他们只是个很小的细分领域，而松井新材料则全身心地专注。”

有报道指出，抓住电子产品这一细分领域并不断深耕，松井新材成绩斐然。2014年，松井销售收入逾3亿元，研发能力及创新能力都在电子产品涂料市场上赶超国际水平，成为业内“隐形冠军”。

“大目标”

拿到UV涂料“单项冠军”的松井新材并未满足，要想成为百亿级企业，它的下一步目标就是“团体冠军”。

“汽车零部件涂料领域，将是我们接下来的一大主战场。未来还将进入军工领域。”凌云剑说，开拓UV涂料之外的市场是松井新材的“二次创业”，但暂时不会进军“巨头林立”的汽车外壳涂料领域，而是主攻巨头所忽略的零部件涂料。这种战术思维跟松井新材当初瞄准消费电子涂料产品的做法如出一辙。

2015年6月，松井新材获得特斯拉汽车公司合格供应商授权，为后者提供图标、迎宾条等零部件涂料。这是松井新材在进军汽车涂料领域的路上迈出的一大步。在全球汽车生产商当中，特斯拉属于“新锐型”企业，它所生产的汽车极具话题传染性。

为了更专注地开展汽车零部件涂料的业务，2017年8月，松井新材还将汽车零部件涂料事业部独立出来，成立长沙松润新材料有限公司（简称长沙松润）。长沙松润研发总监赖安平在2018年接受媒体采访时表示：“我们正在研发三大产品，包括特种树脂涂料、PVD真空镀膜替代水镀产品和UV硅涂料替代传统的软触漆，即将实现产业化。”

松井新材生产线

2018年，松井新材启动三期项目建设。该项目总投资3亿元，将建成汽车涂料及特种树脂生产基地，拟年产汽车零部件涂料5000吨及特种树脂3000吨，建成达产后预计年新增销售收入5亿元至10亿元。目前该项目仍在建设当中。

除了扩产能、拓展新市场领域之外，松井新材还于2017年实施股份制改制，启动冲击IPO（首次公开发行股票）的进程。2018年12月至2019年8月，松井新材接受了德邦证券的上市辅导，并将拟登陆板块由深圳证交所创业板变更为上海证交所科创板。当前炙手可热的科创板的“登陆”难度明显大于创业板，这一板块转变也展现出松井新材的胆识，或者说野心。

目前松井新材旗下共有4家子公司或者持股公司，除了长沙松润外，还包括广西贝驰汽车科技有限公司（简称广西贝驰）、东莞鸥哈希化学涂料有限公司（简称东莞鸥哈希）和北京松井工程技术研究院有限公司（简称北京松井）。从这些对外投资中，我们可以依稀看出松井新材的产业路线布局。

广西贝驰设立于2018年，松井新材出资390万元占比39%。东莞鸥哈希成立于2006年12月，是一家拥有港资背景的涂料生产与销售企业，其曾经的股东组成中有日本人的身影；根据天眼查网站提供的变更信息，松井新材应在今年5月收购了东莞鸥哈希80%的股权。北京松井则是松井新材全资子公司，成立于今年7月，主抓技术研发。

尾声

“松茂井润·锐致大成”。凌云剑曾这样解释“松井”名称的由来——松井就是像松树一样茂盛挺拔，坚韧不屈；像井水一样清澈甘甜，知恩图报。“这是松井的企业品格，也是松井人的人生信条。”

在企业的发展过程中，松井新材一度遭遇外来诱惑。2012年，某国际巨头提出以5亿元人民币的价格收购松井新材；2015年，另一巨头给出的价格达10亿元。有报道指出，其中一个巨头为阿克苏诺贝尔。

但这两次收购要约都遭到凌云剑的拒绝：“无论何时，也不论价格多贵，我绝不会卖掉松井，我相信松井一定可以打造属于咱们中国人的国际化品牌。”

如今，完成上市辅导的松井新材再次站到资本市场门前。它能否敲开科创板的大门，以及在进入资本市场之后如何提升企业管理与经营水平，又如何抵御外界潜在的收购，都有待时间的考验。

（本文系综合公开信息进行梳理报道）

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值班编辑：等深线